他们都知道，展开市场

分析需要看市场的变动，具体的态势，但变动和态势都而已概述，如果想看清市场换句话说的晴雨表，换句话说的态势和变动，他们需要看那个晴雨表上面具体的商业案例。

也是说在市场分析之中，对市场竞争劲敌的分析是最重要的。 前面三节，他们知道了分析谁，知道了分析什么，接下去是他们采行什么样的方法

余因子分析。

他们或许做市场分析，是希望重大决策略有凭证，这是正式成为他们筛选全然，确认取向，预设国际标准的关键。因此一定要采行恰当的分析方法。

一般，市场分析他们主要就透过下列四种方法得出。

01 第二种方法：【对照差别】

分析劲敌和他们间的差别。

细节逐步形成差别，差别催生差别。

市场竞争多于站在等同的市场竞争前提下，就可以同时实现对等市场竞争。他们就可以知道下定决心差别差别的根本原因是什么。

许多这时候他们不能击退劲敌，原因在于他们和劲敌的市场竞争前提不是对等的。换句话说在硬实力上都没有同时实现对等。

就像我以后见过的一个红木家具商家那样，说自己是做斯堪的纳维亚艺术风格的红木家具，Touvet多于 40 数款产品，现阶段自己研制。

我就问：你是不是真的你的店铺流量不稳定，业绩上不去啊？

她说：同学你是不是知道？你看完他们店铺么？

我说：我没有看完你的店铺，也不知道你说的是另一家店，但依照你的信息我就推断你的月销售业绩不少于 100 万。凭你说的 40 数款，就知道你的流量的确不稳定。

她连番点点头。

我问：我的目标市场竞争劲敌都过一百万了么？

她说：有三家过了 100 万，产品和我很类似于。但只不过并不比我们吓人啥，产品有时真的还没有我的质量好，不知道为什么干不过他家。

我说：细节逐步形成差别，差别催生差别。

一问即明，她多于 40 数款产品，市场竞争劲敌的店铺却有 160 数款宝贝，成系列成艺术风格，详情中覆盖的场景类型比她多许多，因此她的业绩始终没有办法做好，与劲敌间的业绩差了 2~3 倍。

不是他们的运营水平有多差，也不是他们的产品有多差，主要就是他们的产品体系存在着差别。

因为

产品结构下定决心流量结构， 流量结构下定决心销量结构， 销量结构下定决心店铺结构。你需要分析他们的店铺与市场竞争劲敌间： 销售额的承载基数和对方的店铺销售额的承载基数有何不同？ 销售额构成与对方的店铺销售额构成间的不同？ 劲敌的推广策略与他们的推广策略有何不同？ 劲敌的逻辑展示与他们的逻辑展示有何不等同！

当他们明确这些差别，他们就知道他们和劲敌间的差别是是不是逐步形成的。对劲敌优点展开综合提炼，翻新，借鉴，把他们的缺点逐步弥补。哪里不行补哪里。至少在某种程度上可以逐步形成对等市场竞争。

在与市场竞争劲敌市场竞争的这时候，他们不允许在硬件上有明显的不对等。

请问你现在是否真的把差别差别汇总成表，逐步拉平了么？

02 第二种方法：【提炼基因】

市场竞争劲敌和他们间的比较，是不同点的比较。

市场竞争劲敌与市场竞争劲敌间的比较更重要，他们需要研读成功案例，分析这些成功模型的共同点，也是形成规律性认知的前提。

就像你研究了100个高客单价的爆款，你必然知道卖高客单价的爆款，必须要具备哪些核心要素，什么样的产品就可以正式成为高客单价的爆款。

凡事都有规律，那么爆款亦不例外。 做得好的店铺一定存在高度的共性。

就像以后给大家讲过的一个案例那样：

所有做到女鞋销售业绩前10名的，他们的店铺产品都是大于500款的，这是他们的共同点，那他们是不是可以假设，多于店铺有了500款的产品基数，就可以同时实现动销规模的变大，店铺层级的提升。

