生意萎靡，频临倒闭。仅仅通过一场公益活动，竟然努力做到了单周流水五万，该卡开卡千多。如今仍然天天排队，他是怎样努力做到的呢？

看完那个案例，相信一定会让你有所收获。这家海产店是开在西宁市两个大型商场的屋子里，去年刚开张就赶上禽流感了，被迫歇业，重新开张后，整个大型商场也没什么人，眼看要是坚持不下去了。于是老板决定孤注一掷，搞把大的公益活动。

他的公益活动主要分为三个步骤。第一步：是造饵，优先选择导流的钓竿是平时店门口卖几千元的澳大利亚大螃蟹，打出去的口号是团体会员10元吃螃蟹，螃蟹的价值清晰，所以人人都喜欢，10元的价格几乎无法抗拒。同时还巧妙的设置了一道阵地团体会员，也是只有团体会员才能享受一百元的螃蟹，至于怎样成为团体会员客人到店门口才知道，所以团体会员的准入门槛还可以根据公益活动的效果随时调整。

接下来是第三步：找渠道，她们优先选择的推广渠道是抖音和朋友圈。前期花了一些推广的费用，因此发动员工和亲戚朋友进行转贴。由于一百元吃螃蟹的两个驱使真是太大了，因此吸引了很多客人到店。

第三步是引水，客人到店后，要想享受10元的螃蟹，首先要是成为店门口的团体会员。团体会员的准入门槛设计就很关键了，起初人少的时候，只要消费一定的金额就可以了。那后来人气上来了，她们就提升了团体会员的准入门槛，团体会员政策改为该卡3000元，回赠500元，再加10元回赠澳大利亚螃蟹一只。

是这种简单两步后，日销售额努力做到了五万，该卡千多。那你可能问了，那那个公益活动也挺平常的呀，她们是是不是努力做到的，让客人都办该卡卡的呢？

除了一百元的螃蟹之外，还有两个原因是产品种类的优先选择和市场功能定位。那她们的模式是T8100贩售，评价海产的功能定位弥补了西宁市这种两个内陆城市的市场盲点。因此店内的海产全为进行规范。现选现蒸明档后出。这种做，客人就不害怕商家劣质，科灰藓充多了。因此来的客人都十分愿意消费。

那又送螃蟹又拉沙泰格赖厄县海鲜是不是赚钱呢？这要是看人家的利润模式了。她们店内备有像杨千嬅、云吞、腊肠、排骨、干炒Churu等一系列的柿叶经典特色小吃，还备有各种甜品和果汁饮料。那这些产品虽然客单价低，但是毛利率很高，同时还改变了客人感觉海产店PayPal不超值的印象，因此客人安全系数也十分高。

好的，那那个案例是讲完了，分享一句我经常和客户儿作梦的一句话，是导流以后先想好怎样如此说来。如此说来以后先想好你产品的功能定位和利润模式，可别搞反了。