做营生吗讲究足矣，一天的时间大家都已经穿外套了，大面积的退烧，这对双11而言吗是一场篦齿，如果设想呵呵，这波退烧是在双11后会成什么样？好在现在是双11之前，整个金融行业的上证指数冬季的产品都开始下坠升了，接着这一波退烧代表什么？买房人，这波退烧激活了太多的买房人，接着呢又恰好迎来了双11活动。

我最近始终在忙，不知道大家这段时间的双11公益活动，都卖的好不好。相信大部分店家的胜率却是不太好的，这次的双11最简单的感觉是少了点气氛，另外是公益休止流量的分配，多是集中在头部和KA店家，导致许多中肩部及以下的店家会辨认出店铺的流量每天少得可怜，甚至还出现上证指数溪谷式下滑的现象，当然这种情况也正常，多发生在S级大促期间。每月双11都是几家欢喜欢喜的样子，许多店家在公益活动结束后纷纷优先选择退场。细心的朋友不难辨认出，在营生参谋前台的市场中，有关你竞争者的市场数据卖融资额情况，基本上每月11月后总会一批人离开，一问都是说没赚到钱，干不下去，这类对电商科弱不然。想着许多人看见这儿，尤其是准备在电商平台搞点事情的初学者阿宝们，怕是要却步了。

只不过，电商营生究竟还值多少钱，还能不能赚到钱，始终都是所有对电商感兴趣的人，始终在聊不然题。只是如今依然莫衷一是，大家可能很难在网站上或者论坛，看见关于电商后续产值的相关内容和话题。只不过那个话题非常大，谁也不敢既然如此的下定案，稍微敢说说写日记是两个研判和猜测。但我倒认为那个问题，只不过有机会不然真想跟大家好好谈谈，总的来说店家都明白两个道理，如果电商不在贵重，真没做的必要了，但从梳藓跟我嘚瑟的店融资额量上看，却是有不少人是赚到了钱的。

闲话就谈起这儿，今天他们就来谈谈，电商营生该怎么做，就可以持续赚钱。大家先上看呵呵思维填空，互相学习的店家可以根据核心内容，优先选择自己要看的部分，斯维恰河渐进式想学习和交流的朋友，建议一气呵成看见尾。

一、四个字做淘宝

做淘宝一定要记住这四个字，“女诗人图评品”，接下来他们就而言呵呵，这四个字分别代表了什么，以及他们在店铺当中应该好不好运用这四个字。

（1）第两个字指的是关键词

词是他们一定要看见他们的产品，所针对那个最精确的金融行业龙头关键词，比如显景关键词、倍数词是什么，不要去面对的是那个金融行业的所有的对手，他们要选定两个最小的单元，两个金融行业龙头关键词，围绕那个关键词他们去获取流量。

（2）第二个字指的是人群

他们即便是科水狼两个词后，他们也不需要去吃那个词另一面所有的流量，他们要在那个词另一面要确认他们的人群，是究竟是年轻人却是老人，究竟是男人却是女人，究竟是什么样的个性的人，什么样风格的人，再在那个词的基础上，他们再一次的金融行业龙头他们的客户群体。

（3）第三个字指的是版式

确认好词，确认好人后就要确认相片，他们相片的目的是要吸引到那个词另一面的人，使得他们获取流量的效率是最小化的。

（4）第四个字指的是评价

用户通过相片点击进来后，开始产生兴趣，接着判断那个产品究竟要不到购买，他一定会去看你的评价或者问大家。那么这儿面的布局，他们要去让用户能够放心，让他明白那个产品是值得去购买的，是符合他的预期。

（5）第四个字指的是产品

也是说围绕这一系列，最终回到他们的产品，是符合另一面人群的需求，最终他们的店铺流量就能够形成两个正向的循环。如果说你不用那个四个词去看自己的店铺，你只会用一招，比如补单等等这样的方法去做，那我可以告诉你，不管少了哪一环节你的店铺都做不好。单一方法是解决不了店铺问题，所以说在这节知识点中，大家一定要记住女诗人图评品的重要性。

