作者 | 李静林

七月初，入梅的北京潮湿炎热，梅雨季节蒸烤着过往行人，辛劳止不住地从色斑渗出。此时，一头钻进空调DV8的百货公司，是不少市民的选择。

两个工作日的下午，「真探」来到坐落于良乡的BHG MALL百货公司。路经三层用餐区入口，大型商场松田摆满八台湾大学屏显示屏，上面播映着《NDS》游戏画面，“现场解说员”不时从设备麦克风中外放出来。刚过中午，大型商场里过往行人并不多，没有喧闹寂静，游戏音反倒三维环绕，成了自然环境背景音。

走近看，与电视大小相近显示屏连接着一排沙发坐椅，两台机器可以可容两人。机翼沙莱县出三根水管，另一端连着的是游戏摇杆——原来，这是两台共享资源游戏PS3。

没多久，两个初二刚毕业的女生走到游戏由钦博，闭上眼睛、开路、中间睡醒后二维码，紧接着就拿起摇杆，熟练操作起来。她们玩的是NBA《2K 2022》，就像所有凑对打游戏的女生一样，俩人目不转睛，时不时还讨论下战术。忽略掉大型商场自然环境，和身处出租房没什么区别。

两个半小时后，俩人从游戏机内下来，边走还边做着TRAP。她们告诉「真探」，自己经常会和朋友来这儿玩游戏，两个半小每每间花费88元。大屏显示、摇杆驾驭，体验略逊家里电脑，更重要的是，这儿的游戏是Chavanges的，而她们家中只装着去年的旧版。

显然，她们二人是女球迷，也是橄榄球游戏老玩家，可以说是共享资源游戏PS3的精确目标用户。但在人潮多样的百货公司里，像她们这样目的明确的用户寥寥无几，ophone游戏机摆放那里的利用效率如何，是否能赚钱呢？

带着这些疑问，「真探」做了一番调研。

新生的“小”生意

进入游戏介面，首先需要二维码支付。15两分钟要花30元，游戏时间越长，相对越合算——30两分钟58元、1半小时88元，最长3半小时的快捷键，要花218元。这一价格，比起三半小时二十元左右的电traveled、网咖，着实贵了不少。

就在两个初中生打游戏过程中，有两个女生也被这个游戏机吸引，但她们在二维码后就悻悻离开，临走还指着手机屏幕的支付页面，吐槽着价格太高。

不过，这台机器里的游戏内容十分丰富，有体育、少儿、竞速、格斗等八个类别，30余款游戏，其中不乏《FIFA》《2K》《只狼》《拳皇》等受众极广的大型游戏，且大多都是最新版本。

这样两个立在百货公司的新奇“玩具”，出现了仅仅半年多的时间。

在良乡的BHG MAll百货公司里，这八台游戏机的运营商名为酷乐空间。根据官方信息，酷乐空间背后公司名为乔屹时刻在线文化娱乐有限公司，总部坐落于北京。这家公司常年与百货公司打交道，曾经做过共享资源唱吧和共享资源按摩椅的生意。

「真探」拨通了酷乐空间的客服电话，据负责转投业务的工作人员介绍，她们是从去年十月开始做共享资源游戏机项目，前期铺设以自营为主，现在正在拓展转投。

据了解，酷乐空间的游戏机采取的是单机采买模式，两台机器的价格为11800元，在日常运营中，酷乐空间会抽取10%的流水，主要用于机器维护等，“只要有场地投放，不用人力运营，就可以等着营收”，在推销转投的过程中，这一条是该公司主要的卖点。一旦交了钱，设备连同整个游戏、支付系统都由运营商提供。

在官方的招商PPT中介绍到，酷乐空间与龙湖、华联等商业地产公司，还有万达影城、卢米埃影城等电影院保持着合作。工作人员表示，一旦达成转投协议，运营方会帮助转投商在北京范围内联络、洽谈入驻点位。

半年多时间，酷乐空间的游戏机投放节奏并不算快，在北京也只有五十余台设备，分别进驻了大兴西红门的荟聚购物中心、望京凯德Mall、龙湖·长楹天街和马路对面的BHG MALL百货公司。根据大型商场、周边人潮规模的不同，投放设备的数量也有所区别，其中规模最大的是在荟聚，一共投放了12台机器。

从落地点位可看出，目前这些游戏机还没能进入到城市的中心区域，新生事物依然处在测试市场的阶段。

在已有的入驻点位中，BHG MALL属于相对低端的商业综合体，客流量也并不算大。工作日的下午1点到5点间，客流稀稀拉拉，商铺中的工作人员也大多清闲，坐着发呆或者扎堆儿聊天的比比皆是。相对来说这样的场地租金比较便宜，据了解BHG MALL的八台设备所占据的松田区域，月租金大概一万出头，月流水在3-4万之间。

“在这儿，正常8-10个月就可以回本”，相关工作人员告诉「真探」。

或许是在新生事物身上看到了机遇，目前国内已有30家左右的企业做起了共享资源游戏机生意。广州是相关产业的主要集中地，当地工厂进行机器的贴牌加工、生产等。

“这种生意的模式逻辑很简单，有的公司是靠卖设备挣钱，两台设备可以买到上万元，有的公司主要是靠抽成挣钱，”一位从事相关行业的销售人员告诉「真探」，他所在的公司叫上海威火，该公司的设备只买4500元，同样也是流水抽成10%，“我们在全国已经铺设一千台多机器，设备和软件并不赚什么钱，主要是通过分成获利。”

