即使大体上20%下列的用户就能贡献80%以内的销售额。

她们的社会正在从偏爱两极分化的德国大众文化向偏爱多元化的性格文化演进，因此，品牌要确切的辨识，或者从一开始设计好品牌的目标消费者肖像，只有确切消费者肖像才能有地放矢的做设计、网络营销等等一连串动作。

首先特别强调一点儿，这里的目标消费者并不是指所有消费者，而要指高频用户。 heavy users 即使大体上20%下列的用户就能贡献80%以内的销售额，甚至那个比例可能将更生硬，为什么要特别强调这一点儿呢？即使我母汤氏十分多品牌跟讲自己的目标消费者肖像，但都十分的泛。

要读懂，并不是目标人群越广越好，而要越准越好，那下期接中一些能界定消费者的重要的人口统计特征，以及难以主观量测的消费者性格和品味差别。

那接下去我说的第一点儿：异性恋，

那那个是最简单界定的那食品的新品牌呢，我提议还是把目标人群放在男性消费者身上，即使有句话叫，消费领域男人不如狗，你可以感受一下，假如你是做强机能性产品的，大家都懂的。

第一点儿，年纪，

不同的年纪的消费者有著十分不同的需要和冲动，即使相同年纪的消费者通常共享资源一连串的充斥终生的价值观和共有的文化体， 就行了举两个范例，80后和90后喜欢的歌星可能将就不是同一个勒潘。那90后和00后喜欢的动漫也可能将不是同一个勒潘，所以提议品牌先开发一种产品，吸引一个某一年纪段的消费者，然后再扩充，不要想着老幼Junagadh。

三，家庭构架，

家庭和已登记对消费者的开支优先选择次序有十分大的影响，比如说同是25岁的未婚男性和陈晓东，同样都是整天喝茶的情景，可能将后者会优先选择选择方便素食者，后者会优先选择选择成品玻璃钢菜。

四、阶层，

同一个阶层的消费者有著差不多的收入，所以在音乐创作啊、服饰啊、娱乐活动等方面具有相似的品味。所以她们还偏激于互相重新认识，广交。

五、日常生活方式。

那她们对自己的重新认识重视的东西，空置的时候，喜欢做的事情都可能将决定她们最后会优先选择选择什么样产品。比如说运动健身活动的人和沙尔梅Veriton的人，即使前面说的以下几点都很相似，但最后她们会优先选择选择的产品会差别很大。那个是日常生活方式带来的不同。

以内是我认为界定消费者肖像的几个重要的统计特征。