珠宝首饰销售基本功：一般销售的作法是，客人明确提出顾虑，皮德盖有关联的话术去解决。看一看销售剑客又是怎么做的？

珠宝首饰销售基本功1珠宝首饰销售案例：

硬金的话术不知道怎么说才有吸引力，真的就那三款，平常招待都是讲情感销售居多，客人看完说要考虑呵呵，就不知道怎么说产品了。

珠宝首饰销售基本功1：提高话术

写了500余篇珠宝首饰销售的该文，发现两个规律性：

一般阅读量比较多的，都是一些话术有关的表现手法。

为什么呢？

因为许多销售的话术说得不好不好，喜欢看直接的话术模版。不过，即使看了许多，自己的话术也没有两个质的提高。

问题出在这儿？

主要有两个方面：

第两个，看完自己的话术，真的称心，但练的单次不够，还是说不好。

第三个，看见的只是自己怎么说，没人过这些话术另一面的观念是什么。

只不过，

话术吗不难，而且，经常出现。

如果专业委员会提炼出话术的方式，即使店门口刚到的敞篷版，你从前唯独没有卖过的，提炼出呵呵，就能变为自己的书面语话术。

十分简单。

但，想专业委员会这种提炼出方式，要有两个体能训练的过程。第二次提炼出两个300字的话术，可能需要三四个半小时到两个半小时。随著提炼出的单次越多，前面如果几秒钟就能想出两个有吸引力的话术。

珠宝首饰销售基本功2：话术提炼出

看见那个问题后，我在网路上就行了搜了两张相片，寄送朋友圈让学生提炼出呵呵。

学生提炼出话术众所周知：

帅哥，您胸怀哇，您看的此款剑柄便是咱家的圣诞节限量版款，3D硬金织物的升空猪。

您看那个调皮的毛毛总体外型，是不是十分棱角分明三维？这不过咱亚洲地区最合适的3D硬金工厂，经过许多次改版之后才能做出现在这样栩栩如生的效果，而且采用了喷砂工艺，增加了一种高级感。您摸起来是不是手感不错？

而且，完全不用担心刮花或者不注意压扁。

您再看一看这边，毛毛耳朵里面的细小之处，也都有均匀的喷砂，一般只有多年技术经验的老师傅才能做到这么精细。

来，您戴上试试，咱那个款式是别家没有的，走到这儿都不落俗套。

您看，大小您戴上正好，新的一年新的开始，之前辛苦一年了，送给自己一份礼物，咱猪年大吉，一飞冲天，事事顺心，钱包和毛毛一样鼓鼓的！

您真的呢？

这段话术，总体写的效果很不错，个别地方还可以修改呵呵。

比如，

“是不是十分棱角分明三维”，改成“是不是看起来比较棱角分明，三维感也挺强的”。

两种说法的区别在于，当客人还没确定要那个款式时，尽量避免用十分确定的语气去说。回想呵呵，你有没有试过，一开始极力推荐一款产品，说款式有多好多好，结果客人喜欢的，便是你真的一般的另一款？

还有另外一句，

“经过许多次改版之后才能做出现在这样栩栩如生的效果”，改成“经过5次改版，才做出来这么生动的效果”。

书面语话术当中，尽量用数据说明，用短句，还有避免用比较绕口的成语。

当然，这种话术修改方式，虽然有点像是“鸡蛋里挑骨头”。但，只有前期对自己要求严格，以后你的话术就会越来越精简。

珠宝首饰销售基本功2珠宝首饰销售基本功3：话术另一面观念

之前说过，

一段有吸引力的话术，另一面一定结合了多个销售观念。

这段话术里面，用到了7个销售观念：

赞美、塑造价值、解除顾虑、细化对比、销售引导、情感销售、测试需求。

下面再讲解呵呵，其中3个观念的用法。

A、赞美

赞美客人一定要对点，最合适是针对客人做了某个动作，或者某个看得见的穿着去称赞，她才会真的你真诚。

比如，

客人想看那个款式，货品拿出来之后，夸客人“胸怀好”，是因为那个款式确实好，前面你也给出了品质好的理由。

假如产品没有明显卖点，你那样夸，就会有点虚。

B、塑造价值

价值塑造，是让客人产生购买想法的重要销售动作。

第两个，从数量上塑造产品的稀缺性。

第三个，从工艺上塑造产品的高质感。

第三个，从体验上让客人感受到产品的细腻之处。

C、解除顾虑

一般销售的作法是，客人明确提出顾虑，皮德盖有关联的话术去解决。

高级销售的作法是，客人还没明确提出顾虑或者准备要说之前，就已经提前解决客人可能存在的顾虑点。所以，一般人看销售剑客谈单，就会真的很顺。

其它4个销售观念，留给你自己思考的空间。

珠宝首饰销售基本功3小结：

思考两个问题：

为什么最后要问客人，你真的呢？

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