原副标题：求职者如做广告，你准备好话术了吗？

在那个市场各项事业，任何东西都能正式成为货品。在旧约中，有一句话说的非常好，如果双重国籍也是一类货品，那就能用来进行买卖。求职者也不外此为。在婚恋，人也是货品，有价格和价值。价格是老板娘给你的时薪，或者叫最低收入。任何人都有价格，但不是所有的人都有价值。

价格而已一类评判标准，价值才是决定进行买卖的关键。

迈入婚恋的第二步，你就具体来说要明白自己的价值所在。你能为老板娘为企业缔造啥价值，除以两个常数，就是你的总收入。总之，那个常数，也是因企业而已，因老板娘而异。

求职者如做广告，你准备好话术了吗？

在公司创立Hathras，我既是老板娘，也是物力资源总监，自然也复试了许多大学生。有两个A君，给我的印象深刻。

在经过一番概要后，我大致对A君有了两个全面的介绍。北京高等学府高中毕业，谈吐很好也很踏实，有志向，有志向。但我有感于公司要赢回这种两个专业人才，很难，平台太少，对这种的专业人才吸引力往往不够，也难以提供低薪。

于是，我很坦诚地对A君说：

相信你也不而已给他们一家公司投个人简历了，这是不可否认的。感谢你对他们公司的信任，你是北京高等学府高中毕业，通过对你的介绍，我也知道你很优秀，但公司在薪资方面可能难以满足你的要求，我就不跟你说啥了，你就嗯你的期望月工资吧。

A君听了我的话，并没有表现出多么失望，最少我对他的反应很满意。小公司一样需要认同，尤其是专业人才的认同，薪资也永远难以代表两个公司的未来发展潜力。

A君笑了笑，说我的也不知道要啥，我第一次接触你们那个金融行业，刚刚大学高中毕业，对许多金融行业都很孤单，谢谢您给我那个复试的机会，我希望能留下。我想介绍一下贵公司的薪资结构，然后再谈薪资，至于给我啥，具体来说应该看我给公司缔造了啥价值，而不是在没有缔造价值以后就Shajapur就地还钱，让组织工作正式成为一类肆意的交易。

我听了后，笑了。

总之，他说的很对，组织工作是交易，但也不是交易，最少你还饱含了对组织工作的感情，呕心沥血以及最可贵的倾城，而这是无价之宝的，是难以用钱财来衡量的。但市场经济如此，货品必须有人买才具有价值，否则它只能是无人问津。

他们聊的很愉快，有一类相谈甚欢的感觉，换句话说是一类意识形态的相似，最终我没有给他一般来说的低薪，他也没有要。他要的很简单，周薪10万，每一月发2000元维持基本生活需求，年底依照他为公司缔造的总价值，计入以后每一月的一般来说工资后，依照一定比例给他。

他很有毅力，很坦诚，跟我要来了销售员的平均周薪，大概7万元以上。他要想拿到周薪五千，就意味着要比别人多付出30%的努力和呕心沥血，这对两个后辈来说无疑是一类挑战。

求职者如做广告，你准备好话术了吗？

这种投资顾问的分成方式，公司看起来是赚的少了，月均年缴远远超过了员工的一般来说薪资。其实，如果他们仔细算一笔账，拿一般来说薪资的虽然也有一定的业绩压力，完不成扣工资，但相对压力较小，只要努力一下就基本能拿到以后与公司商定的一般来说薪资。

A君的这种自然就不一样了，只发一些维持生活的时薪，其余的全靠业绩，年终算提成以后还要先扣掉以后发的时薪的总额。

当时，公司的管理团队都不太赞成这种算法，万一A君做了几个月，做不下去了，后面白混工资了，公司岂不是要白养两个人好几个月。最终经过讨论，他们还是坚持了以后的方案，留下他，一年后看效果。

当时的普通员工一年差不多能拿到周薪8万，他当年拿到了16万。

这一下公司的销售员们疯狂了，纷纷找经理要求依照这种分配方式，第二年销售部门全线改革，结果大多数销售员拿的比以往还低了。正好赶上经济不景气，业绩不是那么好做的，他第二年依然拿到16万。

求职者如做广告，你准备好话术了吗？

有人后悔了，有人暗自庆幸，有人觉得理所应当，这就是同样的产品，在不同的机制下，有不同的价值。每一人都是货品，都有自己的价值，你缔造的价值越高，你的身价越高，这是必然的。不要去争价格，而是要去做价值，水涨才能船高。

所以，在做广告自己以后，一定要介绍自己和市场：

（1）市场价格是啥。比如你做销售，你想做行政，市场价格一般都接近，这也代表了你的起点，不同的职位就像是不同货品的陈列架和商场。

（2）你能缔造啥价值。你认为你能缔造啥价值，不重要，重要的是你给别人的感觉你能缔造啥价值。

这就需要你根据你所求的职位，把自己的相关卖点一一列出来，只列相关的，不相关的比如你小时候扶老奶奶过马路获得少年先锋的称号，就不要列了，包括你在大学获得奖学金等等，买家需要的时候会看。

（3）你的保值期是多久。这就是需要看你的材质，比如哪个学校的，从小到大的表现，是不是有良好的学习习惯，未来的发展潜力、买来后是否有升值的潜能等等，这也是“买家”比较关注的卖点，只要这些卖点中你有可取之处，基本上你就能卖个好价钱了。返回搜狐，查看更多

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