昨天和大家撷取了s t p 的发展战略产业布局，所以不管是市场行业龙头的产品种类，是目标市场的消费群体的优先选择，或是是品牌的功能定位。，所以都如前所述消费者的肖像考察。

什么叫消费者的肖像考察呢？

也是消费者的信息标签化，所以，企业透过搜集大批的消费者的日常生活特性，社会风气特性，消费行为之类，进行两个分析后，就能抽象化出消费者的两个商业马萨省， 所以消费者肖像考察的象征意义在这儿呢？

他更多是透过为数众多的零散的不同需求品号的这样的两个消费者的数据考察后，洞悉出消费者的两个特征，所以透过它的特征，他们就能制订适当的切实可行的网络营销沟通交流思路。

那怎样制订消费者肖像的考察呢，有五个路径：

具体来说第两个是人群考察，

人群主要包括他们的死忠的采用者，追加的用户，从采用者，浸润的采用者，即使是外流的采用者，还有潜在性的采用者。

第三个是消费行为的考察，

消费行为，它包涵有采用的振幅、买回生活习惯、买回技术标准，以及买回的数目之类。

第三个是买回意图的考察

比如上海梅林，他买上海梅林是自己喝呢，却是赠礼呢？ 他食用的目地是什么？是自己嗜好呢却是社交呢？却是想养生之道呢？

第五个是目标人群的生活状况。

考察主要包括他的收入、公益活动覆盖范围、影视娱乐时间。

第五个是人群特征考察

里头含着年纪、文凭、工作。

第五个是新闻媒体碰触考察

比如他是透过玩游戏却是玩抖音，却是朋友圈，却是聚润，却是实体店电视广告。

介绍这个产品或是介绍他经常买回的一些产品，所以以内透过五个路径的两个消费者的数据分析，他们就能逐步形成两个消费者肖像的两个线条，消费者的肖像就渐渐的出现在他们的整座网络营销思路里头。

想一下，如果说你投一档电视广告想提高你品牌的知名度，你就能透过消费者肖像，投什么渠道，什么时间做。 送什么样的礼品？

比如我大学生的礼赠品，我总不能送厨房八件套吧，所以宝妈们那我总不能送两个充电宝，天天在家送充电宝。