撰稿编者按：为什么你做同价位分析，落力却不取悦？息影做产品的你，必定需要做同价位分析，那么同价位分析该怎么做就可以Accous呢？本文撷取了4个心得体会，帮助你更快地顺利完成同价位分析，我们一起来看看。

最近MA78LMT来了个新合作伙伴，党委让他做份同价位分析，小伙干很落力，但是叮当操作下来，党委却很不令人满意，公然抨击了他，戏码曾一度很尴尬。

事前，小伙向坐在旁的我叹气，向我求教改良方法。

我撷取了自己的一些基本功和经验，还帮他插值了数次，第三次的同价位分析会议，他终于得到了党委的肯定。

做产品的，必定要做同价位分析，怎么就可以做的不错呢，今天我来撷取五个心得体会，希望你能完备看完。

 

一、同价位分析没有国际标准模版

息影做产品，绝大多数人都是通过浏览器掌握了一生的第两个同价位分析模版，我也是，指涉了两个还不错的模版顺利完成了复试任务，接着领到了offer。

有一次，党委给我精心安排做同价位机能的小考察，接着我就在模版上踩坑了：

我tmd又犯了，从网路上找了这份自认为很可的模版，市场分析、同价位选择、机能对照到最后的归纳，字字珠玑写了几百字，给老板娘请示的时候，老板娘第一句话就把我给坏掉了：“机能考察，一般一会都用不到，你花了三天？”

其实老板娘就想知道同价位实现那个机能的基本原理，不需要我搞什么繁杂的模版，可能就2～3页PPT就能搞掂。

尔后，我就问自己，做同价位分析，真的要这份国际标准的模版吗？随着做多了，我才明白：同价位分析唯独没有国际标准模版。

杰出的产品副经理都要具有科学合理的能力，两个同价位分析也是“产品”，要如前所述需求将那个产品从 0 到 1做出来，每一分析的模版都不同。

现在互联网如此，即便后辈不知道什么是同价位分析，但网路上模版一搜两大推，看上去就是好像网路上查到的都是模版。

但自己的，即便是自己的。也只是给订下两个大体的架构，具体内容还是要结合当今社会环境来修正，如果要夸饰，大有可能是失利的。

因而，在接到同价位分析任务时，我们需要明确同价位分析目的，并如前所述某个场景去创造模版。那个场景可能是新品开发、投标对照、新品发布、客户交流等。

不过，不同场景分析的侧重点不同，我也稍微提炼下不同场景下的差异： 新品开发：前期的同价位分析尤为重要，那个模版需涵盖宏观市场、微观市场、产业链地图、选择同价位、同价位使用场景、同价位用户画像、同价位机能、同价位商业模式及归纳等等； 投标对照：根据不同技术标和商务标来收集同价位信息做参数和机能对照； 新品发布：主要是机能和核心参数的对照，对于新品参数优于部分要重点强调； 客户交流：先分析客户性质，再找客户关心的机能，针对机能和参数做“扬长避短”。

同价位分析不要局限于固定模版，当我们开始着手做同价位分析的时候，一定是如前所述某个场景去“创造模版”。

 

二、准确的信息，是得到正确分析的保障

互联网路上充斥着各种搬运的信息，稍微搜搜就两大把，但这种价值低且无用。而真正有用的信息，一直都有一定获取难度的，需要我们去挖掘。

要知道，虽然我们和党委在同两个行业，同两个公司，但是我们职位不同，所在的信息圈子也不同。

这些党委随手一搜，就能获取到的信息，即便我们整理了，也只是省去了他整理的时间，意义有多大呢？

这份被党委认可的同价位分析，肯定要不止于此。

高质量的信息，是做出优质决策的基础，那怎么就可以获取一些党委也没了解到的信息呢？

我做B端项目的时候，经常从以下几个途径来搜集信息： 行业展会、报告查询机构、招投标资料、行业公众号、专利、第三方认证机构、微信小程序； 同价位的核心用户群、经销商、售前、产品副经理及技术，其中技术和产品副经理是最好取得信任，前提是他们认为你是他们的客户； 共同客户，这种方法主要看我们和客户关键人的关系怎么样，如果好的话，大概率可以获得很多同价位还未上市的产品信息。

