互联时代销售白酒的技巧话术，互联网商业模式早已从PC互联网转向移动互联网，消费者几乎手机不离身（没带手机走不动道）。工作上、生活上销售白酒的技巧话术的方方面面都逐渐被手机占领，而大多酒水企业却依然将注意力集中在线下的单一渠道。一物一码3.0帮助品牌商打通线上线下渠道，并对用户进行持续性的经营，从而实现双向引流，形成整个营销生态的闭环。

相比大数据，眼下数据对商家来说可能更直接丶更触手可及。其中，数据最直接的运用之一就是营销。通过在营销过程中的数据支撑，我们能够合理的推广丶优惠和促成下单。

数据营销的核心就是基于用户数据对用户进行针对性营销。基于数据库的营销一般分几种类型销售白酒的技巧话术：注册的未产生购物车丶产生购物车未生成订单丶生成订单未付款丶无第二次购买丶无重复购买丶收藏夹用户。

基于这些基础的用户数据，我们就可以将用户分类成多种用户群进行用户营销。如果是注册用户并且完成登录的，而自己的系统日志系统做的比较好，那还可以采集到用户的商品浏览信息。

有了这些数据基本可以完成相关的数据销售动作。大体可以分成三步：激活新用户丶完成订单付款丶防止用户流失。先根据业务的流程分析下用户的生命周期，从引流开始到离开。

一般的流程是这样的：引流丶注册丶购物车丶订单丶付款丶重复购买丶体验服务丶流失。这样的流程中，只要增加任何一个点的转化率，都可能增加销售。

数据化营销多维度发力

西凤酒当仁不让

如今，大数据上升成为国家战略，日益成为经济结构调整、转型升级的加速器，中国已悄然步入大数据时代。全新的数字化时代，对企业的营销是个机会，同时也提出了新的挑战。尤其是当前，中国酒企正面临深度调整期，随着持续不断进行的消费结构升级，未来酒业营销格局将由渠道驱动变为消费者驱动，如何抓住新生代人群的胃口，是横亘在酒企面前的问题。而数字化营销能够更好的进行大数据分析、更贴近的与消费者互动、精准营销目标客户、丰富品牌内涵等优势也吸引众多酒企转型数字化营销。

对于酒水行业来说，白酒的既有重度用户也逐渐转而通过网络来获取信息、进行社交沟通。今天，中国白酒的营销正进入消费者营销时代，企业的营销再也不能孤立于消费者而存在，而在中国已经进入了“随时在线”的背景下，白酒企业势必要加快步伐，转变传统营销观念和模式，融入互联网时代，跨出“数字化营销”的第一步，用创新的理念、先进的技术和大数据的优势精准营销我们的目标客户。

在转型互联网、探索新的营销模式方面，西凤——这个具有悠久历史的名酒并没有落后。事实上，西凤很早就提倡要“搭乘大数据的产业风口”。

陕西西凤酒股份有限公司党委书记、董事长秦本平此前也明确表示，网络时代的到来，给传统营销带来了很大冲击，很多企业都在尝试互联网的转型，这是一个时代的大潮。面对新的市场格局，酒业需要搭乘大数据的产业“风口”，共同探索营销新模式、新渠道、新办法，逐步尝试建立与经销商、与市场有序互动的、以服务为驱动的电子商务体系，并最终打造影响广泛的西凤酒传播管理平台，助推经销商从传统的商品销售者向西凤品牌建设者、维护者、传播者和扁平化服务平台的角色转变。

在数字化营销方面，尽管很多企业认同这一趋势，却在实践中犹豫不决。然而，西凤自从确定了这一营销思路开始，就展现出了过人的胆识和行动力，积极的开始贯彻落实。进入2017年以来，西凤酒在营销上加大投入，尤其是在数字化营销方面做了诸多尝试与实践，通过赞助全球顶级体育赛事、巨星演唱会、传奇影视剧等多种方式，开启品牌营销的新时代，加快西凤酒销售转型升级，不断推动西凤酒品牌发展。

利用各种IP引流

玩转数据化营销

近日，由孙俪、陈晓主演的《那年花开月正圆》正在各大卫视热播。“收视率峰值破3、豆瓣评分高达8.4”，《那年花开月正圆》在同档期电视剧中拔得头筹，可谓是收视率与口碑双高的佳作！收视率的保证孙俪出马，果然不一般！

