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孔布龙自营人时，旧友和沟通交流时单厢遇到难以预测的推卸责任婉拒，这里奥罗讷了20种常见的推卸责任，并得出了许多比较好的答疑话术，希望能有所帮助。

推卸责任一对方：我没有时间(我很忙)陕西成都尚赫自营

提问l：你要忙到何时能，才能不那么忙?相信你也不愿意忙这辈子

提问2：你那么忙，赚到了你想赚的钱吗?相信你也不愿意输不起吧

提问3：每一人都有时间，问题是你真的值不值得称赞用在自营上，你指出自营是怎样的工作呢?

提问4：任何人一天都有24小时，而没人却能利用相同的时间创造很大的创举，为什么呢?那是因为她们能充分运用时间，抓住住最有效益的机会。自营事业便是两个具有极佳创造力的机会，而如果运用零散的时间，投资在那个事业上，成功后你将会有足够多的时间做你想做的事，你真的这种的事业值得称赞你花时间吗?

提问5：是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧?但你每晚都那么忙，何时能才有顺心的日子何况?更何况，忙也不一定能增添中国经济保障，如果你确实介绍自营能为你增添中国经济的保障，你一定会乐于挤出时间来崇尚有钱有闲的日常生活方式，你希望过有钱有闲的日常生活吗?

提问6：全由，他们就是要寻找忙的人来合作那个事业，因为像你这种忙的人，通常也是积极想增加收入的人，而自营便是给不愿永远忙的人两个最好的机会，你要抓住那个机会吗?

提问7：你指出已经开始做那个事业需要多少时间?你如果每晚坚持运球，每晚2、3d,时就能已经开始了，你期许过这种自由的业余吗?

推卸责任二对方：我的朋友极少、我没有朋友

提问1：我原本也这种想，不知道谁会购买自营产品或是做那个营生，所以真的没有什么第一类，但现在介绍后才发现第一类许多，你的朋友或是你的父母，老师等，每一人都需要健康或迷人，而且想几百块点钱增加收入，如果你坐下来静静地想想，定能想到许多第一类，只不过每一人都有朋友，只是可能平常较少往来，而当你转投那个事业后，你一定会很愿意和人们撷取产品或是和她们一起发展的。

提问2：没有朋友也没有关系，如果你若非交朋友，其他人只不过是还没有重新认识的朋友有许多国外自营公司来中国发展，天长地久不熟仍然发展得非常成功(例如……)，而他们极乐于教你重新认识朋友的方法。

提问3：只不过你说朋友极少只不过是你一下子想不起来吧!我赌，如果没人愿意多少钱钱买两个你写出来的名字，你写不出来吗?

提问4：哪会没有朋友，你成婚时摆了筵席筵席?每桌坐了几个人?

推卸责任三对方：我没有谈吐

提问1：你指出做自营需要较好的谈吐吗?重要的是你如果将产品的益处及事业的机会告诉给你的客户就能了，好的产品大家单厢喜欢，好的机会大家都愿抓住，如果说真诚话就行了。

提问2：你以为我的谈吐好吗?我只不过比你先转投，已经介绍自营公司的产品及市场计划，假使要你谈你目前从事的工作，你一定比我介绍得有条理，因为那是你熟悉的，因此要是你熟悉自营公司的产品及市场计划，人家一定也会说你的谈吐较好。

提问3：如果真的如你所说，你没有谈吐，你有没有发觉日常生活中常被那个问题困扰呢?你希望你有谈吐吗?他们会提供较好的训练及教育，如果你愿意学习，有一天你也会成为两个谈吐较好的人(举例，谁以前也是……)。

推卸责任四对方：我不喜欢推销

提问l：许多人都不喜欢推销，因为推销员给人的印象往往是死缠烂打，油腔滑调，而自营是在经营自己的事业，他们做的是人帮人的工作，自营的精神是撷取，这是一种本能，就像鱼生下来会游泳一样，假如你真的某部电影好看，你会不会介绍亲友去看呢?这就是分享你指出公司的产品好或事业棒，为何不能介绍给亲朋?

提问2：为什么你不喜欢推销，是不是因为要沿街兜售，而且是开口求其他人，感觉低人一等，只不过在自营那个事业中，你如果对你的客户说明产品带给他哪些益处或利益即可，买不买由客户自己决定。

推卸责任五对方：我没有兴趣

提问1：你会这种说，也许仍对这事业有所误解，指出是推销的工作，赚朋友的钱，小营生……因此请你深入介绍后决定是否有兴趣，只不过，做自营有许多乐趣，譬如…�

提问2：你说没有兴趣，难道你每晚上班，也是为了你的兴趣吗?