这里，给大家安利一些信息获取渠道：

报告查询机构：Quest mobile、Taking data、App annie、行行查、艾瑞咨询、麦肯锡； 招投标资料：招标平台很多客户自己拥有，当关系好时，我们完全可以把客户账户信息拿过来登陆，这是最重要的信息来源； 行业公众号：很多行业都有自己的公众号，最简单操作就是利用行业关键词在公众号搜索； 微信小程序：报告搜一搜、行业报告库、报告查一查等； 专利：专利大王。

我们要综合各种渠道的信息，这样就可以提高我们获得准确有效信息的概率。

举个例子：有一次，我们竞争对手在展会宣传他们新研发的一款产品，但产品参数却一直未公布，我想弄到这份资料。

B端的资料可不好弄，我通过两个笨办法取得同价位公司销售的信任（用两个被我们公司放弃的项目，用它的信息去咨询价格），所以直接从他那里搞到了未发布产品的彩页，领到一看，同价位的参数普遍比我司新规划的要高；

原本，我们产品的规划也是如此的，但研发同事说很难开发，考虑项目时间和实现难度，我们放弃了，但领到这份资料后，我赶紧就拉着产品leader、研发leader沟通，将产品参数做了调整，避免了日后被同价位控标。

虽然获取有用的信息有点难，但是我们要做难而正确的事情。

要学会去拓展自己的渠道，综合整理信息，获得相应同价位的关键信息。

 

三、同价位分析，要有自己的分析和结论

不论我们带着何种目的去做同价位分析，既然有对照，那么一定要有结论，即便那个结论可能不正确。

我们搜集资料，整理报告弄了这么久，其实我们已经成为了某个产品的小专家了，如果这时候我们都没法给出分析结论，没有自己的想法，那说明我们在前面梳理得不透彻。

因此，同价位分析写到最后，需要如前所述上面的内容和数据，要从产品竞争的角度出发，给出最终的归纳和策略，从而给到党委和团队做参考，而不是这份报告从头看到尾，接着没了。

当我们针对每一小章节做出归纳，如参数对照，针对参数谁高谁低，我们为什么低；机能对照，分析为什么同价位会做那个机能，我们为什么没做那个机能，我们做那个机能能成功吗等，最后这份同价位分析也可以“一举两得”： 针对每一小章节我们都有分析和归纳给老板娘做参考，以便他们可以快速做出决策； 这份同价位分析（如果是阶段性的同价位分析）可以用来培训售前和销售同事，方便他们去和客户交流，更加体现专业化。

同价位分析每两个章节都应该有对应的归纳和策略，切记牛头不对马嘴。（即归纳和上面的信息不对称）

 

四、持续跟进同价位，持续更新

每次跟党委请示完同价位分析结果，是不是感觉这段时间都泡在文档里，太累了，终于可以放松下里，难道我们真的做完一次分析就可以完全放松了吗？这份报告就完事了？

当然不是，现代社会最不缺的就是变化，我们的同价位可能一周就有两个版本问世，这份报告哪里说得完。

同价位分析是两个持续的过程，其中也包括了持续收集、持续思考、持续归纳，这样就可以确保实时掌握同价位动态，这样就可以实时更新产品的核心竞争力。

再举个例子：我主要做智能硬件产品，基本都是 B 端客户，而产品的商业化取决于招投标，我自己准备了这份同价位的核心参数对照表，每隔两个季度做个更新，公司党委都喜欢找我问同价位的参数，要么是用来控标，要不就是用来规划产品，而我自己也用这份更新的参数表，帮助销售同事拿下两个近亿级和千万级的项目。

同价位分析是一个持续的过程，持续收集，持续思考，持续归纳。

 

五、写在最后

笔者也是如前所述自身工作经验，梳理了踩坑比较多的问题，从而归纳出来的五大能力；

可能很多小合作伙伴看完可能会想，我看了很多文章，为什么就是做不到呢？

在这里，建议我们在每一次做完同价位分析后，从头到尾，多问我们自己一些问题，为什么要做同价位分析，如何收集到准确有用的资料，我的分析结论有用吗，我的信息更新了吗。

产品的方法论，来源于我们的日常工作，先是去干，接着不断复盘和归纳，慢慢积累，总有一天我们也就有了自己的方法论。