最近广州的药店是越开越多了，主要连锁为主，光笔者住的附近就有五六间知名的不知名的小店。偶尔经过不少店都是门可罗雀，一进门营业员热情的不得了，拿个篮子一直跟你屁股后。有一次去天河区那边走访发现连京东都插上一脚，看来这个行业也开始卷了。

这两天翻看某家上市药企的财报，让我对开药店的利润有了一些了解。比如这家药店龙头2020年营业额是145.8亿，这些收入主要来自两块，其中零售占了94.4%。零售就是自己开直营店卖药批发占3.3%，批发就是自己采购药然后卖给非自己品牌的药店或加盟店。

截至2020年底该药企在中国有6,020家门店，其中加盟315家，平均每家直营店在2020年的营业收入是241万，毛利润是91万（这里的毛利润要扣掉电租电源工资水电费剩下的才是利润）。扣除店面、人工等成本后，一家直营药店一年到头挣的钱是税前61万元。但那是直营店，普通人开药店一般是加盟店的话会被总公司薅一大层羊毛。虽然无法得知该药企具体的加盟费是多少，但通过财报和网上资料也可以大致估算税前35万元左右。当然这里还有一些可以扣除的，比如去3次县城市或县城开店，店租和人工成本可能还会更少，但人流量可能就没这么大了。

药店真的值得加盟吗？

基于考察这么多生意来看，一个行业从直营到开放加盟说明直营已经很难挖掘出太多利润，性价比不高或者说竞争很激烈，需要通过加盟来迅速巩固自己的市场。因此对于普通人来说大部分加盟都意味着天坑，对于药店则是在选址上几乎找不到空间，该开的地方都开了。比如上面提到的那家药企6,020间店只有315间是加盟。为了验证，笔者跑了附近几条街收集信息，发现距离地铁口100米的十字路口附近200米内，已开有8间药店，都是连锁。

这边笔者就近找了一家药店，与店员进行闲聊，店员告知说加盟店的话前期需要投入在50-70万元之间。笔者咨询了一下是否加盟后每年需要交管理费呢？店员告知一般药企不需要通过这个赚钱。他们一般通过批发药品赚钱。笔者又问，店里是不是一定要招个职业药师？他说也可以不招，找挂靠的一年给1-2万就可以。店面的生意好坏一般看店员多少就知道了。

药店目前来说，已经是个非常卷的行业了，一线城市基本每个犄角旮旯都开了，真的要搞只能去三四县城市或县城开店，前期投入高50万以上，合规门槛高药监局认证职业药师等回报不高做得好一年三十几万。如果只是加盟，利润其实并不是很高，除非自己就是职业药师，不然真的不建议去加盟。另外还没了解过期卖不掉的药怎么处理，这块可能都是不小的支出。现在药店的大头基本都被上游药企赚走，总之目前看来现在开药店也不是一个很好的门当。

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