电商美术设计到底有多重要？为什么你的店铺流量许多，成交量却上不去？很大的原因就在于你的美术设计不不足以吸引客人购买。和那些喜欢用唱词华而不实的专业名词的媒体不同，本文将用浅显的语言、完善的结构和精致的专业图象为您传授电商美术设计该怎么写。

如果你问我做电商最重要的是什么？是导流，还是店铺的运营？就要说都不是，我认为恰当的标准答案是美术设计和美术设计。而且这俩大多都是放在一起展现的，美术设计负责展现产品，美术设计则负责让客人造成喂喂。

什么才称得上好的美术设计呢？这里举几个电商美术设计众所周知案例：

昨天的水，留神烫嘴（隔热壶）

男朋友和粉刺不可比拟（美白用具）

让和暖美这对敌人，在一条长裤上庭外和解（长裤）

那些美术设计是不是都让你造成了一种说不出来的妙点？它们都用很别出心裁的笔墨引发了听众的疑惑和行动。然后你是不是又在想，别人写的美术设计这么好，简洁又有创意设计，惧怕自己想不出来咋办?

喽，只不过那些美术设计都用了协力的基本功，杰出的电商美术设计要在方式和内容上都达到一定的标准才行。

一、方式关键点：简洁易懂

我们先从方式上讲起，好的电商美术设计都有一个协力特点，那是简洁易懂。划重点！一定要简洁。

简洁易懂适用于于任何以流量为目的的该文，纯粹rap仅限。许多不懂的美术设计阿宝写语句上来就“琴音波皮夫波涛蓝属明慧绿苔……”。很精采，很绚丽，但当然当然没有人看。

因为你这是初中题目不是美术设计。每一个消费者的pavilion太少了，在你身上的心力很有限。构想一下，如果你在淘宝买东西，产品相片上来是什么波涛浮波，你也会觉得不知所云、不无膳食，直接去滑下这款了。

所以，许多人惧怕自己不是外语系相关的毕春芳大学毕业，电商美术设计不能入行咋办？

只不过不用惧怕，电商美术设计准入门槛较低，根本不需要何等杰出的现代文学素质，认真学积累经验一定能写好！

二、内容关键点：写取悦消费者政治理念的产品看点

而在内容上，电商美术设计属于商业美术设计，核心的目标就在于引发喂喂。

为什么你写的美术设计消费者看了没有任何波动呢？

主要的原因就在于，你没有学会把你的产品亮点撞到消费者的政治理念上来。

简单举个例子，有件衣服设计的很好看，于是定了大致的美术设计方向：衣服超脱的设计和典雅美观的外型。

的确，衣服的美观都被写出来了，但是消费者会买账吗？

不会，因为衣服好看的有许多，消费者不是来逛衣服展的，而你并没有戳到他内心最在乎的一个点。你不如把主题改成：“美丽到被加微信”、“迅速脱单”等等，这就撞到了许多单身男女的期望上来。

当然，在讲如何把看点撞到消费者政治理念的方法之前，我们先要学会找到自己产品的看点。

在这里我们科普一下产品宣传的8大属性，可以帮助到你去思考：功能、技术、品质、原材料、包装、服务、情感、认知。

记不住也没关系，行业内有一个很火的“九宫格思考法”，目的是通过放松的思考帮助你找到自己产品的看点。写美术设计之前，随便拿张纸来，往这个模板里面填充就可以了。比如说下面我们根据九宫格思考法写的这个吸尘器的产品看点整合。

具体方法是先了解自己的产品，接着在九宫格的中心写上产品名，然后尽量用直觉思考，把和产品相关的联想词写在旁边的8个格子内。这样可以让你思维扩散开来，找到最优解。

这样整合好的产品看点可以写一个非常漂亮的详情页，接下来是教你如何让消费者注意到我们。

三、内容关键点：根据政治理念让听众第一时间注意到你

根据我们的经验，总结了消费者的五大政治理念。如果你能熟练掌握，你就会发现电商美术设计也就那么回事。而这个五大政治理念同样可以用类似九宫格思考法的方式写下来。

1.利益政治理念

利益政治理念是直接指出产品或者服务能给消费者带来的好处。换句话说是，消费者获得你的产品之后能出在一个什么样的美好状态。

就比如电动牙刷的美术设计，你想宣传牙刷刷毛很细，你不能说“XX超细牙刷毛，比普通牙刷细N倍”，因为这没有写出消费者的利益点，而应该改成“怎么刷也不会牙龈出血，XX超细牙刷毛”，这样是不是更有喂喂了？

其中“牙龈出血”是消费者切实的利益。

2.恐惧政治理念

恐惧政治理念是恐吓不使用产品将出现的负面后果。直接指出消费者的购物痛点，让他不得不买，立刻要买。

比如前面提到的“男朋友和粉刺不可比拟”，脸上长粉刺变丑了，男朋友也就找不到了。这就引发了消费者的恐慌，迫使她购买自己的产品去美白。但是这种美术设计一定要注意语气分寸，使用不当就会引发公关危机，尤其是在两性方面，这两年出事的可不少。

另外，恐惧政治理念的本质是情绪共鸣，这是美术设计的最高层奥义。不仅仅是恐惧，喜怒哀惊我们都可以利用。前几年UC震惊部的标题“震惊！外国小伙竟然……”是利用了“惊”的情绪共鸣，但要注意不要太老套和标题党，否则会引发反感。

3.从众政治理念

从众政治理念是告诉消费者大家都买我的东西，群众选择的东西是好的，满足消费者的从众心理。

如果你是卖奶粉的，你就可以说“N亿人都选择的良心奶粉，畅销N个国家”，消费者就会放心选择你的产品，把优先级抬得很高。这就和淘宝销量越高越容易吸引消费一样。

4.真实政治理念

真实政治理念让消费者信任自己的产品，不拐骗不作假。

你会发现许多牛奶行业的美术设计都会写：源自XX牧场，出自XX奶源，使用XX工艺。这是通过直接爆出自己原材料和技术的方法让消费者信任自己的产品，最重要的是“真诚”。

当然你也可以利用明星效应，比如“XX都在喝的牛奶”，促使消费者购物。

5.名望政治理念

名望政治理念是产品能给消费者带来地位、名誉和尊重。

我们可以直接采用夸的方式，表明买我产品的人都是有品位、尊贵的人。

比如奔驰C级的广告“独领风潮、经营本色”、宝马7系“生活艺术，唯你独尊”、卡地亚珠宝“皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝，全球时尚人士的奢华梦想”。

我们可以用“稀有”属性来抬高身价，上面那些美术设计的“独领”、“独尊”、“皇帝、梦想”都是暗示品牌的客户都是独一无二的贵人，和别人不一样。

通过以上内容，相信你已经明白了电商美术设计是如何起草并勾住消费者的心的，码字不易，不要光点收藏记着点个赞。

当然，消费者的心理和整个商业运作的知识是无法用一篇该文来讲完的，关注@Marketingforce，我们未来将会更新更多营销干货。