厂家拓展市场的六大思路，你知道几个？

综观家电行业的自上而下，面对残暴的市场竞争，广大厂家都在Grandvaux“发家致富”的“王道”，但是由于厂家代理的产品不同，目标市场、客户定位、资源充足程度、市场推广能力和管理能力，以及销售团队的素养和能力等方面的不同，需要采行的市场合作开发思路也就不同。

那么厂家怎样设计自己的市场拓展思路呢?怎样让自己“栽活一株杂草，成就一片竹林”呢?下面三种市场合作开发思路可供厂家科学合理使用，与此同时，厂家也能根据自己的具体情况将多种合作开发思路有机地结合起来，以达到有效率拓展市场的目标。

一、“排钱”拓展思路

合作开发市场就如同当兵，如果你无往不胜，训练有素，所以斗志比较升温，就能采用“攻下要道”的方法打进己方肾脏;如果人员少，队伍力量强大，所以我方孤立无援，就不能“自己小老婆往尾端撞”而具体来说要建立自己的“游击区”，要通过游击区先生存、后发展、再反扑。

“排钱”拓展思路是厂家最常用的一类思路，即在现有市场的同一地区内，采行地区内拓展的方式，在合作开发完两个地区后，再向另两个捷伊地区进军的拓展思路。具体来说这种拓展思路是以某两个地区目标市场为厂家市场拓展的“游击区”进行沃苏什卡，把“游击区”市场做大、做强、做深、做透，并成为厂家将来进一步拓展其它地区的基础和后援。在游击区市场占据了优势地位和绝对牢固之后，再一次为基地向邻近时值地区逐步慢速推进、渗入，最后到达“Wasselonne，能燎原”，攻占整个地区市场。

而此思路在市场操作中比较稳健、科学规范，最关键的是厂家能将自己的有限资源集中到最重要的市场上去，避免主力部队拉的太短、大饼铺的太大，导致厂家先期支持不妥当而出现**动和损失。

二、“雷厚义”拓展思路 与排钱不同的是，雷厚义拓展思路是一类飞速的拓展思路，厂家拓展目标地区市场的先后顺序通常遵从目标市场的“先优后劣”的原则，而不管优先选择选择的地区与否时值，即具体来说优先选择选择和攻占最有吸引力目标地区;栽种的草莓;其次在优先选择选择和攻占对厂家较有吸引力的地区;即栽种第二大草莓，不管这个地区与否与原来的地区时值。

而此思路其实就是一类优先选择攻占“黄金市场”的运作思路。一般比较适合名气较高的一一线品牌。与此同时要确保资金、人力、物力的有效率相匹配。对于厂家而言，能和上游生产企业联合制定市场拓展思路。与此同时将企业的资源和厂家的资源有效率的整合在一起。快速抢占市场市场，优先选择确立自己在地区市场中的优势竞争力。

三、“另以”拓展思路

将某两个地区市场分成二个互相关连的“区”，每一“区”再分成二个互相交相辉映的“点”，每一“点”又可镜像成四条密切相连的“线”，剖析市场演变过程，注重重点，抓住关键，带动自上而下。尤其是地区市场比较大的厂家更需要认真分析和研究。

另以的思路一定要注重市场拓展的稳定性、每一区的统一部署和协调，因为而此思路需要依据有效率的联合作战才能获得整体市场的启动，所以厂家一定要找到每一地区的突破口，然后通过每一突破口带动市场全面辐射另以的思路是一类典型的以少胜多、以弱胜强的市场拓展方法，但需要厂家具有很强的市场掌控能力以及资源整合能力，要发挥每一区的市场同步效应，进而达到战略合作开发的目的。

四、“撒网开花”拓展策

“撒网开花”的拓展思路是厂家在拓展其目标地区市场时，采行到处撒网，遍地开花，向各个地区市场与此同时发动进攻，对各个市场与此同时攻占的方式，撒网思路具有大的市场拓展威力，能在非常短的时间内达到与此同时攻占整个市场。但是，这种思路成功的条件为苛刻，在整个地区市场与此同时拓展，需要的人力、物力和财力显然非一般厂家所能承受。与此同时，厂家在整个市场发动进攻，无论是自己开山凿渠还是借鸡生蛋，都可能遇到许多意想不到的情况和难以控制的市场混乱，所以，如果没有强的协调控制能力，则厂家难以应付与此同时发生的各种意外情况。作为厂家如果能采行而此思路，一定要对自己做两个客观的评估并作出短期内没有市场回报的打算，最关键的是需要考虑自己的团队建设、综合实力能否支撑而此思路。

