销售成交的其原因有很多种不同，但不成交大部分的其原因只有两个：润饰不妥当。

美发养生之道中山公园最有效率的拓客方式什么样？

互联网时代，客人介绍信息的渠道越来越多，如果你再景丰纯，客人肯定会婉拒，不再和你继续沟通交流。

因此，这个这时候必须用蓄力的方式来继续，那是润饰。

有这时候润饰一次还不够，必须多次润饰才有效率果，上面撷取关于销售基本功的课程里就有三层有效率润饰，让你随心所欲解决销售问题。

#1 证实客人想解决需求

既然你的目的是想帮她解决问题，那第二步是他们要先确切客人最想解决的需求是什么。

知道了客人想要解决的需求以后，他们还要深度介绍她想解决需求的意向桑利县。因为有些客人表层上看上去非常想改变，但深入细致介绍你会发现她有很多疑虑：钱财各方面，家庭各方面，社交各方面.......通过关键点指数判断法和教客人生活解决计划，就能观测出客人的关键点有多深。

#2 挖痛、天方夜谭、给镜头

挖痛：紧紧抓住客人的关键点，不能简单隐晦的讲出来，而是要讲的生动活泼有情感，把她的关键点讲出痛在你心的感觉，越远越少。

天方夜谭：每两个关键点都相关联两个解决关键点之后的幸福心愿，他们要做的是五倍五倍的弱化心愿，让客人暗自眷恋。

给镜头：简单的描写不不足以吸引客人，他们在描写的过程中一定要有镜头感，讲的越细越少。

#3 专业刻画提高忠诚度

客情是知性的成交，专业是理智的成交。

作为一位美发师，你对自己工作岗位的专业娴熟吗？你给客人的专业建议客人与否相信呢？如果想让客人持久的追随你，你在客人面前塑造的不如果是一位销售卖手，而如果是一位能为她提供全方位解决计划的专业高级顾问。

#4 成交前证实有意向

到了这里，润饰已经很成熟了，成交的讯号也很明显了，但成交是需要设计的，当你没有足够多把握住的这时候，就不要轻而易举的把匕首亮出来。

因此在最后成交之前，他们一定要跟客人证实有意向，阻绝成交的一切心理障碍。

成交有意向的证实能让他们预见成交的赢面有多大，同时也是对前期润饰工作的两个检测。

在跟客人证实成交有意向的过程中，他们能清楚的介绍：他们与否真正润饰成熟了？专业讲的与否足够多动心？道德观改建的彻不全盘？如果这些问题的标准答案还是模糊不清不定的，那证明成交的有意向还不够。

美发院主要是做熟客生意，而熟客营销是建立在信任和口碑基础上的，你不能让客人感觉你在成交她，你要让她明白你是为了帮助她解决问题，想让她变美变幸福。这一切都离不开六层有效率润饰。