地推没效果？ 两套话术让你客户成交率翻番

在进行地推时，使用高价班的策略，拥有精致的宣传品页以及精心设计预备的课程吸引住了大批小学生家长的目光。本以为政府机构会门可罗雀，可到最后为什么造访率如此之低？

其实，小学生家长感兴趣不代表他会买你的产品。很多这时候，地推仅解决了小学生家长兴趣问题”，却没有解决信用风险问题。这就需要政府机构合理设计统一的地推话术，解决小学生家长对信用风险的顾虑。以下，他们将给诸位校长撷取一些互逆时十分新颖的话术。

01小学生家长：为什么免费，天下哪有掉薄饼的事，一定又是一大堆附带消费。

提问1：“让小孩体验下，觉得好能继续跟同学学习”

提问2：“他们幼儿园一周年院庆，在做公益活动”

实验结果：提问2强于提问1。人们已经在当下双11、双12、京东618的浸礼中，潜意识拒绝接受了特卖会、公益活动折扣。提问1突显了政府机构在急迫拉新。而提问2则前部传递了政府机构已经发展成熟，开始答谢客户，让小学生家长消弭顾虑，愿意进一步沟通交流。

02小学生家长：同学教学质量怎么样，没母汤氏你们幼儿园、一个排小学生多少……？

面对小学生家长的问题，他们能就政府机构地推宣传品，配以具体话术来解决信任问题，比如：咱这同学70%以内都是985,211或者博士生文凭，而且同学大部分都有独立值班实战经验。

话术预备围绕教员的文凭、讲课实战经验、底子等展开。能预备些证明教员整体实力的材料会更好。

话术显著成绩、微信群小学生家长的嘉许截屏、小学生的nominated截屏等。比如说：“每一班都有微信群，同学会在群里发小孩课后表现、课后练习、需要掌握的知识点，小学生家长和同学能动态沟通交流。”

幼儿园形象，话术集中在课室数量、面积、电子系统、维安措施等。比如说，“咱有xx个课室，占地xx平以内，每一课室都有影音设备、冷气、监控等。”等等譬如的，把能突显整体实力的硬件搬出来。

解决完以内顾虑，小学生家长接踵而至的又出现顾虑。

03小学生家长：怕自己先给小孩报了班，没经过小孩同意，下定决心回去后商量再下定决心。

这个这时候，能给小学生家长创造热卖的觉得，话术上突出使命感，时间迫切、COMPILATION折扣，机会难得，交卷止。

你能说：因为他们是三年制，排完班人满之后，就不再拒绝接受报名者了。

或者你能强调小学生家长的主动性：

您尊重小孩的下定决心是正确的，小孩虽小，但是有自己独立的思维，有自己的选择的权利。如果是小孩心甘情愿去做的事情，不仅是他学起来轻松，他们教起来也更轻松，小学生家长看着也开心。然而世界上的事情往往是事与愿违。

很多这时候，小孩聪明伶俐，却不愿规规矩矩地坐在座位上学习。有这时候，他们希望小孩大方自信，可是偏偏小孩会紧张。我相信困难在人生中是无处不在。他们做得更多的是克服困难，而不是遇到困难就退缩，也不是退缩之后就再也不能重振旗鼓。

最后，每一位市场人员都需要明白，地推的目的是什么？

成交、留客户的联系号码、留我的联系号码。

不需要在一个小学生家长身上花太多时间，但也不能一问三不知，只是拿着宣传品一直发，这是非常忌讳的。

不宜说太多，也不宜不说，更不宜乱说，这就需要教育政府机构统一话术，打造品牌形象。无论是在职同学或兼职都能让小学生家长了解这是一家怎样的政府机构，在做什么公益活动。以专业消弭顾虑，产生品牌效应。即使短期不参与，也能留下好印象。规范话术后，还能方便核实不同地推话术效果，结合比对多次效果，调整、总结出最匹配、新颖的地推话术。

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