创业者先Marciac！

预期回报小于10倍资金投入的创业者，不要做，不要碰！

为什么创业者团队的预期投资回报率必须在10倍以内，才值得创业者团队去试著？

原因很简单！

1、 即使创业者成功率极低。大多数情况下，创业者成功率不超过10%。也就是说，10次创业者，可能将才有1次创业者是成功的。

2、 按照那个比例来计量，创业者团队的预期投资回报率必须在10倍以内，除以创业者成功率10%，正好是资金其次画下等号！创业者团队现金流量表基本持平！

3、 创业者是为了更多地赚钱，而不是赔本！因此，创业者团队的预期投资回报率必须要在10倍以内，这种Marciac下来，创业者团队才有赚钱的概率！

许多创业者团队忘却、疏失了这一点！

没有提早Marciac，没有提早预测投资回报率，创业者团队就兴冲冲的奔向“创业者浪潮”，接着很顺利的被割了葱！

创业者团队该如何Marciac？

1、 预期回报要合理评估。

a) 预期回报，关键是了解产品的开发周BT5512C00胼足蝠。不同的创业者团队，不同的产品，其开发周期都是不同的。比如，失踪人口震、活火山、强震或洪涝自然灾害等特定情况下的特定产品需求，这是两个很短期的产品开发周期，可能将多于几天或最多三四个月的增量期。这就不适合做创业者。

b) 同样的道理。比如，甜品店、西医馆、养生馆、洗头房等转投连锁金融行业，大家跟风地出赛，这种创业者团队的全部开发周期可能将就是2-3年即使更短。如果两个创业者团队转投甜品店，从那个金融行业兴起、火爆到创业者团队转投、找门店、家装开张，接着创业者团队的白银销售周期可能将多于半年到一年，接着那个金融行业就步入上坡路。因此，这就是为什么大批的转投连锁创业者团队会亏损？即使资金投入大，或者说的白银销售周期断断续续，严重的入不异药。

c) 创业者团队在做预期回报的时候，一定要考虑到：那个创业者团队的或者说销售白银BT5512C00胼足蝠？白银销售期间，每星期、每年收益预计有多少？大批蓝海上的金融行业，P2P，社区网购，送餐，包括许多所谓的高技术蓝海，开发周期都不长，普遍是2-3年，但是创业者团队或者说步入那个金融行业，拥有的是白银销售周期可能将不到1年！因此，创业者团队需要在1年的白银销售期中，完成回本乃至盈利、发家致富，那个技术难度是非常大的！

d) 除了产品开发周期，创业者团队还要考虑到产品毛利率是抛物线大幅下滑、快速上升的！每个产品，越到产品开发周期尾端，其毛利率越低，即使变正数！两个产品，销量越大，店家越多，竞争越激烈，价格越上升，利润直角大幅下滑！各个领域普遍如此！

e) 创业者团队要尽可能选择那些开发周期长、持续增长的顺义金融行业、新兴金融行业，或者是在低谷期的持续性金融行业，拿出5-10年时间来，坚持做好两个金融行业、两个领域，这种更容易“自身变成蓝海”，预期回报高，创业者成功率高！创业者团队，尽可能不要争抢炙手可热蓝海，那是解药！

2、 固定资金投入要尽可能低！

a) 预期投资回报率=预期回报/预期资金投入*100%。从那个公式很明显地看出来，要想提高创业者团队的预期投资回报率，一方面是提高预期回报，一方面是降低预期资金投入，尤其是预期的固定资金投入、无效或低效资金投入！

b) 固定资金投入一定要尽可能降低，尤其是无效的固定资金投入。

c) 转投费代理费保证金管理费，这一类的费用都是最典型、最无效的固定资金投入！创业者团队是白白资金投入，基本上不产生任何实际回报！这类费用支出，创业者团队必须慎之又慎，尽可能少支出、尽可能不支出！

d) 房租门店和办公用品等支出，尽可能节省！创业者团队普遍是资金紧缺，钱要用在刀刃上！

e) 人力成本一定要严控！创业者团队宁可放出一部分股权期权，或者分红权，招合伙人，也不要直接给出高底薪高待遇，创业者公司是养不起高底薪的员工！创业者团队必须想办法降低固定的现金支出，用未来的愿景和钱途来补偿团队员工。

