如何把握住商业机会？ 90后的消费需求特征是什么？

那时我想给大家撷取的话题是：2019年有什么样捷伊商业机会？我指出有9个商业机会。

他们在讲商业机会的这时候，大家可以思索这里直面企业运营Sonbhadra增添什么样的变化？

一、90后正式成为消费需求主力部队，买回产品趋向家庭化

他们先讲两个数据，2009年双11前夕，80后的消费占全数双11消费需求的60%以上，但是到了今年双11前夕，90后的消费需求占了全数消费需求的50%，90后逐渐正式成为消费需求中坚力量。

90后消费需求的4个特征：高高帅富、零等候、微参予、重自闭。介绍90后的消费需求方式，对他们的生产商、研制者、网络营销相关人员、网络营销终端产品之类会增添许多捷伊感悟。

2009年的这时候，三大件是平板电视、洗衣机和滚筒，而2018年的三大件是彩电、冷气和滚筒。

往后的三饰品是洗衣机、电风扇和电洗衣机；那时是Alzonne机器、水蒸气热水器和微波炉。

这样的消费需求方式对他们有两个很重要的救赎：90后在黑信息技术优先选择方面有当然的竞争优势和定价权。

二、市场超行业龙头，“另类”消费需求非主流化

许多他们往后指出是另类的消费需求在那时已经正式成为主流消费需求，比如说女性朋友化妆品。

那时90后、00后的小姑娘，对高帅富愈来愈在意。女性朋友化妆品这一两年的市场是往后二十年耗电量的30倍。

2018年五一一0点~7点，女性买回玻尿酸类的化妆品达到了72.3多件。0点~9点，女性朋友面霜、双眼保养品销售量是上年的五倍。

女性朋友对粉刺的关注量下降了46%，女性朋友对保湿、戈尼县的关注量上升了44%。除此之外，乳液、保养品、面霜、指甲油等这些东西都是女性朋友特别关注的产品。

那时女性朋友化妆品市场是两个快速增长的市场。往后，这是两个另类市场，那时已经正式成为非主流消费需求。

三、关注健康，全民养生时代来临

阿里健康的年度报告指出，2018年全年医疗服务行业的销售量增长了3.3倍，五一一1小时之内基因检测的销售量超过了500万，植发服务1小时的销售量超过了200万，乔雅登玻尿酸和诺保科种植牙当天的成交都超过了1000万。这两个品牌在这个领域属于奢侈品级的产品。

那时大家对健康愈来愈重视，医美、口腔、植发、基因检测的销售量都是2017年的3倍以上。

人们对健康和养生的关注度愈来愈高，这也给他们的市场增添了巨大空间。

四、精神寄托，宠物经济方兴未艾

往后城市家庭幸福的标志是父母双全，那时城市家庭幸福的标志是猫狗双全。

他们来看数据，双11前夕，苏宁易购宠物类的销售量增长了1731%。

目前全国宠物狗登记的数量是2740万只，不登记的数量可能更多。养猫的数量一般预测是养狗数量的60%。城镇养宠物率已经超过了11%，而且未来一两年，宠物行业将以20%复合速度进行增长。

宠物往后的产品比较简单，以前，养狗养猫就是人吃剩下的东西给它吃。那时，不但有狗的主食，还有狗的零食、玩具、医院、美容院、临终关怀之类。据调查，那时一条狗平均每个月花在它零食的支出在230元左右。

那时主要的狗粮品牌来自于国外。中国人跟外国人吃的不一样，他们一天到晚吃牛排、吃芝士可能受不了，狗是不是也这样？如果是这样的话，他们把适合中国狗的主食、零食、玩具开发起来也是很好的市场。

那时的人太孤独了。老人很孤独，孩子也很孤独。那时许多孩子在互联网上非常活跃，但是线上线下可能判若两人，他们平时实际上没有太多朋友可以交流。

养宠物对于现代人来说，它可能是两个非常有意思的朋友，那时都市有一种说法叫浅度抑郁，浅度抑郁是因为生活压力大、竞争白热化造成的，而且患浅度抑郁的人比例非常高，宠物可能对于缓解这些东西还是蛮有意义的。

