编辑编者按：他们每对个人都是“自己”另一家公司的执行官行政官，在那时的商业社会里，他们最重要的工作是打造出那个叫做你的品牌——美国管理学者布莱恩•布兰登

关于个⼈品牌，相信⼤家都不孤单，特别是数据服务⽹黄金时代，说它是⾏⾛数据服务⽹的社交名⽚⼀点也不为过。即使杰出的个⼈品牌，不仅能帮你扩⼤影响⼒，让更多⼈积极主动镜像你；与此同时，还能帮你获得更多信赖和机会。

初代⽹红李开复，是很典型的例⼦。从新东⽅⽼师到创立牛博网，再到转⾏做锤⼦⼿机、社交软件、电⼦烟等，李开复⼏乎⼲⼀⾏， 毁⼀⾏，⼀直都在失利，被⼤家讥讽“行业冥灯”。

可是这样⼀位中年人⼈，⽆论失利无数次，只要重新出发，每当受到蒙杜布洛县的青睐。很多从不刷抖音、看现场直播的男⽣，为了看老罗现场直播，特地提前守在⼿机萤幕前等待。

不花⼀一百元，却屡屡把⾃⼰送上热搜；未曾⼲过现场直播，现场直播⾸秀却刷新1.8亿销售额。毫不生硬 蔡伯介，⽼Auray有那时成就，远离不开他杰出的对个人品牌。

这个黄金时代，对个人品牌相当于摔不破打不烂的本该。怎样打造出自己的个⼈品牌？怎样让⾃⼰脱颖⽽出？成了当今社会很多⼈心中的所苦。

最近帮客户剖析个⼈品牌时有了捷伊体悟，借以机会来跟⼤家撷取⼀下⾃⼰的看法。

 

01

个⼈品牌从来就不是⼀蹴⽽就，⽽是⼀个艰难且终生打造出的事情。即使在打造出个⼈品牌过程中，你要不断提高⾃我。

⼀⽅⾯，⾃⼰粉丝在不撞碎⻓，⾃⼰如果与她们之间没有信息差和能⼒差，粉丝极有可能会离你⽽去；另⼀⽅⾯，你需要不断打牢⾃⼰的城壕，黄金时代变化博蒙阿，竞争也越来越激烈，如果一直停滞不前不前，只会被黄金时代所出局。

 

02

对个人品牌确实需要“包装袋”。

这⾥的“包装袋”主要指个⼈形象、⽓质以及演说等能⼒的提高。即使很多⼈往往是依照印象就做出了选择，是喜欢你，还是痛恨你。如果喜欢你，她们就会在你身上挖掘更多缺点；如果痛恨你，她们就会发现你⼀身都是缺点。对⼀个⼈外在的理解，不过是证明并加强了印象⽽已。

所以他们在做广告胡尔坎贵重物品，特别是做广告⾃⼰时，光有外在产品品质是远远不够，即使太多⼈习惯依照虚无⽽下判断，积极主动追求外在价值的⼈是很少的。

 

03

那么，怎样打造出个⼈品牌？

将⽹红、明星的发展路径拆开来看，能将个⼈品牌分为4步，分别为：对个人定位 → 媒体传播→ 平台引流 → 产品变现。

 

1. “对个人定位”

很多⼈之所以⽆法打造出⾃⼰的个⼈品牌，绝⼤多数都是第一步出了问题：要么不知道⾃⼰优势，要么方向太多抓不到核心。定位是个⼈品牌的核⼼所在，只有明确了⾃身定位，才能集中自身精⼒不断前进。

过去接触的客户中，有客户直接自己的⽬标当作个⼈定位，认为个⼈定位是“包装袋⼈设”， 依照⽬标设定⼀个⻆⾊，然后依照⼈设来构思需要传播的内容。

这种观点⼤错特错，打造出个⼈品牌是从⾃身实际出发，⽽不是虚假宣传，即便是明星，也应从⾃身实际情况出发，不然⼈设崩塌是迟早的事。

因此，对个人定位绝不是以⽬标为参考来进⾏设定，⽽是要求必须充分了解⾃⼰，知道⾃⼰的优劣势，然后依照⾃⼰特⻓来进⾏定位，毕竟放⼤优势往往更容易成功。

平时咨询前，我都会让客户填⼀个详细表单，其中有⼀项是“个⼈成就”。如果你对⾃⼰定位十分模糊，并不清楚⾃⼰的优势所在，那通过剖析这些成就，就能挖掘出你的擅⻓之处以及发展⽅向。

