晚安，我是贾真，热烈欢迎收看贾真5两分钟，我的淘宝运营回忆录。

我曾傻子两个月，而已某次看我爸爸煮饭，把龙虾放在锅底的这时候，听见龙虾彷徨遇到铁板的沙沙声，真的凶残，就下定决心不再吃肉了。

而后看易经，讲“道法自然”，我已经开始再次检视自然规律性。

如果看见小红帽在抓小羊，如果你有能力救下它，要不要救？

从本性的视角，他们要救。

但从自然的视角，小红帽没有错，它并没有胡作非为，而已要活著必须吃肉。

小羊要活著，也必须要吃真菌，而事实上鸟类，真菌都是心灵。

接着，我就舍弃素食者了，人类文明是食腐鸟类，这是自然规律性，道法自然。

大自然严格遵守的是“自然规律性”，而他们做商业公益活动，要遵从的是“市场规律性”。

淘宝曾应邀许多歌星开“星店”，歌星们本误以为有流量，就能放任，不用管什么“市场规律性”，最终基本上都被市场出局了。

他们做淘宝运营，要做的组织工作，也是找出市场规律性，借势而为，不是打造出两个网红，而要找出两个原本就如果爆的款，引导它更快的高速成长。

那是不是去做呢？

看上面的脑图，网红总决赛。

他们先说这个步骤的第二步，上一篇他们帮助大家梳理逻辑的这时候，讲到推网红的过程，重在测款，测出加购率达到“网红线”的宝贝，接着优化点击率。

但，可能你回去看你自己产品数据的这时候，发现自己店铺的没有两个产品加购率能够达到这个网红线，这这时候就陷入“无米之炊”的境地，空有一身打网红的功夫，但没有两个产品能够做。

既然现有店铺的产品，没有两个有“天赋”能成为网红，那他们就要到外面找“天赋”，也是围绕两个人群上新。

在上新的这时候，有个博弈，眼光和勤奋之间的博弈：

如果你眼光独到之处，上架10个产品就能爆两个，那你就一周上架10个。

但如果你眼光不行，上架100个才能爆两个，那你就要一周上架100个。

事实上，他们越是成功的店铺，他们往往又有天赋，又努力，明明上架10个就能爆两个，但人家还是两个周上架100个。

而那些没做好的店铺，守着两个过时的链接，不把精力放在产品上，两个劲的寻找打网红的绝招。

第一步，大量上新

大量上新，当然不是漫无目的，要有两个方向，这个方向，是店铺的人群定位。

比如我的店铺，能上架手机壳，也能上架可爱的 usb 小风扇，这些虽然都不在两个类目，但都是两个人群标签。

另外要注意的是，上新的这时候，如果是能复购的产品线，比如手机壳，顾客能买多款，他们要设置定时上新计划，比如每天上新 n 款，有网红，也要有平销款。

而不容易复购的产品线，比如 usb 小风扇，顾客一般只买一款，你上架越多，产品和产品之间容易基于打散原则打架，所以这种产品上新而已为了测款，只要有网红，不用有平销款。

复购款，要多上新，围绕着两个人群，多个使用场景，产品越丰富越好，拼的的选款眼光和勤奋。

找两个专人或者项目组负责，比如 a 项目组，考核他们的成功率，比如月销100就算是成功，他们两个月选了1000款，10个过100销量的产品，成功率是10%。

非复购款，要对用户的某个需求把握的很准，比如要上一款“婴儿车风扇”，你就要先做用户调研表，统计一下数据，知道谁需要，为什么需要，有什么功能要求。

接着再基于对用户的理解，到市场上选款，前期能上架5款，进行测款，测价格带，接着测出来之后，锁定一款来打爆，其它款要么直接下架，要么合并链接。

这个要另外人负责，比如 b 项目组，考核他们的网红销量，比如销量过500，过1000，过5000，过10000给不同的奖励。

简单总结下，是复购产品，很简单是多上新测款。

非复购产品，没有那么多的款，就要考虑测词，测价格带，来选拔出网红。

第二步，加购率测款

他们前一篇文章，测款的两个核心点：测的准，测的快。（需要前一篇，私信我，或者评论区留言）

要想实现这两点，要做的思维转变是用加购率来测款。

先确定自己店铺的每个类目的“网红加购线”，接着每天让运营做个表格，最近7天的所有产品的加购率排行榜，比如他们店铺的上面这张图。

加购率，比如线是10%，他们把8%以上的产品，都放在表格里，就代表它过了“运动员体测”，获得了资格赛资格，接着就定个优化计划：确定主推词，去拿搜索流量，或者主推场景，去拿手淘首页猜你喜欢的流量。

这个组织工作一般要老板或者店长自己负责，因为这个是决策性的，要调动起全公司的资源，从供应链，到客服，到评价，把重心放在这两个产品上。

在这里他们我要解释一下，

我为什么要搬到华强北？

如果我是做网红的，单品量很大，肯定是厂家资源，进货在南京发货，没问题。

但我要做测款整店爆的，核心就在测款，而要测款就要大量上架，搬到深圳后，整个华强北都是我的仓库，甚至能借版拍照上架，把测款的成本降到最低。

这个模式，如果我在南京，几乎是不可能完成的任务，所以我一定要来华强北。

但也有对应的问题，是我的大网红瞬间出来，我是在华强北档口拿的货，档口根本没有那么多货，因为突然爆的，再加上是51爆的，厂家都放假，所以最爆的这时候缺货三天，影响巨大。

所以在测款完成后，加购率只要合格了，他们就已经开始和档口谈备货的问题。

另外，在测款完成的同时，不管流量出来没有，他们都要去立刻做好评优化。

他们店铺里面，加购率很高的产品，有很大概率能爆手淘首页，而且爆出来不是循序渐进，而要一天爆一万，因为加购率很好，所以还能维持住，现在他们一款手机壳，手淘首页流量每天能成交200单的样子。

尴尬的是，这款手机壳流量爆出来的这时候，他们这个产品还是0评价，所以看见问大家里面的第一条提问是：

有木有买家秀啊我想康康

所以，为了更好的承接住这些突然出来的流量，在这一步里，他们立刻就要去做买家秀，让它至少有两个晒图，做好随时承接一万手淘首页流量的准备。

到这一步，只能保证你选出来的产品，能够承接住各个渠道过来的流量，但能不能爆更稳定的搜索流量，还要看下两个核心数据，是点击率。

所以，下一期的内容，他们会讲，如何提高通过科学的方法，来提高点击率。

最终总结一句，你能做出来的网红，绝大多数不是你的能力，而要产品能力的体现，做运营你如果是伯乐，而不是千里马。

贾真5两分钟，和我一起，拥抱电商变化。热烈欢迎大家评论，转发，留言一起讨论。