今天给大家分享的是：一位92年小伙，利用“空手套白狼”，一年开20家分店的案例逻辑。

这位92年小伙是一家快餐店的小老板，他的快餐店当时投资了20万左右开的，这家小店的装修简单中透着奢华，古色古香特别有江湖气息。

快餐店的生意也属实很不错，其原因就是他的经营方式很特别，让他的店从来不缺顾客，虽然顾客很多，店面的利润也很不错，但是小伙能从这家店获得的利润非常的少，其原因下文会讲，但尽管这样小伙的人生却很精彩，他只用了一年时间就开了20家分店，而且这些分店没用他花一分钱。

用自己的钱帮别人开店

如题所意用自己的钱帮别人开店，怎么理解呢？

这家店原始投资的钱确实是老板自己花钱投资的，这也就给了他一个能拥有20家店的资本。

推出店面活动：寻找投资人

这场活动是这样的，老板对外宣传现在店面需要投资人，这家店会出让80%的股权，每一股3000元，缴纳股金的人拥有店面的实际股权将参与店面的分红，但不能干涩店面的管理。

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剖析一般的股权模式为什么不会成功

这种股权模式很多企业都会做，我们读者也大概能明白其中的道理，但是怎么让顾客愿意掏钱，这个事最难做到的，也是很多公司做不成功股权模式最大的难题。

那么其实问题的核心就是，作为股东他们会觉得收益是未知的，损失是已知的，损失大于收益所以一般人不会出手。

那么也就代表，只要老板能做到让所有的顾客在获得上，收益大于损失，而且成倍的大于，那么所有的难题就变的不是难题了对吧？

所以老板为了让顾客心甘情愿的掏钱，对活动的内容进行了策略性升级，而这个升级就是为什么顾客愿意掏钱的主要原因。

让顾客抢着成为股东的理由

方案一：

你出钱购买的股权，只是一个押金，什么时候不想参与了，这个钱全款退还，而且老板会送你和股权金相同的店面消费金额，并且店面的分红你照常拿，直到退股为止。

比如：你出资3000，老板会送你3000的店内消费，并且送你1%的店内分红。

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方案二：

你购买的股权有期限性，比如1年、2年之类的，签订合同以后，老板会送你2倍金额的店面消费金，店内分红正常拿，知道退股为止。

举个例子：你出资3000，老板会送你6000的店内消费，并且送你1%的店内分红。

相信这样的2个方案，不管是哪一个一定能吸引到顾客，并且没有顾客能够拒绝，其中有两个原因。第一：金额比较少，几千块也就一个月的工资而已，而且有合同为证，加上获得的东西大于失去的损失，所以成功是一定的。

做为老板他能获得什么

其实做为老板所能获得的东西，超出你的想象，而且甚至你从未敢想过。

80%的股权全部出让，能收上的钱就是这家店的投资款，和余下的20%的利润。

老板利用同样的策略，用收上来的钱去开第二家分店，开第三家分店，直到20家分店的开启。

80%股权金除了开店，每家店会有几万块钱的余额作为流水资金，来撑起店面的专长运作。

每家店20%的股份，20家店加起来就有400%的股份利润，所以会比以前获得更高的收益，而这个背后做为老板只用了原始的20万的投资而已。

这些店怎么获利

其实所有的店，所有的股东，所获得的店面消费金，都有说法的。

3000的店面消费金，被分成了10张储值卡，这些储值卡如果1个人来用根本不可能用的完，所以拥有这会把他们送给朋友们来用。

其原因就是，第一：储值卡不是一次性抵扣的，每次只能抵扣20%，也就想当于打了8折。第二：储值卡的主人也是店面的股东，这些卡送出去后，如果有人来用，那么就会产生所谓的利益，这样股东就有了分红可拿，所以他们乐意这样去做。

6000的消费金，也被分成2部分，一部分是40%的抵扣优惠，另一部分是20%的抵扣优惠。

这样的做法就能让这家店重来不缺客户，等于除了多了股东这些业务员以为，还多了更多的消费者。

PS：这里还有一种做法就是无门槛抵扣，但无门槛抵扣必须得做合约期，比如1年合约、2年合约那种，至于怎么获利请看下文。

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不要忘了还有广告

平常一家店被做广告，费用是非常低的，可能一年也就几万块钱，但是如果我们的店多了起来，而且还是连锁店，那么你想象一下。

20家快餐店挂同一个牌子，去做同一个广告，这样的影响力是非常大的，所以店面的广告费绝对是一笔可观的收益。

这里收益包括门头、墙面、X展架、新品借助出售等等之类的。

而且为了增加股东们的分红，以及让他们愿意长久的持股，广告费用也是按照上面的条件来分，并且不用再花钱。

这时候你再想一想，每个人投资都非常的小，得到的却非常的大，会有人愿意退股吗？

而对于老板来说集少成多，以前是一家店的收益，现在变成了20家店的收益，虽然每家店占股比较少，但是总的加起来是以前的好几倍还多。