如何开启一个新项目？（80）

2021年10月17日 大连 晴

创业思考题：

为什么创业者具备成本思维很重要？

我的学习与思考：

今天的主题是决定创业成败的成本思维。

讲到成本二字，你想到的是什么呢？

时间、资金。。。。。。

创业者要想到几个成本：机会成本、沉没成本、边际成本。

第一个就是机会成本。

什么是机会成本？就是你选择了A机会，就不能选者B机会。

张爱玲在她的小说《白玫瑰红玫瑰》中写道：

也许每一个男子都有过这样的两个女人，至少两个。

娶了红玫瑰，久而久之，红的变了墙上的一抹蚊子血，白的还是“床前明月光”；

娶了白玫瑰，白的便是衣服上沾的一粒饭粒子，红的却是心口上一颗朱砂痣。

所以，机会成本就是选择A就要放弃B。

创业是这样，人永远都有机会成 本，创业者要选择适合自己的机会！

婚姻也是这样，要选择适合一个适合自己的，别选择完后又后悔！老觉得得不到的是最好的，你要为你的选择负责！

所以，我们创业的时候。我们选择什么赛道，非常重要！

那怕选择错了也不要紧，而不是在选择了之后，不断地犹豫！

很多人创业时没有机会成本概念，他选择一个赛道后，做得稍不如意，马上又跑到另一个赛道上。

你在不断地做选择，不断地换赛道过程中，你的机会成本是最大的，你付出的成本是最高的。

最可怕的是你东跑西跑，不能沉淀下来，这个成本是非常大的！

创业别轻易换赛道，这就跟结婚一样，在结婚之前，可以换女朋友——其实女朋友最好也少换，在结婚之后别老结婚离婚，这个机会成本是最大的。

选择错了就错了，我为机会买单！

机会成本对创业者最大的启示就是：

当你选择一个赛道，选择一个商机，选择一个项目时，要认认真真地花时间去选择，而不是一下子就选择了。

因为是选择战略方向嘛！你应该花很多时间在上面。

当你选择好了之后，你就坚定不移地去执行，至少要执行一年吧！能坚持3~5年更好！

很多时候，你不能坚持是你没想明白这底层逻辑——机会成本。

你随便选择，浪费一个机会，成本是非常高的！

第二个成本是沉没成本。

什么是沉没成本？

过去已经付出的成本，未来不可能赚回来的，就放弃掉了！这个已经放弃的已经付出的成本，就是沉没成本。

做生意创业有沉没成本意识，你就会设定一个止损点。

比如，做投资，设定100万，创业，设定一个时间点，3年时间，投了100万，三年时间到了，争取过，努力过，用过了所有方法，还达不到赢亏平衡点，就放弃掉了。

有网上有一个故事，说的是有一个人是程序员，在99年的时候就开始创业，做大头贴。

日本的机器5万元一台，耗材6毛一张。他们自己逆向工程复制了日本的技术，做到1.5万一台机器，耗材1元一张，发展了1万个加盟商，赚到了第一桶金1000万。

他在上海买了11套房子，然后又开始了各种创业。但是，这时好运气已经远离他了。

各种创业都失败了。

他都做过什么项目呢？他做了农业水培植物，又做了美容、健身。

总之，做了一堆项目，凭运气赚的钱，凭实力赔光了，11套房赔光，300万存款赔光！

然后，现在在惠州租了一个碧桂园的别墅，租金才2500元一个月，他靠5张信用卡，刷信用卡去重新开始！

这实际上也是不明白沉没成本，什么时候该止损。

比如，十一套房子，我可以玩创业。

我就用一套房子+300万存款玩，不行就不行！有10套房这辈子都够了。

给自己设定一个时间点，尝试了之后，不行就放弃了！

不要为过去成本后悔！你越是为过去的成本后悔，你越舍不得放弃，你越会投入更多的成本。

然后，你会越投越多，越陷越深。

为什么赌徒会不断地陷进去，就是刚开始赢了一点，然后再让你亏一些。

然后你想翻盘，然后不断地让你亏，最后全都亏掉了。

沉没成本就是该止就止，该断就断，沉没成本讲清楚了。

下面再讲一个边际成本思维。

边际成本思维是决定你是不是成为富人的一个重要的思维！

如果你在软件行业里，就知道边际成本的含义。

微软的比尔.盖兹为什么能够在一段时间里成为一个世界首富呢？

很简单，开发软件windows的成本是固定的，可能是10亿美金或者1亿美金，成本是固定的，投入是固定的！

但他卖一个软件的边际成本可以忽略不计，达到一定阀值后，成本不会再增加，但是他的利润在不断增加！

但是卖硬件不一样，每卖一个硬件都是有成本的。

你的边际成本是什么？

你是打工的，你的成本是付出的时间，你付出的精力，这是你的成本。

但是，你这个成本获得的收入是无法让边际成本为零的，为什么？

因为你打工呀！广东人叫手停口停，你今天打工就有钱赚！你今天不打工就没钱赚，你的边际成本是非常高的，不可能边际成本为零。

但是，我做一个课程或写一本书，做一个课程花一个月，就可以一直卖，它的时间边际成本随着时间的推移，就可以慢慢地降为零。

但是，它的收益是在不断地成长，理解吗？

还有一个边际成本是我连时间我都不投入或者投入忽略为零，我投入钱。

比如我投资某公司，成为股东，每年分红，上市后可以套现。

时间投入为零，收入无限大！

你要成为富人，你要在有限的时间里创造最大的边际收益的话，你就要从1份时间卖一次变成1份时间卖多次！或者是可以买别人的时间，理解吗？

最近我看网上视频有采访大学生，问十年后希望年薪多少？

很多人说，十年后希望年薪百万！

但是，要年薪百万是好难的！

打工的，做到年薪百万，我看过一个数据，只有不到0.4%可以做到。

因为你把一份时间卖一次，你要卖百万一年，很难的，很难做到！

一份时间卖一次，你要卖出很大收益是很难的。

但是一份时间你卖多次，在这个赛道上，一个课程卖出百万，多的是！

今天讲的这三个成本，归根结底就是一个时间成本。

因为机会成本就是，你选择了一个东西，就要放弃另外一个东西，这个东西实际就是一个时间成本。

因为如果你选择得不对，你就浪费了你的时间，或者说，你选择了一个东西，你说不能坚持做三~五年，甚至你不能坚持做一年。

做2~3个月，你就放弃，那你就浪费了2~3个月的时间，这个时间成本才是最贵最贵的！

然后，沉没成本也是这样，沉没成本最重要的是时间——人生中最快乐的时光是多少钱都换不回来的！

时间的边际成本，时间不光是用来赚钱的，最重要的是用来享受生活的！

人生只有3万多天嘛！开开心心过好每一天，没有那么多纠结！

我们做的很多事情，只要有这个底层逻辑之后，创业也好，对自己的人生也好，都是一样的！

我们创业把这三个成本想清楚是非常重要的！

请关注我，明天继续回答有关创业的问题。