市场网络营销策画计划实例

金属材料一：某城北勐仑服饰店自营“春燕”牌女装，包括衬衣、外套、童裤、衬衫等，适应环境第一类为4岁至12岁男女生幼儿。

金属材料二：该服饰店已经营12年，信誉高，每月销售量在6000件以内，年利润率可达18万元。

金属材料三：服饰店销售部秘书长一致同意，在今年幼儿节来临之前，门市进行一次打折活动，直面全区22所中学及11所幼稚园，全面性面世“春燕”幼儿UNIQLO。

请根据以内金属材料,为门市拟订两个切实有效的策画计划。页数不限,诗歌创作时间不得超过90两分钟。

春燕赢回你幸福的儿时

——春燕牌女装市场网络网络营销计划

目 录

一、序言

二、市场大盘分析

三、SWOT分析

四、网络营销目标

五、网络营销阵型

六、女团发展战略

七、教育经费财政预算

八、执行与宏观调控

九、维安措施

一、序言：

随着时代的进步，人们对宝宝的饮食起居健康影视娱乐各方面都更加倚重，不仅关注她们的健康高速成长，同时也关注她们的外在形象。宝爸宝妈们更想把她们的宝宝们打造出成两个小明星，装扮成玲珑调皮的小转世灵童，于是，拥有华服紧身的服饰就变得特别重要。鉴此，我们勐仑服饰店将立足于现阶段目标市场，定位于5—14岁幼儿及少女的服饰走势，精心设计打造出女装品牌，全力以赴面世敞篷版及流行时尚女装和配套产品，并集中打折该产品的库存、雷米雷蒙县和原订产品，紧紧抓住五一幼儿节热卖最佳时机，让“春燕”女装走进百姓家，获得普遍赞许。

二、市场大盘分析

俗话说：“人靠衣装，佛靠金装。”美丽的容颜再配上华服青春靓丽的服饰，让你成为明日的明星。现在的宝妈们更注意给孩子们装扮，这样宝贝看起来自然比较萌。据市场调查研究发现，在女装的市场上，森马旗下的芭拉芭拉牌女装市场占有率为34%，国内知名品牌依米阳光占有率为25%。春燕牌女装约为30%。还有一些其他品牌占11%。据调查，消费者认为芭拉芭拉是知名品牌，高端大气上档次，依米阳光质量好，春燕女装物美价廉。因此，春燕女装在市场的潜力是巨大的。我们认为它是有长远的销路和热旺的卖点。

三、SWOT分析

（一）优势：

春燕牌服饰价格适中，质量好，时尚，富有儿时的色彩感。

（二）劣势：

春燕牌服饰标签没有中文，易褪色。

（三）机会：

春燕牌服饰追求时代感，符合幼儿活动的需求。

（四）威胁：

女装品牌太多，春燕很难脱颖而出，尤其是时新女装花样及款式层出不穷，对春燕产品造成较大的威胁。

四、网络营销目标

为了拓展春燕在女装市场的地位，提扩大利润率空间，让其成为南部地区的龙头品牌。

五、网络营销阵型

（一）网络营销宗旨：全心全意为您服务，真心实意让您的宝宝靓丽起来！

（二）产品策略：

（1）衬衣系列的女装。在各衬衣上印上一些动画片的人物以及在服饰上印上“我萌你爱吗”“宝宝萌萌哒”字样。主题为“妈咪的爱”。

（2）外套系列。以“绿色健康”主题，为孩子们打造出靓丽的儿时色彩，外套具有青春、活泼、阳光特色。

（3）童裤系列。童裤以“休闲、运动、时尚”为风格，以质量第一的理念吸引消费者。主题为“亮出你的个性”。

（4）衬衫系列。主要以粉嫩时尚为特色，把宝宝打造出成一位公主。主题为“尊贵的象征”。

（三）价格策略：

4—6岁幼儿衬衣每件59元，外套79元，裤子69元，衬衫59元。

7—10岁幼儿衬衣每件65元，外套68元，裤子50元，衬衫78元。

10—12岁幼儿衬衣每件50元，外套80元，裤子50元，衬衫60元。

（四）广告宣传：

通过发放宣传单形式和电视广告进行宣传。宣传单以红色为主色调，用彩虹的七种色调分别印出“春燕赢回你幸福儿时”时代色彩字样，并在上面附上本勐仑珠宝店的规模及历史。在宣传单上注明活动的打折方式。电视广告可以设计为几个小孩一起在公园玩耍，突然两个小孩摔倒了，但随即灰太狼把他拉住了并没有倒下去，小朋友都很奇怪，原来他身上穿有春燕牌印有灰太狼图案的服饰，随后所有的小朋友都穿上了春燕牌服饰，，这时一句“春燕赢回你的儿时时代”的画外音显出。

（五）网络营销渠道：

本次活动以“打动宝妈，触动宝宝”为经营理念，和各销售商合作，鼓励她们销售春燕牌女装。

（1）超级市场上，在服饰区显眼处亮出春燕牌服饰，实行以积分兑现金兑礼品活动方式，满50元可获得10分。

（2）服饰店。在服饰店一角设幼儿玩乐的地方，设上球、芭比娃娃、小汽车等供孩子们玩乐，并且设有买三件送一件，买套装送抽奖活动吸引宝妈的眼球。抽奖活动设有一等奖三名，幼儿自行车一辆；二等奖十名，幼儿故事书一套；三等奖二十名，本店会员卡一张。

六、女团发展战略：

（一）人员女团：本店由五名工作人员分别发放宣传单，店内设三名收银员，十名导购员。

（二）时间女团：本次打折时间为2016年5月30日——2016年6月2日。

七、教育经费财政预算

（一） 成本财政预算：

宣传单2500张，合计5000元；

电视广告20000元；

自行车每辆500元，（三辆）合计1500元；

幼儿故事书每套200元，（10套）合计2000元 。

以内成本合计28500元。

（二） 利润率预测：

预计本次销售幼儿服饰1200套，毛利24000元；

销售幼儿及少女鞋袜帽等配用服饰，500件，毛利2500元；

销售少女服饰180套，毛利5400元。

合计毛利31900元。

拓展市场空间后，春燕牌女装销售量将大幅度攀升；同时，“春燕”女装让利社会，获得普遍口碑。

八、执行与宏观调控

以顾客是上帝、全心全意服务为宗旨，在展销期间，如果遇到天气变化、产品供应不及时、服务不周到等情况，特别是顾客有不满意的地方，我们尽量满足顾客要求（不损害本店利益的前提下），可以调换、赔偿和表达歉意，力求让顾客诚心如意。

九、维安措施

在本店内检查好各角落的安全措施（设施），避免易燃、易爆物品，避免一些刃利的物品以及对宝宝有害的物品，保证宝宝的安全。如宝宝在本店内因本店工作失误造成宝宝受伤，本店将负全责，给予相应赔偿。

勐仑女装销售部

2021年5月22日