二、淘宝运营核心四步骤

（1）数据分析

这儿面分为两个步骤，第两个是市场分析，而市场分析的核心是什么，是确认你的竞争环境。什么意思呢？每家公司竞争力、供应链、财力都不一样，所以那个时候，你应该根据你目前的两个市场来去金融行业龙头到不同的赛道。他们以女鞋为例，最近退烧了，女鞋市场特别是冬季款，瞬间火爆起来，那么如果想在那个时候入场不然，该怎么优先选择赛道和产品呢？

首先通过营生参谋前台-市场，查看女鞋近期的日数据，以下图为例，你从数据的另一面可以得到哪些信息？感兴趣的朋友可以在评论区留言，看看谁对数据更加敏感。

数据中他们不难看出，1号当天访客到达峰值，可见双11对于女鞋类目的店家而言，是两个非常重要的公益活动节点。那么这就意味着，在明年的规划中，要给自己的店铺加上两个双11前的公益活动预热，多做加购，一是增加产品人气，二是促进加购转化率。

而在这张图的数据中，他们可以明显看见在公益休止内，除了1号开门红当天，2号开始流量开始骤降，5号到达流量最低值，6号受第二波公益活动预热预售的影响，流量开始逐渐攀升。从这儿他们不难辨认出，公益休止节奏对于市场流量的影响是比较大的，特别是第一波公益活动和第二波公益活动前期流量都会有所下滑，但公益活动当天得到爆发，除公益活动当天，公益活动后流量都会受到不同影响，那么这儿就可以解决绝大部分店家的疑惑，为什么这几天流量会掉的特别厉害的原因，市场在掉每个店家都会受到不同程度的影响。

接下来是确认类目，根据近30天，各二级类目的销售排行，市场体量最大的分别是时装靴和马丁靴，且根据竞争环境上看，售卖时装靴的卖家最多，但可以成交的卖家占到74%以上，这就说明他们进行赛道后也可以分得市场的一杯羹。因为每个店家的实力各方面优势各有不同，所以就更应该去金融行业龙头赛道，人群的赛道，以及价格的赛道，接着去优先选择两个适合你打的赛道去做。因为有些你的两个优先选择，优先选择到两个大的竞争环境的赛道，你承接不住基本上你就会失败。

（2）竞品分析

要分析竞争者目前的供应链，产品数量种类以及动销模型，店铺层级等等，甚至要去看对手的爆款，他主推爆款的数据维度，因为那个数据维度包含了转化率、加购率、UV价值。为什么要分析这些？只不过这是你操作两个单品的数据标准，他们是完全可以参考竞争者的，这就称之为竞品分析。

（3）免费流量

而当前面两步确认好不然，只不过你的选品已经没问题了，接下来是重要的上架操作。他们需要知道系统是如何分发免费的搜索流量，搜索流量的分发说简单点，我觉得只不过是人工干预数据的维度，因为你的产品系统会给你免费的展现，看你能不能承接。

那个时候就讲到了点击和收藏加购以及流量承接后能不能转化的问题，那那个时候许多人说产值，只不过我觉得外面讲的什么7天或者30天就要去超过人家30天的产值，这种逻辑相对比较片面。因为他只是围绕着两个产值的问题，他并没有去考虑你的产品的竞争力，包括你承接免费流量的能力问题。所以说这儿面不要单一维度认为，只要产值递增就能拿到搜索，你还要去考虑到你的加购，以及产品竞争力的点击率问题，这是非常重要的两个细节，当然这儿面还会涉及到视觉以及你怎么跟竞争者去做对比。

（4）付费流量

做淘宝，付费推广的玩法肯定却是要去学的，包括直通车超级推荐等。如果你是为了获取更多搜索流量，那么你要知道直通车带动搜索流量的核心逻辑，说简单点无非是你直通车开的那些词，而单品在那个词下面能承接那个词的流量。如果觉得那个说法有点拗口那我说仔细点，也是你开的词，你的产品要能承接住它的流量，怎么承接？只不过说的是转化能力，直通车开那个词有成交，就能带动搜索。而那个时候你就要进行关键词的筛选，以及你直通车测试这样的环节，这四个步骤做完，基本上你能去起两个爆款了，但是这儿面有个问题，大家会经常在外面听到公益活动营销策划，只不过这些是属于很细的东西，最重要的却是上面这四步。

