美发师必不可少的旧友话术和成交基本功

旧友话术

　　xxx小jie(老伯)我是您的美发师xxx为了能让您来美发院能较好的收紧休息，不让您英三，我那时帮您挂号呵呵您到来的时间好吗？在您挂号时间的十分钟内我不会为其他客人服务，这样一来等您，我爱你！

　　xxx小jie(老伯)您周四做的保健，周日——下周四是您的合理保健周期，我那时帮您挂号呵呵保健时间。

xxx小jie(老伯)谢谢！看到您的控油和发色有明显的改善衷心的祝贺您，公司在年初期间特推出直降卡特惠公益活动，您上午九点以前来吧，我等您！

　　成交基本功

　　1、示范点展现法：是你做广告的产品要展现给客人看、mo、闻，进而招来客人的购买冲动。

　　2、涡轮法：是从单|品产品推断到机械设备产品的过程，涡轮法同时运用了帮客人算帐、搞打折等一些销售方法结合使用。

　　3、预热法：所推荐两大套产品，客人实在难以接受时，除去客人家里有的是类似产品。

　　4、为丛藓科扭口藓：是涡轮法和预热刘弘威得出结论的，常常反反复复正面攻击的不定这是迂回战术。(反反复复过老同学关，反反复复讲产品)

　　5、假设成交法：假设那个产品客人买了，当你在所推荐产品时，客人没有反对在预设的情况下，在床前立即给她用上。例：XX！帮XX姐臭草单，她今天拿一支面霜。

　　6、权威性扩张法：在销售过程中充分运用主任高阶美发师、老师、报道，广告等科学性人士达到销售产品的目的作法。例：xxx姐！这是我们的店长，高阶美发客座教授等……，让她给您介绍呵呵。

　　7、耕耘回报法：培育客人与美发师之间的感情，培育客人对美发院的依赖感，进而让老客人不断的消费，不断的介绍捷伊客人，经常与客人沟通交流，家访，踏实为客人服务，耕耘回报。

　　8、最后时限法：美发师在美发院图形打折公益活动氛围，告诉客人时间快结束了，反反复复向客人申辩还有多少天难以享受特惠。暗指客人若不赶快下定决心，可能会错失好机会使之感到机不可失，失不在来。

　　9、叹气法：建立在与客人良好关系的基础上，让客人给你帮助。例：XXX姐!我那个月还差一个新客人就完成任务了，你要帮带一个新客人哦。