珠宝首饰销售基本功：那些客人都是先在他们店看了，接着进来对照后，又回去找我买的。你知道为什么吗？

珠宝首饰销售话术1珠宝首饰销售案例：19104

今天招待夫妻俩，想给儿媳买个黄项链，所推荐了这款白银萧邦链，加个3D硬金的小挂坠，给帅哥吕埃县了后，说说实话。

我说，

“帅哥，看您的穿著，平常应该比较挽着，此款也比较适合你。如果你就算不喜欢的话，能自己喽看。”

帅哥又挑了三款，试了后还没喜欢的。

我说，

“他们家前段时间到了三款比较适合你的彩项链，要不然寄给你试一试？”

帅哥吕埃县后，效果的确比白银漂亮许多，所以一试派彩，帅哥就不愿意拿下来了。

这时我说，

“老先生，要不您帮看一看？此款比较适合帅哥的，所以主要就是帅哥喜欢，要不然就给您拿此款？”

这时帅哥说，我再考虑呵呵吧。

话术：

“买那么值钱的东西，的确要回去挑选出，帅哥也是比较细心的，但是您能起身来看一看。即使我的许多客人都是后期也想对照，后来对照后都回去找我了。我给你看看，以后客人的照片……”

即使以后狂蛛属的客人，我有生活习惯拍相片历史记录，这时就办到了。帅哥看完后，我再具体说了呵呵活动打折和产品卖点，接着就对老先生说：

“帅哥戴此款那么漂亮，要不然我就给您拿此款？”

老先生说，原本买东西要是她喜欢的，只要她喜欢就能，埋单吧。

珠宝首饰销售话术2珠宝首饰销售基本功：罗同学评测

大体上，每晚单厢碰到看完还想再去对照的客人，其实，客人想去对照，主要就能分成三类人群：

第二类，吗想去对照，主要就考虑价格、配饰、品牌、售后、之类。

第三类，只是随口说说，对照意向不是极强，能逼单成交。

这个成交案例，就是归属于第三类客人，为什么销售能把客人耶尔圣？并且成交了？主要就有两个作法，其一晒老客人照片，并有选准信用额度。

给客人看以前老客人的买回历史记录，是为了强化客人对你的依恋。

是我，话术会怎么说呢？

话术：

“帅哥，我能理解你的想法，买东西都是想多对照看一看，找到最适合自己的那款。不过我相信，你待会对照完后还是会回去找我的。

为什么我能那么的确呢？

来，我给看个东西，这是我微信里的老客人名单。你看，这个是在我手上买了三金加钻戒的客人，这个是买了50分的，还有这个是买项链的，还有这个啊……

那些客人都是先在他们店看了，接着进来对照后，又回去找我买的。

你知道为什么吗？

主要就是即使，我帮他们选的配饰的确挺合适的，就像你刚才选的那几件一样，不也是挺喜欢的吗？

还有就是，虽然说他们家的价格不是最便宜的，但是他们的回头客是最多的，毕竟品牌摆在这里。一套三金选下来，少说也得三四万吧，当然得找个信得过的品牌啊。

要不这样吧，我让店长帮你算算，看能不能再给你优惠一点，怎么样？”

珠宝首饰销售话术3小结：

思考一个问题：

什么情况下，不要用价格去吸引客人？

我是罗宾，专注于珠宝首饰销售话术和基本功培训。本人原创作品，首发公众号【卖钻石的罗宾】，未经授权，禁止转载。我已加入“维权骑士”（维权骑士-版权保护 版权知识 原创检测 识别字体 著作权登记）版权保护计划。

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