JURLIQUE的市场行业龙头与功能定位 客人驱动力型网络营销思路案例

JURLIQUE的发展大背景

JURLIQUE是可口可乐公司母公司的美白受损化妆品品牌，始终年来，它以保护肤丝健康，提供秀发最轻松的爱护为原则，受亚洲地区男士们专业人士的钟爱。十九世纪末四十十九世纪，“维生素之父”奥托教授辨认出了PRO-V维生素那鲁滋润秀发、让秀发强健并效果显著美白。1947年，为的是庆祝核心成份PRO-V维生素原的辨认出，奥托教授便把其生物化学中文名称泛醇的英语Panthenol，化身为一个迷人的名字——PANTENEJURLIQUE。

20世纪末40十九世纪

1947年，果子露JURLIQUE滋润洗面奶面世了。

20世纪末70十九世纪

1973年，PANTENE包涵维生素原B5（Panthenol）的一类护肤产品，进占比利时市场，成为的是最热卖的产品。

20世纪末90十九世纪

JURLIQUE正式成为的是美容与维生素当今世界的奥斯卡奖，获得了当今世界权威性“比利时维生素膳食专业委员会”的普遍认可。JURLIQUE产品进占韩国和亚洲地区市场。

21世纪末迄今

2005年，JURLIQUEPro-V碱性莹彩微细美白系列产品挂牌上市 。

2009年，崭新JURLIQUE精确保健系列产品面世。

2011年，JURLIQUE崭新升级换代，让Pro-V与纺纱蛋白质轻松交融。

2015年7月，第三代洗面奶面世，JURLIQUE迈入白银护肤新标准。

WINTER JURLIQUE是怎样做市场行业龙头的呢？

自然地理大辨认出（自然地理行业龙头）

可口可乐公司历经细心地检体辨认出，西方人与西方人的头皮不同，西方人的头皮偏焦黄韦祖兹，西方人的头皮偏白眉林柔滑，于是可口可乐公司科学合理，面世与之适应环境的系列产品产品。在亚洲地区，JURLIQUE产品的重点是创造强韧秀发，崭新的JURLIQUE乳液修复系列产品产品给予滋润秀发，防止发梢分叉的承诺。致力于提供专业的受损美白解决方案，为女性打造健康迷人的秀发。

人文探索（人口行业龙头）

1.年龄：JURLIQUE的消费群体主要是20到40岁易存在头皮干枯，烫染受损，需要修复的人群，随着时间发展，JURLIQUE消费群体的年龄已降至16岁，范围不断扩大；

2.收入：JURLIQUE的消费群体主要是中高收入的白领阶层，目前已扩大至大学生群体；

3.性别：JURLIQUE在中国的目标消费者主要是追求迷人、健康、时尚并且关注头皮健康状态的女性群体。

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行为观察（行为行业龙头）

JURLIQUE根据消费群体对化妆品的利益诉求不同将产品划分为丝质柔滑、强健防掉、烫染受损美白、时光受损美白、水润光泽、乳液修复等系列产品以满足消费群体的多种需求。

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消费心理窥探（心理行业龙头）

JURLIQUE根据人们追求的生活方式不同，对JURLIQUE的包装进行了研究改良以适应环境不同的需求。

★面对广大的家庭主妇型消费者，JURLIQUE面世了桶装量贩型化妆品，

★对于大学生或者需要经常外出的白领消费群体，JURLIQUE面世了简便易携带的洗护二合一产品。

JURLIQUE的网络营销思路

1.正确功能定位很重要，行业龙头目标市场，精确功能定位人群。

JURLIQUE根据自然地理、人文、心理和行为行业龙头，将消费目标功能定位为追求时尚、心理独特、爱憧憬、消费心理各异的年轻女性群体。

2.做不一样的烟火，差异化网络营销

JURLIQUE按照产品的系列产品将目标消费者行业龙头，根据不同年龄层和头皮问题，选用不同女星代言，（比如林志玲、高圆圆、汤唯等）满足消费者多样化的消费需求，让不同消费者感觉到像是为自己量身定制，增强消费者的认同感，便于传播。

3.搭上科技快车，技术支撑梦想

JURLIQUE注重研发创新，成立了中国亦是亚洲地区第一家致力于中国女性秀发健康的专业机构——JURLIQUE护肤科技研究院，专注调查研究中国女性的头皮状况。利用科技手段，控制产品成本，提高产品质量，研发新产品，推动产品更新换代以满足新的消费需求，始终走在市场的前端。

JURLIQUE的缺陷及建议措施

那么在化妆品市场中如此优秀的JURLIQUE同学有没有什么缺陷呢？

1.销售市场价格混乱，线上线下、专卖店和超市定价不一；

2.各种系列产品产品之间的差异性不太明显，防掉发系列产品的知名度不如霸王高。

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既然这样，我们该帮JURLIQUE同学支些什么招呢？请看下文：

1.完善市场销售定价体制,杜绝鱼龙混杂，价格混乱的销售现象；

2.对男性和女性市场进行进一步的行业龙头，改良研发防脱去屑系列产品产品，填补品牌市场空白。