如果有人对你说，有一个项目既赚钱又安全，你会去做吗？千万不要参与，因为这么好的事情，不可能轮到你。大家都说好，不一定真的好。如果大家都说很难做的生意，反而是一个机会，因为竞争对手不会很多。另外，但凡一个项目听起来高端、大气、上档次，往往都是赔钱项目，比如赔钱四大金刚：服装店、美容院、养生馆、奶茶店。

项目不是越简单越好，如果简单就能做成的项目，不可能是“蓝海市场”；项目也不是越复杂越好，如果操作很负责的项目，变数就越多，出错的概率也就越大。今天不利于“人口增长”的项目也不要做，比如房地产、学区房、校外辅导等。

对于初创企业来说，有四类项目千万不能做，否则悔恨终生。第一，工程类项目。如果你做了，将成为别人的“资金通道”；第二，加盟代理类项目。这里特指没有“兜底”或“保利润”的加盟代理项目。如果你做了，将成为别人的“货物通道”；第三，无法复制类项目。如果你做了，将很快看到“天花板”。第四，长周期类项目。如果你做了，将很快被“割韭菜”。

什么是“好项目”？往往被人骂的很凶、被人黑的很惨的项目往往是“好项目”。比如淘宝、拼多多、微商、直播在早期的时候，哪一个不是被骂得很惨的，但很多人都在这里赚到大钱了。真理从来都是掌握在少数人手里的。普通人看不起的事往往都是很赚钱的事。赚钱的秘诀就是做大家“看不懂”的项目，如果大家都看懂了，你就赚不到钱了。

当产业方向确定后，是否是“好项目”有四个标准：大、小、高、新。

第一，“大”是指市场空间要大，不大你挣不到钱；一个项目如果没有做大的“基因”，就不要去做，否则你每天为“引流”发愁，每天为“成交”发愁，所以企业有时候要“宁做凤尾，不做鸡头”。

第二，“小”是指投入要小，成本要小；

第三，“高”是指高利润率的“瘾性项目”和高复购率的“轻资产项目”。“瘾性项目”天生就有可持续的现金流，瘾性越大利润越高。比如女人怕变丑，男人有需求；“轻资产项目”能形成独特的客源，轻资产运营能极大降低风险。比如富人要享受，老人要长寿。

第四，“新”是指新意或差异化，没有差异化就无法吸引客户。

赚钱不是不停地找项目，而是找一个项目马上干起来，做项目一定要“聚焦”。而当我们聚焦做一个项目的时候，也不是马上找一个产品就卖，而是要思考一下，能否把这个项目变成一个长期收入的“管道”？思考一下，能否让今天的“卖”，是为了明天的“不卖”？

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