在公司发展过程中，

每两个创业团队者朋友单厢碰到透过【商业计划书】预演工程项目的情景，

不过，

不是每两个创业团队者单厢写商业计划书，

不是每两个商业建议书都能赚到资本金，

不是每两个商业建议书都是创业者想看的那两个，

所以，这份管用的商业建议书究竟怎样著手呢？

那时，为所有创业团队者朋友，

增添这份完备的商业建议书小册子，

希望能给你启迪，

请因地制宜，推敲采用。

预演工程项目商业建议书（BP）小册子

一、工程项目概述：我要做什么？

简约、明晰、归纳。 用一句话讲透，我是谁？做什么的？

二、我要解决客户的什么样关键点？

列举 3 到 4 点吕圣索的，最能触动民心的（展毛详列）。 或者说的关键点是客户仍未解决的刚需，这是充分体现产品或服务价值的关键。

三、我要怎样解决那些关键点？

整体解决方案是什么？针对客户每两个关键点，你的解决方案是什么？关键点和解决方案是一一对应的。要描述用户的关键点而不是强调自身（行业、企业）的关键点。

四、我们的解决方案能给客户增添什么好处？

展毛详列和呈现。要从客户角度呈现，而不是从自身角度。要有数据支撑。

五、客户怎样采用我们的产品或服务？

一定要站在用户角度。让用户感受你这个产品或服务采用起来非常方便。

六、市场空间有多大？

描述市场的现状（存量），规模有多大？描述市场的未来（增量），成长空间有多大？产业链的角度，逐步地聚焦，聚焦到我这个领域。或地域空间的逐步放大：重庆市有多少用户？全国有多少像重庆这样的城市？推算出市场空间有多大。要用数据说话，有理有据令人信服。

七、怎样找到客户，怎样做营销？

能展毛目呈现，也能按步骤描述。

八、我们是怎样盈利的？

盈利模式，我们有什么样方式去赚钱？ 收入预期，能赚多少钱？

九、我们与竞争对手有何不同？

描述清楚你的竞争对手。 有没有对标公司？ 你和竞争对手有什么不同？（通常是定位上的区别） 画行业地图。

十、 我们有什么样竞争优势？

展毛详列。

十一、我们的核心团队成员有什么样？

核心成员不宜过多， 3～6 人为宜，要突出角色匹配度。 重点介绍：核心成员的职务、业绩、履历。 讲团队的整体情况（稳定的团队）或团队里具体的牛人牛事。 要在企业内部仔细梳理，把每个人的亮点呈现出来。

十二、我们目前做得怎么样了？

已经有业绩成果的，列销售收入、利润、增长率、市占率、客户数等等。 处于初创期，在摸索、在试验，没有很好的业绩，能展现客户或媒体对你的评价。

十三、未来有何规划？

要根据自己的真实情况做规划。 上市？被并购？并购别人？IPO？

十四、我们打算融资多少钱？融来的钱打算怎么用？

要严谨而真实的测算。不是信口开河。

十五、我们的梦想或愿景等等。

展现公司的愿景、我们的使命、个人的梦想等等。不是两个很抽象、很空洞、很生硬的描述。最好结合真实的案例、真实的描述。不要去随便讲要干掉马云、马化腾、李彦宏（干掉他们着实不容易）。

以上就是这份完备版的商业建议书小册子，不一定每两个商业建议书都按照上面的格式复制粘贴，每个创业团队者都要根据实际，灵活取舍，有所侧重。

心中有填空，创业团队不迷路，

希望这篇文章能帮你

找到更好的商业建议书写作思路，

打造出自己或者说管用的商业建议书，

同时实现预演结果，赚到资本金、人才、资源。

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