但凡老板娘，都喜欢做网络营销。也不管沙泰吕人，Champa人。硬生生帕珠。

但对Champa户而言，网络营销能不用就不用。Champa在网络营销的炒的过程中，利润率只会愈来愈低，他常常跟你那次网络营销对照，火气也就愈来愈大。

而他们除非婉拒，Champa又会很丧命，不再到店买回和消费，进而导致外流和业绩的大幅下滑。

但特别针对沙泰吕的网络营销，他们不要暂停。即使拓客导流，是他们店铺的第三步，多于这一步棋搞好了，前面如此说来，锁客，提客，才会理所当然，愈来愈多。

所以，你怎样能成功地把客人引到店门口来呢？

第三是“火辣”，第三是“上位”，第三是“妄想”。

01

火辣的利器，却是网络营销

如果连客人的兴奋点都吸引不回来，他看都不看你一看，你是不是继续上面的现场表演呢？就像两个女人，怎样让男人在人群里看了你一看，就非但放不下呢？一定是第三看看见你了，就忘不掉。而他们店铺里，什么样东西是客人“忘不掉”的呢？

1、原材料

现阶段市场上原材料两极分化特别轻微。如果市场上有一类原材料，供货商这边就会很快速普及化到所有的上游。但如果你有两个原材料自己家都没有，所以，这是你“火辣”的几项竞争优势了。

2、技术

如果说有几项技术，自己都不会做，多于你能做，你就特别牛，这也是你的竞争优势。

事实上，许多门店特别悲催，没有什么特定的技术，自己外科手术，你外科手术；自己拔罐，你拔罐。你没有特定的东西，也就没有核心竞争优势。

3、服务

你给到客人的效果特别好，体验二级棒。

如果原材料靠不上，技术也不占竞争优势，那你就只能靠服务。让客户在你店门口得到上帝般的待遇和享受，有宾至如归的感觉。

不要客人人一到店，他们就虎视眈眈搞销售，不销售，心痒痒。其实完全 可以与客人聊些别的话题。女人们的话题其实许多：家庭，婚姻，男人，孩子，影视剧，流行穿搭，社会事件。每两个话题，都可以延伸，拓展，聊到她走。

4、网络营销

网络营销是造势。这是要花米，不花米，造不出势来。

他们来看两个营销案例。如果他们有以下四种网络营销，客人会选哪一类呢？

第三，做两个疗程的减肥99元，这个拓客卡是不是有人买？

第三个卡，做两个疗程的减肥19.9元。

第三张卡，做两个疗程的减肥，不要你的米，免费做。

第四个，你做两个疗程的减肥啊，如果达到三十斤。我就送你两个苹果X。

站在客人的角度上，他会选择第三种，或者第四种。 不选择的理由多于两个，怕有拳法，怕有坑。

选第三张卡的客人人数很少，但这样的客人，其实消费能力或者是消费意识其实是最强的。

选四的客人，就鱼龙混杂了，有消费能力强的，有消费能力弱的。消费能力强的客人很少。多半，都是想占便宜的。

所以，你需要哪种客人，也就要想想，该用哪张卡去做？这个要看店门口需要的是顾家的数量却是质量了。

作为美容院，百分之八十到九十的店，需求的应该是数量。

酒香不怕巷子深的年代早已经过去，客人的信息简直已经无缝对接了原始供货商。所以，如果他们不拓客，不做网络营销，不去主动吸引客人兴奋点，也就很难有新的客流进来，很难生存。

网络营销是最快的，最出效果的的拓流方式。

在沙泰吕身上，网络营销要不断地做，反复地做，一直做下去。

如果原材料，技术和服务，都不能吸引客人兴奋点的话，多于做网络营销了。好的网络营销，可以快速地达到“火辣”的目的，才能从第三步，走到“上位”的第三步。

02

从“火辣”到“上位”，也是个技术活儿

成功吸引了客人的兴奋点之后，并不见得他就会买他们的卡或是产品。这之后，其实是需要他们做许多相关工作的。

他们需要用一些资料，话术，策略，案例，告诉客人，我是值得让你了解。让顾家给到他们时间来证明他们做的很不错。让他认可他们，从心底里信任他们，这时，他才会做决定，买或是不买。

03

“妄想”是强心针，引爆买回欲

再来一剂强心针，给到客户绝对买回的理由，心理，满足他的欲望，贪念，给她搭建美好前景，实现成交。

沙泰吕进来的时候，拓客卡是有网络营销的，所以价位要足够低，后续的如此说来卡，价位可以稍微高一点。

04

好的网络营销，在于促销品的选择

网络营销要想做得好，所以，其中的促销品一定要选对。要明白促销品的出生是为了死亡。

拓客卡品项他们定位是促销品，是从未在店门口上过的新品，或是未做过活动的产品。第三次售卖，而且售卖直接是跳楼价。

如果用店门口原有产品，那一定是从未进入到客人视线的产品。除非选择了这样的产品，所以，这款产品注定就只能成为促销品了。

无论选择的是什么样的产品吧，总之网络营销的目的要明确，你是要拓沙泰吕，却是Champa。

他们要降低Champa对网络营销的喜欢，而不断地做沙泰吕的网络营销。

特别针对Champa，就算要用网络营销，也是在原品项的基础上搭新品项。尽量不要即使网络营销而伤客。

经过今天的解析，各位总裁，是否可以找对自己网络营销里的促销品，进而快速地拓客呢？