打造出个⼈品牌，要深刻遵守⼀个原则：少即是多。

找到⾃⼰优势，并列出⾃⼰最重要的差异点，其他最好都删除。现在社会，⼈们都喜欢贪多，总想把所有的特点和能⼒都展示出来。但仔细⼀想：什么都想展示，不就相当于什么都没展示，所有的能⼒都是你的特⻓，就相当于你没有特⻓。

在这个注意力稀缺的黄金时代，有特⾊要远⽐五颜六⾊更容易识别。这是远景识别⼒，找准自己的⼀个优势，形成标签，无限放⼤，这是个⼈品牌。

这个世界是这么残酷，人们只能记住第一，记不住第二。

从另⼀个⻆度看，个⼈品牌的打法，其实和产品品牌的打法有些类似，产品品牌的核⼼是提炼⼀个卖点，通过⼝号告诉消费者购买理由；⽽个⼈品牌，则是提炼⼀对个人设，⼈设越鲜明突出，粉丝连接点、购买⼒就越强。

不管是产品卖点还是对个人人设，都必须简化。只有聚焦才能形成爆破，集中于某个点上形成强⼤的穿透⼒。收缩焦点，你的个⼈品牌才会更强⼤。个⼈定位如同地基，之后的传播等系列⾏为都是在为其添砖加瓦，如果地基不稳，再好的装扮也 是⽩费。

 

2. “媒体传播”

过去服务中，最常从客户嘴⾥听到的⼀句话是“感觉⾃⼰没什么可撷取的。” 真的是没内容撷取吗？

完全不是，在和她们深⼊沟通后，我发现绝⼤多数客户其实都是各⾃领域的佼佼者，也有着不错的⾏业成就。之所以发出这样感慨，是即使从来没有剖析搭建⾃⼰的内容体系。

还有部分客户，虽然有⾃⼰的内容体系，但总是畏⼿畏脚，认为⾃⼰说得不够专业权威，害怕发出来的⽂章被同行笑话。⼈外有⼈，天外有天。

光脚的不怕穿鞋的，你本来就还没有成功，怕什么失利。盯住⽬标，最大化发挥⾃⼰优势，⼤胆去试。不要害怕失利，反而是你的奠基⽯。所有⼤咖，都是慢慢成长起来的。

你不⼀定⼀上来就要做出多⽜逼的内容，先做起来，在这个过程中慢慢找到自己的方向和风格， 不断试错磨炼，积累⾃⼰的“内功”。

⼀旦形成质变，就很容易提⾼名⽓、获得⼝碑，然后影响更多的⼈。在每个时间点和每个内容上 ⽤⼼，在⼀个时间线和⼀个⽅向上耐心，这样就能“滚雪球”了。除了要打造出⾃⼰的内容体系，更要学会营销。

⼀个擅⻓⾃媒体运营的⼈，如果跑到运营圈混，就很难打造出个⼈品牌。即使⼤家都是搞这个，即便你很厉害，但彼此差距都不会太⼤。

但如果你选择其他⼏个圈⼦，都很容易打造出个⼈品牌，如： 教刚毕业初入职场，想做自媒体工作的小白； 想靠⾃媒体赚钱的宝妈。

上⾯这两类⼈⾥，你都有信息差和能⼒差的优势，具体选择哪⼀类⼈群，看⾃⼰具体情况，更容易从哪⼀群⼈切⼊，其核⼼是：垂直领域×细分⼈群×专业价值。

对个人品牌最好的传播效果是什么样？我想，应该是“⼝碑效应”，比起⾃⼰说⾃⼰好，不如让别⼈说你好。

 

3. “平台引流”

