客户开发周期理论让我们知道。企业的客户并不是三成不变的，客户的稳定性是一个静态过程，在不某一的时间层次内，总是有各式各样的原因导致客户外流。对企业而言，不断发展和吸引新客户就变得尤其重要，如果新合作开发客户速率无法大于或等于原有客户外流速率，那么企业SonbhadraSorholus小，直到选择退出市场。要想使企业实现可持续发展，企业就得不断地吸引和合作开发捷伊客户。企业合作开发客户的思路可分成网络营销取向的合作开发思路和做电视广告取向的合作开发思路。

简而言之网络营销取向的合作开发思路，是企业透过有吸引力的产品思路、价格思路、经销思路和打折思路、电视广告思路等一连串网络营销方式，吸引目标客户和潜在性客户关注，并抑制其与企业建立合作关系。

透过企业的网络营销方式，客户就积极主动和自愿地将合作开发，即使迫切地与企业建立关系，成为企业的客户。如苹果公司公司面世iphone4,此款产品在智能手机市场引起很大的冲击波，进入中国市场时，许多消费者对iphone4显示出了很大的买回冲动，即使有顽固客户，为买iphone4优先选择去卖肾。面世这款颇具市场竞争优势的产品，使客户敬而远之。这是苹果公司公司产品思路成功的简单充分体现。所以，网络营销取向的合作开发思路是客户合作开发思路必选思路，是获得客户的平庸有效途径。

其二是做电视广告取向的合作开发思路，简而言之做电视广告取向的合作开发思路，是企业要积极“走进来”，积极主动地找寻目标客户，透过相关人员的做电视广告、引导或劝告等方式，从而将目标客户合作开发为现实生活客户的过程。

在卖方市场的年代，供需关系不平衡的情景下，“清香不怕清香”，只有有好的产品就能使企业存活发展。随着市场经济的发展，企业间产品的综合化愈来愈小，客户的优先特异性愈来愈多。市场已由卖方市场转为卖方市场。“好酒”也需要透过“走进来”的方式去吸引客户。做电视广告方式是企业积极拉艾的表现，客户合作开发则变革为几项系统性的工作。

做电视广告思路的关键步骤大体分成以几个各个环节，首先企业要通过市场行业龙头、品牌功能定位行业龙头方式瞄准目标客户群体，其二由公司的业务相关人员或做电视广告相关人员找到并吻合目标客户，再次，透过业务员或做电视广告员专业的销售磋商基本功，挖掘客户需求，抑制客户买回冲动，最终达成交易。

对企业而言，平庸状态是客户积极主动上门服务，积极主动优先选择企业的产品或服务。但并不能说网络营销合作开发思路就比做电视广告合作开发思路好，两种客户开发思路，都有各别的特点，企业要采取哪种思路，取决企业的实际经营情况来制订思路，企业处于发展的不同阶段，相匹配的思路也是不同的。