而这次，孙俪不仅保证了电视剧的高收视率，同时还带火了这样一件国货，那就是陕西西凤酒！在这部高收视率的电视剧中，西凤酒得到了极高的曝光率，同时，随着剧情的不断推进，“西凤，这可是好酒”、“棉衣暖身，西凤暖胃，鸳梦重温”等“广告语”更是被观众熟知，也传递出了新的西凤形象！

深度植入《那年花开月正圆》正是西凤数字化营销的一次实践，而事实上，这次实践只是西凤今年众多内容营销创新的“一角”。进入2017年，西凤明确创新营销的战略思路，以领先以领先行业的洞察力率先在数字营销方面发力，引领中国白酒营销进入全媒体时代。

此次冠名热门强档IP，并非西凤酒首次与强势内容合作。近些年，西凤酒便开始了内容营销的创新之旅，也将“数字化营销”玩出了新高度。

首先，西凤发力热播电影电视剧，通过剧中情景再现强化品牌宣传深度。除了《那年花开月正圆》，此前西凤酒还对热播大剧《白鹿原》进行了网台联动投放，全面展现了西凤酒的品牌精神和悠久的酿造工艺。

其次，赞助各种巨星演唱会，利用演唱会的“聚焦效应”，快速传递品牌形象，建立品牌认知，同时这种形式也能拉近拉近西凤与新生代消费者的距离，让西凤酒的品牌形象年轻化。

再次，赞助或发起全球顶级赛事，向精英人群精准传播西凤品牌文化，在核心消费者种建立西凤品牌认知，而创新的合作方式，西凤也开启了竞技体育营销的新时代。

数据化营销再次升级

一物一码助力西凤酒斩获用户数据

对于西凤酒来说，用户始终放在企业发展的首位。为了让消费者更加“读懂”西凤酒，西凤酒意识到掌握用户数据的重要性，在了解到米多大数据引擎正在为传统企业进行“新零售转型”，再经过全方位的分析后，果断启用米多一物一码3.0。

在应用了米多一物一码3.0技术后，利用米多防伪营销码，西凤酒对每一件产品赋码，通过后台的扫码数据清楚知道某个区域扫码活动参与人数如何，反推业务的铺货情况：是不是没有陈列，是不是没有冰冻化，同样掌握这些产品是否有过期的问题等，为企业节约大量的市场调研和监督费用。而销售渠道和终端的库存和销售情况都可以通过对产品赋予物流码与箱码，通过系统后台反馈的扫码数据，对渠道和终端库存、销售情况进行实时数据监控，节省了大量的渠道管控费用和人手。

同时，通过一物一码做促销可以让促销费用和奖品精准到达消费者的手中，避免了渠道和终端的截留，而且还能让企业自主掌控促销的节奏和规模。通过系统后台的设置，让活动的大奖在集中在预定的时间段里持续爆发，吸引了无数消费者的眼球，成为了舆论的热门话题，实现覆盖性广的传播。

说到一物一码3.0，有人就会问，那1.0、2.0呢？一物一码1.0仅拥有防伪、溯源、防窜货的单一识别功能销售白酒的技巧话术；在2.0的改版中，加入了营销、互动等工具；而3.0版本的出现，把整个一物一码完整的串联起来，让品牌商快速掌握数据，对用户进行持续性经营，形成营销生态的合理化。

米多大数据引擎的“一物一码3.0”就恰恰实现营销生态的闭环。通过一物一码3.0技术结合企业平台所掌握的用户ID大数据，描绘出清晰的用户画像，获取到精准的消费者需求，进而打造出更适合消费者的产品，提高运营效率，减少运营成本。未来白酒企业的新零售，其实就是要求企业要有更专业的经营模式，借助专业的公司为其提供大数据赋能的服务，在不同场景下去掌握消费者的大数据和真实需求。

对于任何一个白酒品牌商而言，“一物一码3.0”战略至关重要，但绝非简单意义上的阶段性促销工具，销售白酒的技巧话术他是品牌与客户直接互动的最佳入口。

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