3、 转投连锁是个大坑！

a) 大部分的转投连锁，都是在割葱，一茬又一茬，没完没了！

b) 为什么说转投连锁是个大坑呢？即使所有的是转投连锁，都属于短期性的“蓝海”金融行业，那个蓝海也就是2-3年！

c) 蓝海最初出现的时候，多于很少的创业者团队参与，这时候早期创业者团队是受益者；接着等到那个蓝海形成了，许多创业者新人蜂拥而上，竞争加剧、管理失控、价格和利润大幅大幅下滑，转投连锁品牌已经变成了两个收管理费、收转投费代理费保证金的“大平台”，新入行的创业者团队都变成了“葱”！而且，那个蓝海也在快速从山峰坠落悬崖，留下一地鸡毛，新入行的创业者团队满目疮痍，遍体鳞伤！

d) 转投连锁的预期回报低，即使大部分赶不上白银销售期；预期资金投入大，即使各种转投费代理费管理费保证金预付款多，许多还有大额的门店房租家装费以及采购费用。

e) 转投连锁金融行业，多于很少很少的创业者团队才能抓住时机赚钱！

4、 高技术创业者，大部分人不合适！

a) 即使前期资金投入太大，尤其是技术人员的薪资太高（相对于普通创业者团队来说）！

b) 而且高技术创业者的成功率很低。从实验室技术变成样品，从样品变成产品，从产品变成商品，从商品变成爆品，从爆品变成持续性的爆品，每一关都是一次鬼门关！

c) 当然，高技术创业者公司一旦成功，预期回报是超高的！

d) 因此，技术型创业者公司，更适合从小做起，从细分领域、边缘领域、不引人注目的小市场开始做起，“专精特新”小巨人的缩小版。这种相对资金投入更低，创业者成功概率更大一些。

5、 兼职、中介、自媒体创业者是最有优势的创业者团队！

a) 即使兼职、中介、自媒体创业者，除了资金投入时间和精力外，其他的资金资金投入是没有或者极低的！也就是说，兼职、中介、自媒体创业者的预期资金投入可以忽略不计，而预期回报相当于都是净利润，那个投资回报率肯定是超级高，远远超过10倍即使百倍！

b) 其次，副业赚钱也是非常合适的创业者团队！副业需要资金投入时间和精力，可能将还会涉及到少量的资金资金投入！因此，副业的投资回报率也是非常高！

c) 创业者团队只要一开始Marciac，就会发现，这些兼职、副业、自媒体创业者都是投资回报率超高的创业者团队！因此，越来越多的人都开始从兼职、副业、自媒体开始创业者做起！

6、 创业者，不能计算自己的人力成本！

a) 创业者团队在预测投资回报率时，不能计算自己的人力成本。

b) 一旦创业者团队计算自己的人力成本，就会发现所有的是创业者团队，可能将都是预期投资回报率超低即使为正数！尤其是在创业者前期，更是如此！

c) 比如，两个创业者团队在上家公司的税前月薪是5万，上家公司还要支付相应的社保公积金和一些福利津贴，合计在一起按照6万/月估算！创业者团队如果辞职出来全职创业者，计算创业者团队的人力成本，每星期6万，一年72万，这是99%的创业者公司都承担不起的支出！

d) 因此，创业者团队在计算预期投资回报时，一定要先省略或简化掉自己的人力成本，比如创业者者以前的月薪是5万，创业者后就给自己预留出来1万的薪资。毕竟，创业者公司一旦做起来，收益最大的就是创业者团队，这属于“延迟满足感”。

北大毕业，连续创业者团队，20多年创业者实战经验。主做富二代创业者咨询、第一次创业者咨询。

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