hello，我是小莫老师，那时想跟大家谈谈商业建议书，做为一位创业者者，离不开的是商业建议书，那他们该怎样撰写这份高质量的建议书给到VC投资人。

接下去，跟大家谈谈商业建议书的许多事；商业建议书是公司对自己的叙述，，是创业者者在自欺欺人、人格包装袋、Grignols的情况下，给公司描写的肖像，它主要包括公司业务、财务管理状况、市场分析、管理项目组等各方面的内容。

对创业者项目组，最重要的专业技能可能将是销售，股份股份融资只不过也是销售，只不过销售的产品是公司另一各方面罢了。找VC创业者展开股份股份融资，大多数创业者项目组在这点的能力是缺乏或不足的，特别是首度创业者项目组亦然。

一般来说来说，商业建议书需要主要包括下列五大内容：

1.公司介绍及蓝图；

2.管理项目组；

3.要解决的问题；

4.产品或服务；

5.收入/利润模式；

6.市场推广及网络营销思路；

7.市场分析及市场竞争分析；

8.公司发展总体规划；

9.财务管理状况及财务管理预测；

10.股份融资需求及资本金用途。

有这种的创业者故事情节，接下去跟大家讲诉这种一间公司；

它想正式成为别的领域的有一间什么样的了不起公司？

它要为什么样用户解决什么样的问题，那个问题有何等轻微？

它提供的具体产品和服务是什么？怎样解决用户的问题？早已有什么样用户采用了它的产品和服务了？

它怎样与合作合作伙伴合作，怎样从客户那儿赚到钱？

它透过什么样渠道和方式对产品和服务展开推广，让用户介绍和买回？

它所做的事情有可能将做多大，有多大的市场机会和发展潜力？有什么样市场竞争对手在与它抢夺这些机会，公司与它们比起来其优势在哪里？

它是在什么情况下创建的，由一个有什么样能力的项目组管理？公司未来有什么样的发展目标和计划？

它的经营历史及未来发展用财务管理数据来表现是是不是样的？

它有什么样的发展计划？要实现发展目标，当前还需要多少外部资本金支持？这些资本金主要用来做什么样事情？

只不过，无论是创业者项目组，还是撰写商业建议书的人，离不开的是创业者基础，就一个例子：

今年高考作文中的笨（本）手，妙手，俗手着三个关键词写一遍作文；创业者也是一个过程，才会出现妙手，才有俗手那个过程。

为什么？

笨（本）手，妙手，俗手用通俗易懂的话语来说：反复精透过程

举个例子：以做饭为例子

做饭首先：需要去超市，挑菜，买菜，洗菜，切菜，炒菜等全过程

做为一个创业者项目组，需要反复去练习每一个过程，才能熟能生巧，达到妙手，才会有机会正式成为一位优秀企业家。

告诫他们无论做什么事情，都是有一个面向的过程，就像一个种子也有一个过程，从生根，发芽，长叶，长花，长果子，成熟等过程，一颗果子也是同样道理，一颗果子只有成熟了，甜了，才会有人买，才会买得更贵。

好了，那时的分享内容就到了，大家想学习或者想介绍更多创业者知识，不妨关注小莫老师，小莫老师带大家全面介绍商业建议书的内容。谢谢大家，他们下期再见。