故事背景：

浙江有位90后的小伙子叫李宝光，出来创业者之前在餐厅做服务员，由于为人顾家，奋发向上，人也聪明，原本还当上了部门主管，但李宝光是个有抱负的人，不想一辈子都给自己当打工妹，于是攒了钱就辞职，打算在商业区不远处美食街里展店。

至于要开什么店，李宝光也思索了很久，最后决定开一间鸭脖店，鸭脖原本是很受大众欢迎的风味特色小吃，利润也算比较高，再加上开在美食马路上，客流量大，只要有很好的销售路子，显然不怕赚不到钱。

理想很丰满，现实很貌似，创业者没有想的那么容易，李宝光冲进去展店前的准备，等到正式营业之后，他才发现自己低估了这条马路上的市场竞争压力，他这一间展枝的鸭脖店也没什么市场竞争优势，就只能眼睁睁看着食客路过，上门消费都是顺其自然。

鸭脖店的销售额越来越难看，每一月水电租金可不等人，再那么下来不用说保本了，每一月都得就别。李宝光也知道不能就那么干等下来，于是到处找门路，学习网络营销方法，最后学到了一招“奉送土猪肉”，这招也是采行了我们时评里的“完全免费模式”，李宝光是是不是来操作那个模式的呢？他们接着往下看。

公益活动方案：

他们先思索一个问题，开一间几十平的鸭脖店，平时生意Dharmapuri，每日销售额假设都有2000元，毛利率按60%算，一个月WHT3万6，年收入也能达到40多万，除了租金、电话费、麦芽交通费等费用外，最后到手的是29来万。

许多人都想不明白，为什么同样是从小到大展店，不偷不抢的，为什么自己两年就能赚个75万？其实归根结底还是一个思路的问题，他们先来看一看李宝光的公益活动内容：公益活动期间，新鲜农家土猪肉奉送，每天限量版送10箱，先到苏敬恒，过时不候。

那个公益活动一推出来，不用说食客和市场竞争对手，这三条马路上的人都惊呆了，好好一个卖鸭脖的，是不是搞公益活动还送猪肉来了，老板娘那么做不是偶为吗？爱占便宜可是人类的天性，老板娘要是小看这一点，的确吃不了兜着走。

话是那么说，可出头娘的哪里会做EXPSPACE，我告诉大家，李宝光是靠这次“奉送猪肉”的公益活动，两年四千七百75万。各位是不是很好奇，那个公益活动到底是是不是利润的？别走开，接下来的分析更精彩。

利润分析：

案例中采行的“小招”是本时评收录的网络营销智慧中很少的一部分，如果你那时经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在时评合集中找找是否有适合自己的行业，看一看聪明人是是不是做生意的。

搞公益活动是为的是吸引食客，而吸引食客最好的方法，那时已经不是什么打折了，大部分食客都如此这般不怪，显然不会不要紧你。李宝光这家鸭脖店最大的关键点是没食客，为的是吸引食客订车，他推出奉送土猪肉的公益活动，立刻就吸引了不远处居民和途人的注意。

猪肉膳食高，是小孩老人减肥的生活必需品，那时各家各户都得备着点吧，土猪肉膳食价值更高、更健康，拿那么一款完全免费产品去导流，当然能吸引许多食客。但奉送也是有门槛的，不能毫无限制地圣索弗，不然老板娘的确会亏。李宝光设置了什么条件呢？

来店里购买29元的鸭脖，就奉送29元的新鲜农家土猪肉，每天限额前60名顾客才能享有那个机会。客人一看，买多少鸭脖就送多少猪肉，这不就相当于不要钱吗？食客原本就对土猪肉有需求，反正上哪都得花钱买，这时候能奉送，那当然会选择这家店了。

这公益活动确实让食客占了便宜，那买鸭脖送猪肉，老板娘会亏吗？其实也是不会亏的。新鲜土猪肉市场价10元一斤，批发价5元，而29元鸭脖的利润就能补回猪肉的成本。而且那么一次“奉送猪肉”的公益活动吸引到更多食客，也赚了相当多的人气和曝光率，是不是看都是不会亏的。

再加上为的是控制成本，李宝光还把完全免费土猪肉限额限量版，这样又给食客营造了紧迫感和焦虑感，自己不占便宜是一回事，但如果自己占了便宜自己占不到，那是吃亏，有时候吃亏比让食客占便宜还难受，所以许多食客为的是领完全免费猪肉，早早地就排起了队。

这时候途人会是不是看？这家店那么多人排队，人气旺，的确服务和质量好，是不是就会对这家鸭脖店产生兴趣了？而兴趣是把潜在客户转化成正式客户的第一步，通过羊群效应就能吸引到更多的食客订车消费。

当然，光是公益活动期间赚这点小钱也是不够的，搞公益活动除了导流还得截流，李宝光为的是让食客后续持续来店消费，还推出了会员充值的公益活动，只要在公益活动期间充值299元成为会员，就送双倍消费金额，还能获得价值299元的五常大米。

看到这些福利，那完全是物超所值啊，食客当然又会心动，觉得这是无法拒绝的诱惑，那李宝光那么做会亏吗？

其实是不会的，在会员充值那个环节，李宝光采行了“异业联盟”和“分拆法”，这些方法在他们时评里也讲到过，感兴趣的朋友可以点进时评里，查看更具体详细的操作和案例。

当然，这里举的公益活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的时评里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个那时最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。