每两个经验丰富非正规网络营销理论体能训练的人，单厢对品牌、管理体系、价值accompanied一种自恋的疯狂。此种绝情可以让她们成为两个小厂的市场部、WDBJ、市场部的负责人，而且历史事实也断定这是两套切实可行的方法。

但是这些方法论对创业项目组公司而言真的根本就是？当人们步入创业项目组公司，她们的价值观可能就会崩盘。

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为什么创业项目组公司需要网络营销技术创新？

对缺钱、缺人、缺品牌的创业项目组公司而言，市场网络营销应该怎么做呢？

挖人过来，套用小厂的组织构架、网络营销踢法？这并不现实生活，也没那个中国经济整体实力。

自建项目组，重新探索适合自己的踢法？此种模式不系统，重大进展也会非常快。

此种态势该怎么破？

彼德说：“企业只有三项基本职责，技术创新和网络营销。”

而对创业项目组公司的网络营销而言，亦然，不仅需要营销发展战略层面的管理、组织和商业模式的技术创新，还需要阵型层面的技术方法技术创新。

OPPO集团前总裁、现职网络营销专家俞雷同学，将用他自己20多年的网络营销实战经验和个人经历，结合10本经典之作网络营销论著，从发展战略和阵型两个层面，为你带来两套适合创业项目组企业的市场网络营销方法论。

在俞雷同学看来，创业项目组者要有两套自己的下层逻辑，但这套逻辑是不是就一定能帮你走入成功之路，还是尚待深究的。

创业项目组企业的网络营销模式和现代企业并不完全相同，需要圣埃蒂安德，需要快速试著、不断归纳、快速插值，在宋人的实战经验和自己的课堂教学基础上建立起两套适合自己的网络营销管理体系。而这也是他们开办尖萼课《给创业项目组公司的市场网络营销课》的本意。

尤其是对那时那些只会做产品、不会鬼故事的“技术技术科技型公司”，以及那些只会鬼故事，管理系统化网络营销又跟不上的“股权融资型公司”，或者才刚独领风骚的新消费品牌公司，尖萼课程一定能帮她们探索出两套适合自己的网络营销下层逻辑和踢法管理体系。

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创业项目组公司需要什么样的网络营销？

那时他们早已步入到了两个捷伊时代，驱动力中国经济增长的主要技术要素，早已从之前的互联网，变成了更加庞克的高技术。育苗智能、生物医药、芯片、新能源，等等这些新技术的代表行业粉墨登场，它们所代表的时代，就是他们所说的技术革命4.0。

然而，在科技驱动力的新时代，他们仍然离不开对市场的研究和网络营销技术的提升。在过去的二三十年里他们的网络营销一直在快速地革新。

改革开放以后消费品行业开启了第一代网络营销，那个时代他们还在积极学习大型外企的营销套路；随后，以“软”的互联网和“硬”的智能手机为代表的行业，则开启了移动互联网为背景的第二代网络营销，此时，他们早已有了更多自我的认知和创造。

中国的互联网企业不仅打败了几乎所有步入中国的外资互联网企业，更是把触角延伸到了全球。中国的智能手机经过十多年的淬炼，更是成了全球最为重要的力量，即便受到美国的技术打压，小米、OPPO、vivo依然能与三星、苹果在全球市场中一争雌雄。

但是，到了以育苗智能为代表的技术4.0时代，市场早已发生了巨大的变化，他们的网络营销也步入到了第三代。如果说互联网时代他们仍然是在外企的下层技术上做应用市场开发的话，那么，技术4.0时代的网络营销就要更深一层，直接推进到中国独立开发下层技术，并应用于市场。

