市场网络营销的核心是什么？

总之是“企业获取利润率”和“满足用户用户需求”。这是标准Auterive，二者可以归纳其他答主的大体上90%的Auterive。但我知道题主要就的的确不是这么简略的东西，题主要就的也许是更加风格化的内容，比如功能定位、产品这种的。

但那个问题除非五感，就难以得出确凿的Auterive了。因为不同黄金时代的巨匠们都得出了不同的Auterive，不同的Auterive之间甚至自相矛盾：

假蹄盖指出网络营销的其本质是功能定位；莫里斯Junagadh指出网络营销的其本质是STP和4P，而4P中最核心的是Product（产品）；威尔逊指出网络营销的其本质是“满足用户社会需求”；新力创办人彼得穆尔威指出网络营销的其本质是品牌形象；巨作电视芒罗爱德华弗朗西斯指出网络营销的其本质是创意设计；安德森指出市场网络营销的核心是市场调查；BBDO创办人克雷格· 布莱尔指出网络营销其本质是洞悉。几乎每一大咖都有不同的看法，因此她们的方法论和Jalgaon也都获得了很大的成功。

所以，我把题主的那个问题理解为：你指出网络营销过程中最重要的部分是什么？

我指出网络营销过程中最重要的是“洞悉”。

什么是洞悉？

“洞悉”不是近似于“功能定位”的方法论，也不是近似于“产品”的网络营销组成原素，也不是近似于“销售”这样的网络营销目标。“洞悉”的其本质是一种道德观方式，如果是每两个低阶网络营销人的道德观模式。

简而言之“洞悉”，就是当你设计网络营销4P（产品、渠道、价格、电视广告）的这时候，你必须站在你所面向全国的消费者群体的视角去思索问题：她们是什么样的人？她们是什么样的性格？她们喜欢什么？她们憎恶什么？他们的行为和她们的真实意识各是什么？她们的行为生活习惯是什么？她们的阶层和社会财富地位是什么？她们喜欢什么样的产品？她们拒绝接受接收者的方式是什么？她们的网购生活习惯是什么？她们愿意拒绝接受的价格是什么？她们喜欢的电视广告和创意设计是什么？她们的文化知觉是什么？她们有什么理由要买回我们的产品？

当两个网络营销人在进行市场考察、市场定位、产品设计、渠道设计、电视Attichy设计的这时候，如果在脑海中中不断问道自己下面那些问题。洞悉横跨着整座市场网络营销公益活动的全部，任何两个各个环节倘若遗失了“洞悉”，那整座网络营销公益活动就会丧失合理性，就会不可避免地陷于“自嗨”。

洞悉为什么重要？

正如下面所说的，因为“洞悉”是底层的道德观方式，也因为“洞悉“横跨网络营销各个环节的全部。

洞悉在网络营销过程中的应用

一般来说，两个完整的网络营销过程包括以下过程：

STP（市场进行调查、市场细分、市场功能定位）+4P（产品设计、定价设计、渠道设计、电视广告与公关）；

1）在市场进行调查阶段，“洞悉”的作用是帮助网络营销人明确市场进行调查的目标。

2）“洞悉”的道德观，可以帮助我们用更高维的方式去分类社会群体（性格、喜好、价值观等），而不仅仅是根据职业、年龄这类低效信息去划分。

3）“洞悉”的道德观可以帮助我们更准确地进行功能定位。现如今大多数企业所讲的功能定位，都是企业对自己的主观赋意，很多的功能定位，在市场上并没有满足用户任何群体的需求，难以和任何群体产生互动。而“洞悉”道德观的意义，就是帮助我们在功能定位前，理解各个群体的性格和需求，真正进行有效的地位。

4）设计产品，不仅要根据自身技术水平、利润率和成本去考虑，更要考虑目标消费者的喜好和价值观。“使用与满足用户”方法论告诉我们，企业指出的产品的卖点和优势也许在消费者的眼里一文不值，而消费者买回产品的理由，也许企业根本没有考虑过。这就是企业与消费者之间的信息失衡，而唯有的是“洞悉”道德观，才能尽量减少这种失衡。

5）价格与渠道：如何的定价策略？怎样的铺货渠道？这一切都需要通过“洞悉”去判断目标消费者的买回力、买回生活习惯、买回喜好等。

6）电视广告与公关：在传播阶段，简而言之的洞悉就是“找对人，因此说出她们想说的话”。当一则电视广告或者两个公益活动，能精准地向目标消费者说出让她们“感同身受”的话，那这次传播就是成功的。反之，无论获得了多大的曝光，多少媒体的转载，多少的讨论，这次传播也是失败的。

感想

“洞悉”不是什么奇门诡计，它只是一套最最基本的道德观方式。

洞悉的核心就两句话：

1、站在对方的视角想问题。

2、看到问题的其本质。

“洞悉”的道德观绝不仅仅是存是网络营销领域，更存是我们日常生活的方方面面。在与别人沟通的这时候，多站在他人的视角想一想，你会了解更多；对于很多雾里看花的事物，若能看到其本质，世界将豁然开朗。

那么如何培养洞悉能力？简单讲五条：

1、学习社会学和心理学；

2、试着培养“分类道德观”，也就是尝试着将事物进行归类；

3、多读小说、多看电影；

4、培养怀疑能力，看到任何的文章、结论等，都要问一句“为什么？”

5、每周花一定时间思索“终极问题”：我是谁？