一、“紫脉客人”成交法

　　当客人惯于对你的优质产品展开紫脉时，你咋办？

　　销售员：

　　××老先生(老先生)，我理解你的此种设想，一般客人在优先选择那样产品时，他会特别注意四件事：

　　1、产品的产品品质；2、卓越的售后服务；3、最高的价格。

　　但现实生活中，我唯独没有见过一间公司能与此同时提供最杰出的产品品质、最卓越的售后服务、最高的价格给客人。

　　也是这两项前提与此同时保有的情况是不太可能将的，就比方说宝马电动汽车不可能将卖Gabarret的价格那样。

因此你那时要选择产品不然，你是愿意牺牲生命哪几项呢？愿意牺牲生命他们产品杰出的产品品质，却是他们公司卓越的售后服务呢？

　　因此有时他们多股权投资一点儿，能获得你或者说想要的东西却是蛮值得称赞的，你说是吗？(他们什么这时候已经开始送货上门呢？)

二、“我要考虑呵呵”成交法

　　当客人说他要考虑呵呵时，他们该怎么说？

　　销售员：

　　××老先生(老先生)，很显著的，你不所花时间考虑那个产品，假如你对他们的产品吗感兴趣，对吗？

我的原意是：你说我要考虑呵呵，该不会是只为的是挡下我，是吗？

　　因此我能假设你吗会考虑呵呵那个事情，对吗？可不能让我介绍呵呵，你要考虑呵呵的究竟是什么呢？是产品产品品质，却是售后服务，却是我这边究竟漏讲了什么？××老先生(老先生)，正经说会不会即使钱的问题呢？

三、“鲍威尔”成交法

　　当客人喜欢某个产品，但习惯拖延做出购买决定时，他们咋办？

　　销售员：

　　曾有人说过，拖延几项决定比不做决定或做错误的决定，让国家损失更大。

　　那时他们讨论的不是几项决定吗？

假如你说“是”，那会如何？

　　假如你说“不是”，没有任何事情会改变，明天将会跟今天那样。

　　假如你今天说“是”，这是你即将获得的好处：1、……2、……3、……

　　显然说比方说说不好更有好处，你说是吗？

四、“不在预算内”成交法

　　当客人(决策人)以他们公司没有足够预算为借口，准备拖延成交或压价，你咋办？

　　销售员：

　　××经理，我完全理解你所说的，一个管理完善的公司都必须仔细地编制预算。

预算是引导一个公司达成目标的工具，但工具通常本身需要具备有弹性，你说是吗？

　　假如今天他们讨论的这项产品能帮你的公司保有长期的竞争力或带来直接利润不然，作为一个公司的决策者，××经理，在此种情况下，你是愿意让预算来控制你呢，却是由您自己来主控预算？

五、“不景气”成交法

　　当客人谈到最近的市场不景气，可能将导致他们不会做出购买决策时，你咋办？

　　销售员：

　　××老先生(老先生)，多年前我学到一个人生的真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人都在买进时他们却卖出。

最近很多人都谈到市场不景气，而在他们公司，他们决定不让不景气来困扰他们，你知道为什么吗？

　　即使那时保有财富的人，大部份都是在不景气的这时候建立了他们事业的基础。他们看到的是长期的机会，而不是短期的挑战。因此他们做出购买决策而成功了。当然他们也必须要做这样的决定。

　　××老先生(老先生)，你那时也有相同的机会做出相同的决定，你愿意吗？

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