[提问3：谈到兴趣，我的兴趣是(摄影、音乐……)自营就是为了能早日实现有钱有闲的日常生活方式，然后依自己的兴趣而活，实现自己的梦想，而工作是看有没有前途，有没有发展机会，而如果你介绍到自营的真相及潜力，相信你一定会有兴趣来从事的。

提问4：有兴趣看棒球吗?如果你介绍棒球活动的规则及玩法，相信你也会对棒球感兴趣，因此我相信当你真正介绍了自营，你也会有兴趣的。

推卸责任六对方：另一半反对或父母反对

提问：有许多做自营成功的人，已经开始时都遭受到父母的反对，反对的理由可能是她们根本不介绍，假如有机会的话，能请她们来介绍一下，更何况，最重要的是，你对那个事业的介绍有多少?如果你指出从事那个事业对全家都有益处的话，你必须坚持做下去，而且你的成长或改变也能改变你另一半(或父母)的想法，甚至与你一起共同发展那个事业。

推卸责任七对方：面子问题

提问1：刚已经开始时我也有那个感觉，我以为做自营是一门推销产品的小营生，又或是是许多女人的业余，后来我才发现有许多专业人士也在做，再深入介绍后才知道做自营是一门大营生，事实上他们在经营一桩真正的大营生。

提问2：如果你要已经开始两个事业，关心你的人一定会祝贺你，所以你一定真的很风光，很有面子，那个事业是两个正正当当的事业等着你来发展，就像开创其他的事业一样，而在那个事业里，如果你愿意学习，愿意付出时间，一定能成功，那时你就真正很光彩、有面子了。

推卸责任八对方：那个太麻烦了

提问l：天天上班麻不麻烦?为了日常生活，你会天天不厌其烦地工作，就像成婚也很麻烦，要准备那么多事情，只是每一人为了这件事都很兴奋，主要原因是你知道为什么而做?如果你介绍那个事业值得称赞你做，你就会很乐于做而不真的麻烦了。

提问2：只不过麻不麻烦，主要看你想在那个事业上赚多少钱?如果你想每一月赚一、二千元，你能不必上课，不必开会，也就不必麻烦，但如果想赚上万或更多的钱就不能怕麻烦了。

提问3：建立自己的事业，刚已经开始时总会较忙，你如果问问你身边成功的朋友，相信她们的情形都一样，但当你的事业上轨道后就轻松得多了，更何况趁你现在年轻力壮，努力三、五年为自己建立两个基础，总比年老力衰时捱苦来得划算，你难道没看到许多年纪老迈的人到现在还辛苦工作吗?那才是真正的麻烦。

推卸责任九对方：孩子太小

提问：你的孩子几岁了，只不过你也可带着他一起做，其他的工作有那么自由能让你带孩子做吗?再者，多两个孩子不是更多了两个理由做那个事业吗?难道你不渴望他日常生活在幸福中，或是长大后能选择最好的大学吗?这些都需要钱吧!

推卸责任十对方：我很累，不想再赚钱

提问：请问你为什么会真的累?是工作压力太大，工作时间太长，太枯燥或是工作性质不合你的志趣，还是工作没发展潜力?假如你从事那个工作，改变一下工作的性质及环境，能让你真的很有兴趣，你还会真的累吗?

推卸责任十一对方：我很满意现时的收入，不想再搞其他的

提问：我知道你现在的事业很成功，而且可赚许多钱，但做自营除了自己能赚钱，最重要的是能帮助其他人赚钱，他们身边许多人需要那个机会，再者，做自营的收获许多是金钱买不到的。

可举例说说金钱的价值观，例如：金钱能买床铺，不能买睡眠。

能买书、不能买知识。

能买房屋，不能买家庭，不能买幸福。

能买药物，不能买健康。

能买仆役，不能买友谊。

自营事业不仅使你有财富，也能使你拥有许多金钱所买不到的满足。

推卸责任十二对方：那个事业不适合我做

提问：我自己已经开始的时候，也不知道是否适合我，但当我深入介绍后，才发现营生不能说适合哪个人，如果尝试就能为自己建立两个机会，他们就应该试试，更何况那么多人都证明了这营生适合她们，我想应给自己两个公平的机会，而你这种说，可能因为你以为做自营只是成为两个沿门求售的推销员，只不过如果按照公司所教导的正确方法去做，你一定能成为一位成功的健康或美容专家，正如没没人生下来就是医生或律师，这是学习、训练所得来的结果。

推卸责任十三对方：你能，我不能，我没有信心

提问：为何你指出你不能呢(找出原因，参考其他答法再提问他)?如果要他们拿一千万投资，那么他们一定不能，但做那个事业不需要你投资一分钱便可已经开始，而且在这里他们能一边学习，一边发展，如果有行动就能打下基础，有了基础，你就产生信心，从而迈向成功。