相比起来，设备便宜的上海威火的合作方回本周期会更快一些，在3个月到半年之间。

生意不好做

上述各家公司对流水、回本周期的测算，大多是依照投入产出的财务模型，在理想状态下得出的结论。但市场瞬息万变，左右生意的因素也千头万绪。真实市场自然环境和纸面上的估算总会有所差异。

「真探」在BHG MALL逗留了三个多半小时，期间，除了那对初二女生玩了两个半小时，再无其他人消费。不时有一些小朋友被游戏机吸引，想要上前体验，但无一例外都被父母拽走。更多时候，游戏机沙发上坐着的，是休息、刷手机的人。

周边的商家也告诉「真探」，这种状态是工作日的日常，游戏机只有零星顾客消费。周五和周末两天的午、晚高峰期，由于大型商场人潮变大，用餐等位顾客变多，游戏机的使用率才会有所提升，但即便如此，八台机器全部坐满的场景，也并不算多。

前文销售人员也表示，因为后台程序都由公司开发，且要进行抽成，因此她们对于市场经营状况有所掌握，“购买我们机器做生意的人中，盈利和亏损的比例大概是1:1”。

商业地产运营商RET睿意德董事索珊告诉「真探」，松田业态在百货公司属于“公共空间再利用”的性质，类似于抓娃娃机、游戏机等设施，或一些彩妆售卖点位，往往会放在无法招租店铺，或动线不好的区域，对于百货公司来说，这是一种多种经营的补充手段，居于附属地位。

从百货公司经营角度衡量，这类业态是锦上添花的存在，而从消费心理层面来看，也同样如此。在百货公司松田的游戏机消费随机性极强，极少有专程去打游戏的消费者，大部分还是出于好奇或打发时间才去体验一把，若是价格设置超出预期，甚至还会劝退部分好奇人群——松田业态不是目的，更多只是临时起意的“冲动消费”。

类比在各类购物场所随处可见的按摩椅，尽管价格不高，10到30元就能享受服务，但依然消费者寥寥。“按摩椅靠背能撑着腰，腿也有支撑，坐着更舒服一些”，“别人都坐，我就跟着坐坐”，这些声音是大部分消费者的心声，因此按摩椅尴尬地处在蹭座的多，花钱的少的局面下。

有按摩椅代理商在接受采访时曾表示，刚开始因为新鲜感，许多人跃跃欲试，同时也获得了不少消费者的认可。发展到现在，共享资源按摩椅基本处于被免费“蹭座”的状态，大批椅子闲置没人消费，经营额不到原来的两成，躺着赚钱的时代已经过去了。

总上所述，百货公司松田生意这种非刚需性服务极度依赖客流量，一旦大型商场本身经营不佳或因疫情等外力影响客流骤减，从属其中的小型业态也难以为继。

另一方面，像游戏机、抓娃娃机这类带有“内容”属性的服务产品，还要充分考虑产品本身与所在大型商场定位人群的匹配关系，所提供的产品与人群之间是否存在“必然需求”，很大程度上影响着设备的使用率。例如若所在区域能覆盖更多学生、年轻人群体，就像那两位专程去打游戏的初中生，游戏机的效率可能会更高。

此外，游戏机生意还有两个隐藏的风险——版权问题。设备中提供的游戏大多是生产商购买了XBox、Ps5等PS3上的游戏，然后“扒”下来直接安在系统里的。没有正规的授权，一旦被追责恐怕百口莫辩。

当然，共享资源游戏机生意也并非只能“靠天吃饭”。

由于机器本身使用周期较长，往往能达到3-5年，因此从财务模型中判断，这一生意的主要风险来自于唯一的动态成本——租金。规避风险无非开源节流两条路径，办法总会有。

首先来看开源。在找好入驻点位之后，开源无非就是要吸引客流。依靠好的选址获取自然人潮只是一方面，更重要的还是要通过运营手段让更多人知道这一新鲜事物的存在。如今打开抖音搜索“共享资源游戏机”，可以看到不少相关内容，输出内容的有品牌方，也有转投商。通过线上流量为线下业态引流早已在各个行业普及，他山之石可以攻玉，想要做好共享资源游戏机生意的人也可以借鉴。

另外，花心思搞活动也能起到一定的效果，例如在充值介面或大众点评等平台做优惠活动提升吸引力，一定程度能避免因为价格而流失的潜在消费者。

第二就是节流。大型商场租金相对较高，且有时还需依靠“关系”拿资源，成本很难压低。但若换个思路，避开百货公司，选择餐厅、洗浴中心、按摩店等场所，按照共享资源充电宝的模式入驻，不支付场租，而是与商家进行流水分成，则会很大程度地控制成本。“反正机器的使用周期很长，哪怕客流并不是很大，但长期放着，也能实现回本、盈利”，那位销售告诉「真探」。

生意场上变化多，但应对方式也可以有很多。对于两个新生不久的生意来说，即便模式看着简单，但想要做好也不能偷懒，需要花心思。

纵观目前的市场，共享资源游戏机还处于早期阶段，“现在共享资源游戏机还在大量进入的状态下，估计再过半年左右，就会有人逐渐出局，就像按摩椅生意一样，经历几轮淘汰之后，逐渐达到平衡”，共享资源游戏机公司销售对「真探」做出了这样的判断。

快速生长之后的回落是几乎所有生意的必经之路，共享资源游戏机也难以避免。这个生意究竟能做多大、多久，关键还要看做生意的人。