这是一个假设的结论，当他们找不到其他更具备直接性的证据时，他们就必须对那个假设展开验证，然可能对，也可能不对。

他们再次分析数据后发现，原来那些容易逐步形成爆款的产品属于基本款较多，但是属于有特点的基本款，而那些关联效果的款式属于潮流新款。

当你找到的共同基因越多，他们就越能作出准确的判断。

最后按照这样的选款逻辑，达到了一定的款式基数，果然随即出现了一些跑赢市场竞争劲敌的款式，完成了销售额的巨大提升。

找到市场竞争劲敌与市场竞争劲敌间的共同点，展开大胆假设，小心求证，如果大多数市场竞争劲敌都具备，说明这是优秀商家的必不可少要素。很可能是那个店铺能够正式成为成功案例的核心基因。

他们对那个基因展开不断地强化、深化、优化。

多于他们的店铺不存在基因上的缺陷，他们才不会存在市场竞争上的天然缺陷。

03 第四种方法：【找见逻辑】

分析最吓人的不是看到劲敌和他们间的不同，也不是看到劲敌与劲敌间的相同点。

更重要的是需要知道各种各样的数据，各种各样的不同与相同间背后的逻辑是什么。而做到那个级别，就说明他们的分析非常到位了。

分析背后的逻辑，知道间的逻辑关系，就能推导出因果，推导出下定决心要素，推断出下一步的发展态势，就可以逐步形成比较科学的判断和认知。

譬如下列的背后逻辑判断：

1、 新兴市场——搜索人气高而在线商品少/在线商家少。

2、 蓝海市场——搜索指数高而转化指数低。

3、 态势市场——热销产品相似度特别高的属性。

4、 细分市场——市场的搜索指数的态势，主关键词的长尾关键词、修饰关键词等，分析出蓝海市场，并且要对产品展开属性、颜色等各属性的分析；

5、 流量异常——搜索流量与排名完全不符，排名低，但搜索流量很大，说明是个自带爆点的产品，解剖其差别化，复制爆点。

6、 如果是做高客单价的产品一定要在线数量少，并且买家的需求量比较大的产品。

7、 搜索的人数还有购买的人数的比例当然是越高就越好了。只要选择的商品以后就有很高的转化率的话，那么自然而然在上架以后就不怕没有搜索量还有转化率低的问题了。

8、 非标品注重的是款式，但想正式成为大爆款的话，款式一定得是大众化且流行，这样覆盖的人群比较广，打爆的概率比较大一些。并且还要参考测款的数据：点击率，收藏率，加购率，转化率等因素。

9、 分析竞品，如果竞品的店铺不是很有名，但评价很好，说明客户是有需求的，再是看竞品是不是短时间起量，如果短时间起量也说明是客户有需求。

10、 分析竞品的晒图场景和特征，挖掘细分人群。譬如卷发棒短发人群。

11、 低客单价的优秀款式，提高价格卖到高客单价，利用价格错峰。尤其适用于非标品。

12、 高客单价的产品复制其卖点和视觉，降低价格放到中下价格段去卖，利用价格错峰，特别适用于标品。

13、 同类产品可以透过颜色尺码和升级产品来超越劲敌。

14、 同行卖得好，你能升级或者找到更有性价比的产品。

15、 淘宝店卖得好，天猫店现在还没人卖的非网红店铺产品。

16、 和已经是爆款产品能搭配的配套产品。（比如汉服流行了，那宫扇可能也会流行）

17、 线下实体店许多人买，线上价格特别低，线下存在中高客单价消费群体，网上可以卖中高价格。

以上是他们大概的一个市场分析框架。

市场不过行情，敌情，我情。 市场竞争无非敌弱，我强，优势差。 市场分析做得到位，可以少走许多弯路。因此他们一定要正式成为专业，专注，专长的企业重大决策者，不要做一个陪玩陪练赔钱的三赔炮灰。