三、双11期间如何起款

双11不要操作新品，也许许多人这样跟你们讲过，但是这儿我告诉你们要去操作，他们的逻辑只不过是对的，是双11期间不会给新品多少流量，特别是没有打标的，基本流量都是给到头部的高层级店铺。在这儿我会反思两个问题，如果说你的新品上架是在11月8日-10日左右上架，现在新品本身是新品上架后，差不多有个3-7天时间内是很拿到流量的，那在这段时间内，你是不是可以趁着双十一先去怼波销量。因为整个上证指数许多单品都在上面，而你先去操作两个新品，接着差不多双十一结束后，你又正常的拉伸呵呵，基本上成功概率却是比较偏高的。

因为你设想呵呵他们之前在国庆期间，是不是也遇到过这样的现象，许多的9月中下旬的商品，操作下来效果不错，接着在国庆期间拿到了流量，大家可以往前推一推。你也可以说这是弯道超车的逻辑，但我觉得与其这样去理解，还不如理解为，他们趁着整个上证指数在回落的过程中，而我在做递增，这样的过程通过双十一期间的公益活动，让产品度过了新品期的怠速期。那么他们以才操作的新品为例，跟大家讲呵呵公益休止间的新品该如何操作。

从数据截图上大家可以看出来，人人都说搜索难搜索难，这不我这两个品却是该拿流量拿流量，并且80%的流量都是来自免费流量。那些天天喊搜索没流量，搜索流量都是假的人，现在应该早就脚底板抠地了，这说究竟却是操作上的问题，往往都大同小异，但是能做好的却少之又少，原因只不过在于细节的把控和对市场的敏锐度上。

四、90%新链接降权的原因

最近阿里始终在严查，主要有四个稽查对象，透露一些内部消息给你们，第两个重点对象是查新链接，为什么以往都不查，现在要查新链接呢？这是因为除了这次大规模严查以外，淘宝从去年315到整个今年一年半的时间基本没怎么查你，之前不查的原因大家应该都知道，是因为店家的流失，那这是为什么要严查新链接呢？原因是为了避免新链接瓜分掉双11的流量，这次双11想做业绩，想今年业绩要比去年增长，淘宝现在是可以为了高转化高产出的产品，而放弃新品。

所以它是宁愿把流量都分配给那些成熟的爆款，转化高的产品。因为这些成熟的爆款，能把整个淘宝的业绩做的更高。流量进去了也更容易转化，所以它不愿意分配给一些刚起来的新链接和不成熟的爆款。因为它担心整个市场水分的问题，一旦你的数据是虚高或者是假的，就会影响整个双十一的业绩，他们有好几个产品每天做100多单都没事，包括他们这边的一些老爆款，也是基本不查你的。

所以这是为什么淘宝查你，不查别人的原因，那要怎么避免呢？首先链接上架是分为三个周期，新品期，上升期和爆发期。你在新品期的时候要有个过渡，不要递增不要猛补，把关键词的基础权重先做出来，每天做个3-5单就行，始终做到你的短词能搜到你的产品，才开始递增。在你的新品期就递增，肯定会被查，一般新品期的过渡时间为1到2周，你要在第3周的时候才去做递增。

五、人工干预单究竟操作重要却是资源更重要

不要总想着图个便宜，能做出效果的资源是好资源，现在市面上鱼龙混杂，要说到资源，水可深的很。有好多店家为了节省一块两块的成本，把链接搭进去，现在好一点的平台价格一般是7-10元起步，当然如果账号质量差的，价格就相比便宜许多，甚至几毛的都有。如果是私域鱼池不然，虽然买手的质量要好一些，但是买手数量毕竟有限，如果遇到专门做搜索的，这些鱼池不一定能满足需求。不要觉得我是在故意抬高资源的价值，这些都是市场现状，过低或者过高的资源就要注意了肯定是有问题的。

许多人会忽略市场分析和节奏把控这些细节操作，想做新品的朋友，特别要抓好这段时间的新品孵化期，电商的许多成功之路只不过都是复制+迭代出来的产物。当然了，成功也绝非偶然事件，需要许多的学习和总结。决不能再像3-4年前那样粗糙运营，坐等爆款敲门，特别是现在那个时代，继续这种思维去再做淘宝是不实现的。

今天的分享就到这儿了，想要快速学会店铺运营的朋友，可以关注后私信我“干货”，让你少走一些弯路，有问必答。