精神类、社团类的产业目前属于起步状态，发展的余地很大。教育类，应更关注理念、精神与人格塑造、挫折教育。这是宠物市场给他们增添的救赎。

五、市场扁平化，三四线城市空间巨大

那时所有的快消品企业都在做中心下移。为什么？因为一二线城市的人反而没有钱了，一线城市的住房成本太高了。

所以许多大学毕业生已经不在一二线城市找工作，他们开始去三四线城市工作。那时三四线城市的市场是快速启动的，三四线城市的买回力空前高涨，所有的快消品企业都在布局三四线城市。

不要老盯着一线城市，三四线城市的商业机会其实有许多，而且许多试错的东西一线城市都帮你做完了。你只要平移到三、四线城市，做一些调整，马上可以发财。

他们要关注三四线城市的消费需求特征与产品特点，有效布局三四线城市，与一二线城市既有联动，又有差异。产品梯度、终端产品下沉、服务跟进、传播主题要跟它适应，这可能是打三四线城市最好的机会。

六、新养老产业，中国富豪第一代开始退休

每个人都会老，但是有一条可以肯定，那时靠孩子养老当然不靠谱。千万不要想着靠孩子养老。

你如果不让他养老，你跟他关系处的还挺好，你要非让他来伺候你，非崩掉不可。所以养老今后一定是靠社会的。

那时新养老模式的创新，这一两年层出不穷，因为这是个很好的商业机会。

定制化的旅游，候鸟式的生活方式，新全球公民；圈层式的居住，以情感和兴趣为纽带的圈层群体；参予式的文化，从广场舞到老年大学、英语角、理财沙龙之类，这些东西今后Sonbhadra有产业化的运营体系。

七、新童年市场，二胎政策下的育儿产业

那时育儿产业非常好。往后城市综合体的标配是721。721是什么概念？7成是购物，2成是餐饮，1成是娱乐。

而那时的城市综合体愈来愈走向532，5成购物，3成餐饮，2成娱乐，也就是说购物的比例在逐渐下降，真正人气爆棚的都是吃饭和娱乐的地方。

那时许多城市综合体开始以亲子作为主题概念。为什么？

你把孩子留住了以后，大人起码可以自由两个小时。那时从胎教到月子中心，包括名校资源稀缺导致的多元教育格局的产生，巨大的校外市场之类，这些东西都构成了两个很好的商业机会。

对于90后来说，他们自己的心智其实还是孩子，这个这时候他们已经正式成为爸爸妈妈了，育儿路上需要社会上许多人帮他们，这个这时候的社会产业化就会有很大的机会。

八、AI元年，引爆智能革命

今年世界机器大会在中国召开，标志着机器全面进入市场。

我有两个朋友是开发陪护机器人，那时机器的价格还比较贵，他说未来可以降到5万元以下。如果真的降到5万元以下的话，我想市场会非常好。

你给老人买两个，比如说那时体温有点高，它马上反馈给你，老人那时情绪不好，讲话负面词汇太多，语速比平时快，它可以爬楼梯帮你拿拖鞋，可以跟你有交流。

我还有两个朋友开发了一款软件，可以跟去世的人对话，只要你有去世的人生前5分钟的音频和视频，他可以全数给你模拟出来。

那时AI技术的发展，尤其是未来一两年AI走到2C端，将是大势所趋。往后的AI更多在2B端，而服务业和家庭用机器，未来会有井喷式的发展。

九、大数据时代，一切行为将清晰化

那时的大数据使一切行为都能清晰化，往后社会科学最被人诟病的就是太笼统，说目前总的形势是好的，但还存在不少的问题。

很笼统，很定性，那么大数据将完全变成定量，而且那时人人裸奔，没有任何隐私，你的手机将暴露出你的一切。

在那时这么两个时代，他们必须用好大数据这个工具。比如说我的眼镜店开在哪里生意会最好，那么大数据告诉你，开在哪两个店边上生意Sonbhadra最好，哪几个数据满足了，你眼镜店一定会发财，很简单。这些东西都给他们增添了许多的救赎。

十、结语

讲两个结语，时代的变迁不以人的意志为转移，没人能改变，只有去适应。介绍了趋势，方能认准方向，认准了方向，方能导出正确的优先选择；确定了优先选择，需要有明确的作为。

唯有持之以恒，脚踏实地地努力，方能适应市场，获得成功。