市场

科学研究主要从五个各方面去看，从远到近从最北的那个态势，再到劲敌，再到用户，再到自己看态势，从智能手机的那个视角来看三星是代表什么呢？一g 黄金时代，两g 黄金时代是富士通和微软， 三g 黄金时代是2007年苹果公司开始面世第二代iphone，紧接下来HTC面世自己的galaxy 系列，快速的它拉动了整座终端产品终端产品的发展。

在四g 黄金时代，宏碁抓住了这样的两个发展机遇。

他们那时那时遭遇那个四g 到五g 的那个转换点，遭遇两个从终端产品互联网黄金时代进入到两个人工智能黄金时代，看劲敌主要是为了分析差别，找出那边差别，大家知道HTC在2016年只不过上过两件比较大的两件事，是锂电核爆，那两年啊，整座市场份额从百分之三十七啊跌到了百分之二十一。但是掀开那两年的财务报表，你会发现啊，不仅仅收入没有利润没有降。 反而是为什么呢？增加了百分之三十，靠的什么？提价嘛！

他那时宣布说我那边那个物流配送物流配送紧张，市场需求大，股票要提价。 他略为涨，屏也是一样。 他跟l g 大体上控制了欧莱的那个屏，那时目前vivo 和oppo 用的大体上都是HTC的屏。 因此说要有陶凯元观念。

那个陶凯元观念什么呢？

把控核心点看HTC，他们是要找出那个行业里头的核心点，物流配送是它的核心点，核心组件是它的控制点，华为那边是做的什么是用户的自然生态？ 他做的不是产业自然生态，他是紧紧围绕着用户去做，用户要啥我提供啥，那时那边要智能手机要智能手机，明天那边要Alzonne机器，先天那边要滚筒，我都给他提供。紧紧围绕着粉丝提供什么超越期的这种感受，这是他们什么从华为那边学习到。

他们怎么去科学研究消费者？

我在广播电台工作这几年，只不过对电视的收视有一点了解。他们喜欢看同样电视剧只有两个逻辑，他们有共同的意图。 他们可能将在军队三间房里头长大的，因此说他们对军事力量集团感兴趣。 他们都喜欢旅游观光，因此说他们对那边旅游观光的节目，对摄影家的电视节目他们会感兴趣。它的外在推动力应该是什么？是意图。

因此说做产品，看科学研究用户，只不过在分析用户群只不过更重要什么，看外在的东西，依照消费者喜不喜欢那个品牌，然后呢喜欢什么样的机能，在哪两个机能和哪两个卖点上下了决心去买了那个产品，依照意图来去去避免出现那些人群，再看看自己，就说他们到底竞争优势在什么地方。 他们机会在这儿？ 威胁在这儿？ 机会在这儿？是四g 是三g 到四g 的机会。那他们的那个下风呢，现代的生意是to b 的去转至to c 啊，主要包括对消费者的理解，主要包括组织流程，那些都是可能将成为他们的下风。

竞争优势呢，宏碁只不过做硬体只是现代的竞争优势，当然也不是说在品牌上面没有竞争优势。比如资源共享客户对宏碁品牌的认可度就非常高，杨开第的管理文化和管理哲学，让很多企业家是高度尊重，这是什么？这是品牌的影响力，因此说整座看，当时说看态势，态势是为什么态势是找机会，看劲敌是什么目的，找差别。 找差别的目的是什么？填补差别。 看用户找定位。

他们怎么样在市场里边他们提供差异化的产品，依照人群去做产品，看自己对自己有两个清晰的认知，自己强什么弱什么科学研究市场要看态势，看劲敌，看用户看自己，你的市场科学研究也是这么做的吗？