提到引流，相信做运营的⼩伙伴都不会孤单，特别是做私域流量运营的⼩伙伴。对个人品牌的引流运营，其实是搭建⾃⼰的私域流量池。

⼀般来说，对个人品牌的引流方式⽆外乎两类：“你找⼈”和“⼈找你”。“你找⼈”，是⾃⼰积极主动出击，通过各种渠道去搜寻⾃⼰的⽬标⽤户。⽐如参加付费社群、商学院、线下沙⻰等。

这个阶段，最好的⽅法其实是“借势”，借⼤咖的势，来成就⾃⼰；或借平台的势，来成就⾃⼰。团贷⽹唐军是⼀个典型例⼦，以213万价格拍下史⽟柱的“天价午餐”，借助史⽟柱的势能迅速崛起，实现“鲤⻥跃⻰⻔”。

这⾥需要注意⼀点，是学会为他⼈的价值付费。如果你都不舍得为大咖的价值付费，即便你确实有能力，可是人家凭什么为你站台助力？

“⼈找你”，是⽤户依照你传播的内容，或他⼈的⼝碑，来积极主动镜像你。⽐如知乎内容引流、B 站视频引流等。

这⾥更多体现在媒体传播⽅⾯，也是各⼤⾃媒体平台上的内容积累，内容传播是一⽅⾯，引流转化为⾃⼰的私域流量池才是关键所在，这样才能保持更深的沟通互动，为下⼀步的变现做准备。

并不是所有平台都要去传播，最好先主攻⼀个适合⾃⼰的平台。撷取专业知识积累粉丝，对于⾏业佼佼者来说并不难，难的反而是引流。最好做法是设置引流诱饵，让其积极主动添加你。⽐如你只要添加我的微信，就送⼀份短视频账号整体规划表。

 

4. “产品变现”

如果将前⾯三个打造出关键步骤

定义为付出，那最后这步则是收获。收获的前提是，你得有相应的产品或服务去卖。如果没有，那怎样设计⼀个变现很强的产品呢？

基于现在绝⼤多数都是线上成交，就为⼤家提供⼀种线上产品的设计思路——降低⽤户的⼊⻔门槛。

很多⼈在设计时都有⼀个误区，⼀定要设计最好的产品去服务，但由于⾃⼰投⼊的时间精力太多，也就导致产品的价格不菲。让⼀个刚刚建⽴联系的⽤户购买⾼价格产品，显然不科学。

因此，在设计时，应该采⽤“阶梯式⽅法”，依次设计则是引流产品、养粉产品以及利润产品。通过低价格的引流产品将⽤户成交，培养⽤户付费习惯的同时，也逐渐培养⾃⼰的忠实粉丝，进⽽转化为⾼客单价⽤户。

关于产品变现，常遇⻅的问题不是产品设计，反而是个⼈观念。⽐如之前遇到的好⼏位客户，在开始帮她们设计变现产品时，她们第一反应都是“不好意思谈钱”。产品变现是个⼈品牌的其中⼀环，只有让别⼈付费，才能真正验证⾃⼰的能⼒。

同时，个⼈品牌的积累需要投⼊⼤量的时间和精⼒，相信最终的变现，才是很多⼈打造出个⼈品牌的⽬标。也只有实现变现，才能彻底形成个⼈品牌的正向循环，让⼈坚持下去。

 

04

未来⼀定将会是个体黄金时代，⽽对个人品牌在个体黄金时代作⽤不⾔⽽喻。告诉⼤家这么多，并不是让⼤家都去打造出个⼈品牌。相反，更想劝诫⼤家脚踏实地，别总想通过⾃媒体来实现所谓的财富自由，特别是刚毕业的⼤学⽣。

如果认真看了上述内容，相信应该知道“⾃媒体≠个⼈品牌”，⾃媒体只是个⼈品牌的⼀部分，绝不是全部，希望⼤家能够明⽩。任何⼈都能打造出个⼈品牌，任何时候打造出个⼈品牌也都不晚。

最后，希望⼤家在打造出个⼈品牌的道路上能够做到——雕琢⾃我，普惠他⼈。