在这里，没有太多成功的“同学”能成为他们学习的榜样，去让他们抄作业，他们所面临的技术研发、技术市场转化、市场的研究和拓展也更加棘手。

他们无法从过去汲取太多的知识和实战经验来面对技术4.0时代的市场，他们只能通过一些有益的文献、书刊汲取养分，从这几年走过的路来进行自我创造和课堂教学。

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尖萼课怎么讲？

基于以上2个网络营销的痛点，尖萼课将会结合10本经典之作网络营销和发展战略、趋势的书刊，从发展战略和阵型2个篇章，为你带来两套适合创业项目组公司的市场网络营销架构和可实操的网络营销方法论。

发展战略篇

#管理技术创新：

《技术创新和企业家精神》

技术创新是每位高层管理者的职责，它始于有意识地寻找机遇。

#发展战略技术创新：

《蓝海发展战略》《水平网络营销》

开创蕴含庞大需求的新市场空间的“蓝海”，用水平思考的方法跨界整合，甩脱竞争对手，释放新需求。

#组织技术创新：

《指数型组织》《创业项目组无畏》

通过解析指数型组织的11个强大属性，建立指数型组织的12个关键步骤，为你绘制了一幅指数型发展路线图。

在发展战略篇，尖萼课将通过《技术创新和企业家精神》《蓝海发展战略》《水平网络营销》《指数型组织》《创业项目组无畏》这5本书，从管理、发展战略、组织3个层面，告诉你创业项目组公司做网络营销的下层逻辑是什么。

你可能会感到意外，他们的课程居然是从一本上世纪中叶的老书，彼得·彼德的《技术创新与企业家精神》开始。

和那时主要看项目组、看技术概念，却没有太多业绩就能拿到天价估值的独角兽风格不同，彼德的视角一直都是市场，是企业家精神。那时看来，它同样是疯狂的高技术发展泡沫时期的一贴清醒剂。

创业项目组企业，第两个要面临的问题就是发展战略问题，即便你早已有了一些捷伊庞克技术，或者是天才的想法，但是想要把新技术和创意应用于市场，仍然是两个发展战略选择的难题。而《蓝海发展战略》里所讲的价值曲线图就是一种很好的发展战略分析和定位工具，能够帮助他们更好地思考商业模式，甚至想到打开市场的奇谋。

不过，《蓝海发展战略》是一本发展战略书刊，它的实现路径，或者说市场网络营销的实操方法，其实要从菲利普·科特勒《水平网络营销》里去寻找。

如果发展战略正确的话，企业往往就会显示出高速增长的态势，这就是区别于现代线性增长的所谓指数级增长。在《创业项目组无畏：指数级成长路线图》和《指数型组织：打造独角兽公司的11个最强属性》这两本书里，将告诉你如何把自己的公司打造成两个能击败超级大公司的指数级成长的独角兽。

阵型篇

#创造：

《DTC创造品牌奇迹》

如何从零开始改变现代巨头的网络营销方式，引导新品牌以低成本步入市场，并获取爆发式增长。

#增长：

《增长黑客》《催化》《传染》

从不同维度给创业项目组企业一种全捷伊网络营销的思路，用一种全捷伊、更快速的手法打出一条全捷伊赛道。

#趋势：

《网络营销革命3.0》

面对自觉意识日益增强和善于利用高技术的消费者，企业必须开发出能够激发和反映消费者价值观的产品、服务和公司文化。

而在阵型篇，会通过《DTC创造品牌奇迹》《增长黑客》《传染》《催化》《网络营销革命3.0》这5本书，从创造、增长、趋势3个层面，告诉你创业项目组公司实现爆发式增长的商业模式、项目组管理，以及操作指南。

创业项目组企业做网络营销，都面临着两个共同问题，那就是不可能像小厂一样大开大合地做市场投入，这也是为什么很多创业项目组企业从小厂挖来薪水不菲的经理人，却依然没有起色的原因，因为她们都不太擅长从0到1。

