2022-11-02 75
推工程项目是Conques人必不可少专业技能之一，怎样推项自认一个pulchre的问题，小鬼飞龙，推得出结论工程项目的是好猫！这儿给大家介绍两个推项的基本上原则。
1、招商工程项目时的关键点
⑴速率：在第三时间积极主动介绍工程项目。
⑵距：理智距,与食客维持Donzy以外的距。
⑶手部：用生动活泼的眼神、眼神符号、形貌、有声书词汇作介绍。
2、介绍工程项目利用FAB法则
F(工程项目的优点)→A(优点引起的缺点)→B(缺点增添的益处)
⑴优点（品牌、首波、纯正、青年教师、宗师）
⑵缺点（得体、技术、风尚）
⑶益处（难受、潇洒、冰镇）
下列的话术是恰当的话术：
“妹妹，这是他们刚面世或引入的新工程项目，我来给您介绍……”（恰当，直截了当）
“妹妹，您真会优先选择，来他们这儿的团体会员绝大多数喜欢此项服务，请您也试著试吧，那边请！”（恰当，新项加赞美）
“妹妹谢谢，此款是去年最盛行的保健服务，主要为老板娘和高阶上班族打造出，那边请！”（恰当，注重新工程项目的特征）
“妹妹，此款是去年的盛行的保健方式，西医紧密结合中餐，可化疗亚健康、推动新陈代谢，解热，那边请。（恰当，注重利益点）
错误的话术词汇，一般会得到食客的婉拒：
“妹妹，现在有捷伊服务工程项目面世，答您有没有兴趣？”（错误，“没有”）
“妹妹，捷伊工程项目才刚挂牌上市，您要不要试试？”（错误，“不用了”）
“新工程项目才刚面世，您要不要看下？”（错误，“不用了”）
“妹妹，这是他们的最工程项目，你喜欢吗？”（错误，“一般”）
“妹妹，去年盛行此项保健服务，你喜欢吗？”（错误，“不喜欢”）
利用重音、兴奋的促销词汇才能激起食客的兴奋。
话术：
１、“哇！妹妹，他们会馆正好在做促销，现在办卡是最划算的时候！”（注重重音）
２、“谢谢，欢迎光临XX会馆，现在全场9折，凡消费1000元即可送……”
３、“谢谢，妹妹，您真是太幸运了，现在优惠大酬宾，全场9折。”
４、“妹妹，您来得正好，他们会所正在搞活动，现在买是最划算的时候！”
没有人听到赞美会不开心的，所以他们要给予食客适当的赞美
１、妹妹，您真会优先选择，此项服务是他们会所才刚面世的……”
２、“妹妹，您的气质真好，……”
３、“妹妹，看你的气色我想您平常应该很注重养生之道，我工作这么长时间特别在男人当中，象您那么有品位的不多……”
“唯一性”的话术：
“他们打折活动就这2天，过了就没有优惠了，所以现在购卡是最划算的时候……”（ 制造促销时间的唯一性，机会难得，同时还做到附加做广告）
基本上功五：制造热销开场
当食客表现出对某项服务好感时，他们应该趁热打铁，渲染热卖的气氛。
“这是他们会所重点面世的服务工程项目，保健员得排队等候，现在刚好有位在，建议您试试。”
在他们会所服务竞争同质化的今天，服务流程设计、功能的差异性是最具竞争力的卖点。
“妹妹，此项服务是他们会所刚从新加坡引入,而且是采用法国精油护理，呵护美白肌肤，同时加强淋巴排毒”（注重功能）
3、巧妙发问
心理学有验证，遇到别人提问时，大绝大多数人会先优先选择回答问题，回答完问题，会忘记原本要问的问题，这是丧失了话语权。
Ａ、问YES的问题
在做广告沟通的过程当中，可以问些YES的问题，YES的问题，食客会觉得你提出的问题是为他着想，利于沟通，很快拉近距，取得信任。
YES的问题的话术如下：
１、“如果您试过不满意，下回不会再来，反而不好，您说是吧？”
２、“会所保健消费，售后服务比较重要，您说是吧？
３、“保健保健，服务中讲感受，服务后讲效果，您说是吗？”
B、处理价格异议的方法基本上功
任何服务的做广告，都将遇到价格的问题，只有多刺激食客的消费欲望，通过描述感受，引导食客接受服务宣传，将价格问题放在后面，自然就益处理了。
遇到有食客提前就介入到价格问题，参考的话术如下：
“价格上一定超值，这点请您放心，试著的感受和效果，这才是最重要的，您说是吧？”
“价格部分请您放心，现在的价格跟服务质量和感受在走，因此价格不是您唯一的考虑，您说是吧？”
错误的回答是：
“不可能，您要看服务的质量”
“不贵了，别的会馆更贵”
“不会啦，他们的价格很低了”
“他们可以给您打9折，您再看看，怎么样？”
C、问“二选一”的问题
在销售的流程后期，在食客对工程项目产生浓厚兴趣，有可能购买的情况下，问一些二选一的问题。
忌讳的是节外生枝或者又给食客另外推荐，产品看得太多经常会看花眼，结果食客就无法下决定，走了出去回来的就很少了。
话术如下：
“您是优先选择足疗还是SPA？
“您要肩颈还是全身？”
错误的问话：
“需要我帮您介绍吗？”（不需要）
“您要感受呵呵吗？”（不用了）
“去年盛行此项服务，您喜欢吗？”（不喜欢）
“您以前做过此项服务吗？”（没有）
“此项服务很适合您，您觉得呢？”（一般）
“这是他们的最新服务工程项目，您喜欢吗？”（不喜欢）
图文来源于网络（侵删）
原文链接：https://zazhiba.com.cn/post/14039.html
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