自营有一点最可贵的就是当你转投时，虽然只是两个人，但你却不会孤单，你的主管及其他指导者会鼓励你，辅导你，有了她们的协助，你一定会信心十足的。

推卸责任十四对方：许多朋友都买了，市场已接近饱和

提问1：只不过饱和只是心理上的一种感觉，就像}料教，传了将近二千年，为何到现在尚未饱和，更何况这项事业是能永续经营的。

提问l：他们的新产品将不断开发，其具备的循环性、流通性便是那个事业不会饱和的基本因素。

推卸责任十五对方：现在做太迟了

提问：所谓太迟是指那些再没有发展潜力的夕阳事业而言，如果你能深入介绍这事业的发展空间，例如其多元化、国际化的特性，就明白现在才是旭日初升，刚刚起步的朝阳行业。或是你在重新认识的人之中有些已在做，但早加入不一定先成功，主要还是看个人努力的程度，再加上他们从成功者身上所汲取的经验，令他们对新转投的自营员有更好、更完整的训练，使得现在那个事业比以前更容易做。

推卸责任十六对方：已有许多人做，现在已是尾声了

提问：所谓许多人做只不过是心理上的感觉吧，与其说许多人做，不如说是有许多人知道或做过那个事业(这表示公司的知名度很高)，目前自营公司的营销员不过几十万人，其余尚有很大一部分不是他们的自营员，何况营生是越多人做越好做，就像汽车城、电器街等。

推卸责任十七对方：做那个工作赚钱太慢了

提问1：快慢感觉是比较得来的，目前有大部分的自营员都以兼职的形式去做，通常在一年左右就可达到每月有几千元的收入，这种的速度应该不算太慢吧!

提问2：一般传统的营生，往往在投资大量金钱后再经一、两年艰苦经营也不一定保证能达到收支平衡，而对一般找工作来说，想要月入几万，则往往要经十年八载的努力，每晚都艰苦工作才有机会达到目的。而从事自营无须有资金与存货的烦恼，符合0.PM(Other People’s Money)理论，即用别人的钱来创业。没人形容自营员是“一嘴一笔闯天下，双脚踩出亿万金”，因此两者比较之下(付出与收入的比例)，做自营怎会慢呢?

推卸责任十八对方：你说得那么好，那你现在赚多少钱?

提问1：我赚多少钱对你来说并不重要，重要的是你想赚多少钱(请对方说出他的想法，然后说，那么他们已经开始计划吧)?

提问2：你指出我应该赚多少钱?而你指出应该赚多少钱才值得称赞你去做呢?我可不希望等我赚许多钱的时候才把那个事业介绍给你，因为这种会耽误你成功的时机，作为朋友，也不想被你埋怨。

推卸责任十九对方：我有朋友做过但都不成功

提问1：别人做不成功，并不表示那个行业不能做!重要的是他的做法对不对，是你有没有把它做成功的决心，例如：一家餐厅因经营不善倒闭，可是还是没人敢继续经营，为什么?因为后者指出他的经营方式与方法跟前者不一样，所以他敢，他指出会成功。

提问2：每年那么多学生参加考试争取进入大学，落榜的总是比考取的多许多，你会因此而不让你的孩子读书吗?

推卸责任二十对方：我听朋友说自营发展新人只不过是主管利用新人赚钱

提问1：利用?一般人被人利用，是因为她们具备某些值得称赞被利用的条件，如有钱，有名气或有地位，有某些专长，有特殊人际关系，而许多加入的人只不过是许多普通人，通常没钱，人也没有名气、地位等，主管怎样去利用她们呢?更何况主管还要花时间去教他产品知识销售技巧甚至有时还陪新人一起去展业，做销售，试问还有哪一行业像做自营一样，主管会全心全意去帮助他人成功昵?

提问2：自营奖金制度的建立，其根本是“公平”，强调一分耕耘，一分收获，否则也不会吸引那么多人转投。在那个行业是否会有创举，并不在于谁先转投而是看谁努力及能学到正确的方法，假使你比主管更努力地去做，你能比你的主管更成功。

提问3：若就其他营生而言，假如你开一家商店，你上面还有批发代理等，你怕她们赚钱吗?我想你最需要考虑的是你自己有没有合理的利润，对吗?每一人都赚自己该赚的，他们主管赚的是她们应该赚的，假设只有他们赚钱，她们不赚，他们岂不是没人辅导了吗(解释撷取及双赢的观念)?

推卸责任二十一对方：自营产品太贵，很难做

提问1：是啊，有些人已经开始时真的产品价格高，但明白了健康或迷人无价的道理就真的物有所值，事实上他们花钱买东西也是在买它的价值，比如开车，如果如果求达到目的，开什么牌子的车也一样，但若讲究性能、安全、舒适等，则一部平治与日本小车完全不一样，所以两者价格更会有所相差，所以产品贵不贵要用产品的价值来比较才客观。

提问2：中国经济学称价格是市场决定的，如果产品真的太贵，我不会买，我的朋友也不会享用，事实上那么多年来买自营产品的人数以万计，这能证明自营的产品能被许多人接受，包括它的价值，所以你可作比较看看。陕西成都尚赫自营