中国中高档人群主要指保有十分社会风气财富、身分和话语权，处在社会风气财富圆顶下层的那部份人群，她们或保有实力雄厚的经济资源，或占据独特的知识资源，再或是占有广泛的社会风气资源，并将这些资源必不所用，不断创造更多的化学物质社会风气财富。作为社会风气的中流砥柱，她们还保有个人风格化的价值唯物主义、日常生活背景、定居饮食习惯和文化品味，对定居产品品质、日常生活环境、化学物质需求有着超过一般国际标准的明确要求。这些明确要求不仅仅充分体现在化学物质层面上，更崇尚化学物质与精神的统一、创新性的日常生活经营理念及功能多元化等，充分体现在对健康、文化涵义、自然环境、舒适度、服务等各方面的特别关注。此外，中高档人群对于社交、商务、风尚、消闲、娱乐等下层日常生活的需求也有较低的明确要求。

一、中高档人群的消费心理

夸耀消费：中高档人群喜欢在原先的范围内，以普通人无法撼动的奢华中高档物品在一个特定的日常生活圈子相互媚俗夸耀，以显示自身社会风气财富与身分话语权。

享受消费：中高档人群多半对日常生活的舒适度和价格定位都明确要求高，特别是引进外资，其多半有国外旅游观光定居历经，或是尊重国外日常生活方式及国际标准，希望透过中高档消费来获取十分的贵族式日常生活体验。

二、中高档人群的分类分析

根据高端人群的情感偏爱以及她们特殊的行为饮食习惯和价值观，在此将中高档人群主要分为四大类：舒适型、享受型、条码型和投资理财型。舒适型人群多半事业排钱，保有三套住宅及一辆以内豪车，倚重“尊荣身分”的概念；享受型人群则更多著重日常生活质量的提升，崇尚更高水准的日常生活方式和日常生活经营理念；条码型人群多半属于高消费，热衷品牌消费，希望透过这种方式来证明自己的能力；投资理财型的人群则更加著重投资投资理财，她们保有丰富的投资历经和经验，当然这类人群本身就保有实力雄厚的经济实力，且有境外旅游观光和大宅定居历经，对日常生活条件和日常生活方式的明确要求均比较低。不同价值观的中高档人群对日常生活方式的明确要求和理解不同，与此同时，她们对产品的消费唯物主义也不一样。

下面对中高档消费人群四个类型给予分析:

（1）舒适型——崇尚自然、恬淡

中高档奢华消费体验对舒适型人群来说是事业成功的标志，如中高档大宅、别墅则是释放工作压力获得独立自由的淋浴间空间和独占心灵寂静的场所，也是充分体现她们日常生活品味、品味、诗情画意的地方。此类人群多半为企业家、名流或是事业排钱的生意人士，她们中大部份处在中年人或以内，也有小部分是来自全国各地初出茅庐的创业型社会风气菁英，也包含许多入驻内地发展的港澳台湾同胞，外籍人等。

舒适型中高档人群在诸多价值观的关键要素当中，其更著重日常生活的自然、产品品质、安全环保等各方面，在价格敏感、风尚等各方面的关注比较少，充分体现了她们崇尚自然、恬淡的价值观。在日常生活饮食习惯各方面，舒适型消费人群很倚重日常生活产品品质，著重消闲，经常和朋友家庭聚会，活动丰富，在娱乐活动各方面开支水准也较低，与此同时也是许多高级俱乐部的会员。与此同时，她们也很嗜好体育运动，高球是她们中多数人最喜欢的体育运动，与此同时也有部份人偏爱击剑等中高档娱乐活动；在日常生活态度各方面，倾向于自然、轻松、简单的日常生活方式；在消费唯物主义各方面，相比之下她们消费时更希望得到身分和话语权的尊重，期待赢来尊重与欢呼。

（2）享受型——著重服务、细节

享受型中高档人群更多的是享受日常生活的场所和氛围，与此同时也很著重产品消费能否充分体现自身品味及身分，其更著重日常生活的产品品质和消费价格定位，例如住宅对其而言更多的则是享受日常生活的场所。此类人群多为各类企业的高层领导，外籍人、外籍人士等。