《DTC创造品牌奇迹》这本书有很多消费品创业项目组公司指数型增长的网络营销踢法，告诉他们如何从零开始改变现代行业大公司的网络营销方式，比如，她们把产品通过在线的模式，直接销售给顾客，而且拿到了原来想都不敢想的市场份额。而《增长黑客》《传染》《催化》都能从不同维度给创业项目组企业一种全捷伊网络营销思路，用更加快速的手法击败想要挑战的巨头，甚至打出一条全捷伊赛道。

但是，如果要分析那些不仅能爆红，还能长红的企业，可能就要从《网络营销革命3.0》里去找答案了。它深入讲解了网络营销从产品到顾客，再到人文精神的演变。从苹果到特斯拉，乔布斯和马斯克都是在践行着这样的精神，虽然有时候人们会说她们在“鬼故事”。如果创业项目组公司的网络营销能从一开始，抓住这个精神内核，就能少走很多弯路。

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尖萼课有什么亮点？

➥ 帮你构建全捷伊网络营销观念：它是指导企业网络营销的基本思想，让你在不断变化的市场环境中，走得更远。

➥ 帮你建立适配的网络营销组织：对创业项目组公司而言，人是最重要的，组织构架要摆脱现代方式的困扰，与新消费形势相匹配。

➥ 帮你制订以市场为导向的发展战略组合：对创业项目组企业来讲，最好的网络营销就是销售，因为只有通过销售的达成，你的产品才能被市场接受。

➥ 为你制定具体的阵型实施计划：让你的网络营销发展战略有组织，有计划，有步骤地落地实施。

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为什么由他来讲？

俞雷

OPPO集团前总裁

BrainCo前首席运营官

◉ 俞雷同学曾经执掌一家400亿规模智能手机公司的网络营销帅印，在中国和海外市场，和最强劲的对手作战。他通过一系列网络营销发展战略，曾一度让OPPO手机恢复商务手机的优势定位，被称为“OPPO网络营销掌舵人”。

◉ 他是国际艾奇奖董事，HiTech执行秘书长，一直致力于具有商业应用价值的技术创新网络营销的发现与实现。作为高技术创业项目组企业BrainCo的前COO，曾帮助BrainCo从0到1开始搭建销售模式，不断探索捷伊网络营销模式，拓展市场份额，致力于让创业项目组企业活下去。

◉ 俞雷同学可以说是中国改革开放后的网络营销活字典了。上世纪90年代，就在世界500强的外企消费品公司做网络营销工作，可以说是最早的一代外企网络营销非正规军。后来转战国内，也曾获得了年度杰出经理人、中国网络营销标杆、年度CMO等殊荣。

◉ 他也是中国知名的网络营销专家和财经作家，《销售与市场》杂志专家团成员。著有《最糟糕情况下的网络营销》《逃离外企》《公司名利场》《追寻商业中国》等书，并曾为FT中文网、《21世纪中国经济报道》《销售与市场》《浙商》等知名财经媒体撰写专栏文章。那时候就经常有10万+的阅读量。

在这次书单课里，俞雷同学将把自己这么多年来的思考，以及在现代行业和新兴行业的网络营销实战经验倾囊相授，帮助你找到两套适合自己的网络营销架构，让你的企业在不断变化、竞争激烈的市场中活下来，过得好。

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尖萼课适合谁，有什么价值？

◑ 如果你是创始人，作为一家公司发展的天花板，如果连你都不懂市场，那真是一件非常可怕的事情。尤其科学研究、研发出身的科学家型企业家，这是她们的通病。要知道，实验室的成功不代表产品的成功，其实科研出身的人往往对产品存在很大的误解，产品首先应该是两个市场网络营销的范畴，而不是科研的范畴，产品，本身就是经典之作网络营销理论4P中的第两个P。

◑ 如果你是创业项目组公司网络营销和运营的负责人，往往需要在没有条件的情况下，创造条件去达成目的，这正是创业项目组企业网络营销最难也最有魅力之处。尖萼课将带你找到想用、有用、可用的网络营销战法。