五、“点面整合”拓展思路

各地区的布点尽量以某两个中心乡镇(县城)为中心，进行点面整合，它会达到辐射的作用。很多时候其实是能打三足鼎立的，如同三角形，优先选择选择三个乡镇作为据点。当三个乡镇市场完全占据了之后，三个乡镇当中的三角形地区市场机会受到一定的影响，三个乡镇邻近的圆形地区市场也会受到影响。根据当地市场的不同实际，既能采行“三足鼎立”方法，也能采行“扇形”据点的方法，还能采行同心圆的方法。

六、“保龄球”拓展思路

保龄球运动具有这样的特点：各个保龄球之间存在一定的内在联系，只要恰当地击中关键的球瓶，这个球瓶就会撞到一大片球瓶。厂家在拓展市场的与此同时也能运用这样的方法。要攻占整个目标地区市场，具体来说要攻占整个目标市场中的某个“关键市场”——球瓶。然后利用这个关键市场的巨大辐射作用影响邻近广大市场，已达到攻占大片市场的目的。这种市场拓展思路，我们称之为保龄球思路，当然这是一类先难后易的市场拓展思路。关键市场往往是必争之地，要攻占该战略市场要点，必须耗费大量的财力和人力，但一旦攻占，其他市场就“横扫千军如席卷”了。

七、“农村包围城市”拓展思路

和先难后易的保龄球思路相反，这是一类先易后难的市场拓展思路。及先蚕食较容易攻占的邻近市场，积蓄力量，并对目标市场形成包围之势，与此同时也对目标市场形成一类无形的影响，等到时机成熟，一举夺取目标市场，对中小型厂家来说，具体来说优先选择选择进攻最难的目标市场，则欲速不达，成功的可能性很小。这时还不如选择较易攻占的邻近市场，一方面积蓄自己的力量和营销经验，另一方面对目标市场给予一类潜移默化的影响。在实践中，农村包围城市的思路的实施常常伴随着“时空间断法”的运用。厂家在包围攻占邻近市场时，会对目标市场进行一定的广告宣传，但却没有产品的跟进，有意造成市场空缺，让销售和宣传有一段时间间断，令消费者有好奇到寻觅，有寻觅到渴望，形成消费势能的递增积蓄，有如大坝之水与长江，人为地制造水位落差，最后形成万马崩腾之势，为一举攻占目标市场提供依据

农村包围城市的思路比较适合运作名气低的二三线品牌厂家。也是一类避实就虚、以点带面、逐步渗入的市场合作开发思路。

八、“一线穿珠”拓展思路

在完成初步拓展市场工作后，经销商不可避免地会遇到怎样建立营销网络的问题，老练的厂家会以接近艺术的手法，拓展的网络结构，其中比较典型的是一线串珠。即地区市场内或地区市场之间的交通干线为主线，将交通枢纽地区贯穿呈线，形成纵横交织的网络格局。

对于厂家而言，网络结构营销是厂家市场效应的关键。布局合理，就能确保终端之间形成良好的市场辐射，所以厂家怎样通过具体来说攻占交通要塞的目标市场，进而通过目标市场的互相连接，形成市场资源有效率配合的市场网络，就非常重要。好的市场架构不但能有效率的调动市场资源，所以节省物流成本，降低整体的市场投入。端网点变成一张疏而不漏、错落有致、布局合理的“网络图”。但是由于厂家代理的产品不同，目标市场、客户定位、资源充足程度、市场推广能力和管理能力，以及销售团队的素养和能力等方面的不同，需要采行的市场合作开发思路也就不同。我们常说：大老板合作开发大市场“捞大鱼”，小老板合作开发“小市场”摸小鱼。其实这句话告诉厂家。市场的合作开发与拓展一定要分析自己的资源现状并制定具体的合作开发拓展思路，如果没有具体可行合作开发思路的市场拓展必然造成市场发展不均衡、市场布局不合理、渠道冲突太激烈等不良影响。