享受型中高档人群在主要价值观要素中的分布比较平均，相对来说比较关注服务、著重细节，而在风尚、价格各方面不怎么敏感。但是总体而言，此类人群在所有的价值观要素上的明确要求都要高于平均水准，充分充分体现了这类人群崇尚日常生活产品品质的价值观。

在日常生活饮食习惯各方面，享受型人群比较喜欢游泳、高尔夫，与此同时她们认为会所、自家庭院和大露台都是享受日常生活的地方；在日常生活态度各方面，倾向于轻松、消闲的日常生活，多数希望与家人一起共度时光；在消费唯物主义各方面，此类人群更喜欢那些能够切实提高日常生活质量的产品，并且愿意为这些产品花更多的钱。当然，产品的品牌和产品品质也是这类人群消费的重要国际标准。

与此同时，由于绝多半数的享受型中高档人群都有过大宅的定居历经，其更多的是崇尚对日常生活的享受，因此享受型人群对定居感受都是以达到最高舒适度为根本出发点的。如典型特征则是对住所的心理明确要求，多半喜好崇尚别墅、公寓类大宅，大宅空间的无限大是她们崇尚自由自在的日常生活氛围的前提，国际化的物业管理是她们对细节的不懈崇尚，她们除了崇尚最高舒适度的定居感受以外，与此同时更希望获得一种充满激情的日常生活感受

（3）条码型——著重身分尊重

条码型中高档人群典型的消费心理特征则是更著重身分和社会风气财富话语权的充分体现，其多半为私营业主，多数人是凭着自身的能力白手起家的；与此同时这类人群还包含那些本身就是从富豪家庭出生的年轻一代。因而这类人群在年龄分布上比较分散，中年人、中青年人群都有分布。在家庭结构上，主要是一代家庭和两代家庭。此类人群多数定居在高档的社区，开着名牌车等，这些均是一种身分和话语权的象征，其认为大宅、豪车是中高档群体的标志。

条码型中高档人群在价值观要素中更著重消费行为能彰显身分，对价格比较敏感，崇尚自然、简约低调的日常生活方式，充分充分体现了此类中高档人群著重身分的价值观。在日常生活饮食习惯各方面，其比较喜欢去酒吧、高尔夫、健身房等场所，倾向于有个性的、充满激情的日常生活；在消费唯物主义各方面，条码型中高档人群更倾向于品牌消费，多数人喜欢奢华品，其中较为年轻的人群也喜欢风尚、新潮的事物。

（4）投资理财型——著重投资

投资理财型中高档人群对奢华消费相对比较冷却，其更多会将富余资金用来做投资，其多选择股票、基金、国债、期货及房产等的投资，而言主要是作为投资的一种手段。此类人群多为成功的企业家，也包含许多港澳地区及外籍的投资客，她们中多数都有丰富的投资经验。

投资理财型中高档人群在消费价值观各方面比较热衷崇尚社会风气财富、忠诚，其他各方面不怎么敏感，充分显示出此类人群崇尚社会风气财富，著重投资投资理财的价值观经营理念。在日常生活饮食习惯各方面，这类人群饮食习惯与生意上的朋友一起聚餐、喝茶，或是去酒吧、高球场等；在日常生活态度各方面，倾向于选择有文化的、轻松的日常生活方式；在消费唯物主义各方面，此类人群更多的是从投资各方面考虑，在房产、基金、古董收藏等各方面的消费比较突出。

三、结束语

中高档人群其对外封闭排斥，内部社会风气形态较为稳定，她们希望别人知道自己，又不希望别人了解自己；喜好与社会风气财富话语权十分的人交往，孤立于社会风气的其他阶层。其极度的崇尚日常生活产品品质，关注奢华、绚烂、舒适，她们没有心理价位，只有价格排序，购买主要诱因是保有一个在THE BEST签名的权力，她们全球消费，也仅为寻找合适自己的商品，选择奢华品，更是选择一种日常生活方式。