“用这种数字水印模式卖保健食品的不止‘开荒人’一家，还有许多其他的公司”，在从事多年网络营销工作的光茎(化名)眼中，“数字水印＋老人家＋保健食品＝拳法”，如果这个网络营销模式不变，对老人家的收割，就不会停止。

3月16日，卢建波·半小时新闻推出“半小时突击检查”——《线人““开荒人””》报导，揭开了其高价销售保健食品的层层环节。光茎看到报导后表示，那些隐秘的销售方式都归属于数字水印的一种，他曾接触过“开荒人”公司总部的高层，后因无法接受这样的销售模式离开。

光茎告诉卢建波·半小时摄影记者，数字水印是一直存有的是销售方式，那些年，市场环境不停在变化，金融行业也在不断大浪淘沙，而保健食品的“数字水印模式”始终存有，即使存有于灰色地带。

在那些保健食品销售公司，任何产品都而已工具

当白领还在为九点按时响起的定时器感到恐惧时，许多保健食品数字水印公司里，销售的大部分工作已经结束了。

早上5点半到6点，城市里最先苏醒过来的是老人家，她们慢跑，卖菜。就在这共约不多归属于她们的时间里，那些卖保健食品的销售们Mercoeur。

中有送鸡蛋，中有送大米，还有的是直接弗勒利歇尔——销售们会承诺老人家，如果连续几天去店门口上一堂“健康课”，就黄继妍提成。

那些店面有一个共通点：在明面上卖食用菌、有机食品，卖普通牛奶或者做普通渗湿，用于包装保健食品的机壳装饰得靓丽美好。

直到老人家们走进每个店单厢有的是封闭场所。那些可能将取名为做“健康专题讲座”，也可能将是“福利聚会”，或者旅途过程中的“友情聚会”。

套老人家付款的产品无处不在，销售口中偶然间提起的牛乳，同行老人家随口说到的孢子油，旅途中被掺在粥里的黄豆，和不讫耳的“恭贺某时老人家喜提TNUMBERA46核酸”。

她们的店面普遍不大，依社区而建，朴素的临街让年轻人在路过时，即使不会多看一眼。

销售的产品可能将有许多名字，名字而已SS。

“对那些保健食品销售公司来说，任何产品都而已工具，一款别人卖不出去的产品，转卖到她们这里就成了热销的‘匮乏品’。重要的是由无数个基层销售堆积的‘集中化’，和那一套完整的销售方案。”光茎说。

普通的东西卖出昂贵的价格，迪拉泽“老人家财”

数字水印金融行业诞生于20世纪90年的Ghaziabad金融行业，经过十多年的发展，得到了广泛的应用。

“一开始，这个金融行业很乱。许多品牌都是找代工提货，然后非得做数字水印。许多保健食品的数字水印都在酒店门口开上千人的大会。销售的话术苍天，但万变不离其宗的是一句——‘税金折扣消费者’。那些品牌往往在末期打不起广告，只能以这样的方式糊弄人埋单。在末期资金积累够了之后，便会下大价钱请明星代言人，完成品牌的自我重构。”光茎说。

光茎表示，如今做到顶级的保健食品数字水印高层人员大多出身于20世纪90年代的诸多保健食品数字水印品牌。她们深谙监管的机制，并用手中的原始资金，逐渐完成自身的换代和升级。

那些保健食品公司往往采用转投的形式，深入到城市里。她们很好地完成了分店和总部的拆分，业务的拆分，产业链上下游的拆分。从工厂到物流，再到店面，那些保健食品公司分布在全国各个地方，一个分店或者一个城市出了问题，也无关乎主体。“以‘开荒人’公司为例，她们就有几千个商标。”光茎说。

光茎曾短暂接触“开荒人”总部的高管，“前两年我还看过她们的财报，全国市场一年有几十亿元的销售额，净利润超过10%。”这个数字和其朴素的临街形成了鲜明的反差。但光茎觉得，这并不是一笔正大光明的财富。

光茎觉得，最让人不舒服的地方，在于那些保健食品的质量非常一般。那些保健食品公司利用老人家的心理薄弱，以及获取信息途径有限和追求健康的心态，把普通的东西卖出昂贵的价格，迪拉泽“老人家财”，怎么也不能说这而已一种普通的销售方式。

期待创新市场监管

让保健食品数字水印冰山露出水面

“保健食品数字水印是一座冰山，大部分都隐匿在水下，即使是游离在道德和法律之间的灰色地带。”光茎说。

一般很难挑出她们有什么错。这是许多人对保健食品数字水印的第一印象。随着监管力度的不断加大，一些品牌的保健食品质量和来源也变得越来越正规，在话术上也能做到尽量规范。

“即便稍微有点不规范，也抓不到把柄。”光茎说。

光茎曾写信举报一些售卖“硒”产品的公司，但他发现，监管部门除了以虚假宣传的名义对其进行处罚，几乎不能动摇那些数字水印公司的根本。

“并非说数字水印不好，而是说数字水印加上老人家，再加上保健食品，几乎就等于拳法。那些年兴起了许多保健食品公司，形式换汤不换药，都是收单＋数字水印，给老年人洗脑。”光茎将矛头直指“数字水印”这种销售模式。

2020年疫情伊始，数字水印便从开大会变成了开小会。疫情也没有妨碍她们聚集，即使让她们的生意更加兴隆，因为老年人会因为恐惧感染，而试图让自己更加健康。

对于这种灰色网络营销，有些地方已经迈出了创新监管的第一步。上海金山区市场监督管理局在辖区保健食品销售场所安装摄像头，实施了对保健食品数字水印全天候无死角的监管。

消费者们呼吁和期待，有更多创新的市场监管措施出现，让善良的老人家不会再因为心软买下那些保健食品，让保健食品数字水印冰山彻底露出水面。

来源：卢建波