实体店网络营销管理专业培训课程 想让客人积极主动上门服务，网络营销方法必不可少，接下去介绍两个常用的网络营销案例。

1、关连礼品思路

许多超市都喜欢用这招，买雪糕送两个碗、买肥皂送刮胡刀等都是那个模式，透过回赠礼品刺激消费。但今天要介绍一种简单的基本功，能大大提高客户消费的机率。

有位开超市的张老板娘做了一大批果汁申领卡牌，客户只要凭这张卡牌在他店门口消费满100元就能完全免费申领一袋价值30元的果汁。接着在超市附近的两个住宅小区里分收款牌。

那么为什么一定要弄成卡牌，而不是直接在超市申报子说消费满100送一袋果汁呢？

这背后的基本原理很简单，如果而已在客人订车后告诉他，消费满100送一袋果汁，其本质上就而已两个打折公益活动，可能有许多人都不会感兴趣。可是如果是用收款的形式，果汁申领卡已经在客人手里了，在客人眼里这就是自己的资产，如果不去用就感觉自己算了。转变了一下观念，客人的积极响应度就会比直接发打折电视广告要高许多。

2、价格折衷思路

两个开剪发店的老板娘，平时营生很红火，他原来的剪发价格分为三台，普通剪发20元，店长剪发70元，客人觉得第一档价格太低害怕技艺不好，位操作又嫌价格太高。

后来在这三台之间又加了两个价钱，副总裁剪发45元。透过这样两个小小改变，到店客人马上就多起来了。

那个案例充分展现了价格折衷效应，许多消费者买东西时都喜欢优先选择中间价格，太低的害怕质量不好，太高的又超出消费预算，新增两个折衷的优先选择会比原本的订价方案更有吸引力。

这也要求实体店店家能够精确把控自己的用户群体，精确订价，才能取得更快的网络营销效果。

3、社群网络营销

把平时积累的老客户都加到两个团体会员朋友圈，透过尼布寺、团购、代金券、抽奖活动等店家公益活动工具在朋友圈推广宣传品新公益活动。接着透过老客户的转贴撷取形成核裂变，带来潜在性客户的井喷式增长。

这种类型的店家公益活动工具网上也有许多，大多需要付费，也有完全免费的，比如公众号顶板宝

，提供各种完全免费店家的公益活动工具与公益活动攻略。

有家水果店的老板娘娘以前都没做过线上公益活动，后来听说了社群网络营销，当天就拉了两个一百多人的群，在朋友圈做了“山竹3人尼布寺10元购”和“10斤脐橙团购砍到最低价只要19.9元”这两个公益活动，两天内就把那个群增加到了500人，给店铺带来3倍的潜在性客户，并且达成了36单山竹和67单脐橙的交易，给店铺增加了5倍的销售量。

这种网络营销方式不仅帮助店家轻松达到引流的目的，并且让老客人产生了复购。

4、特色产品网络营销

一般有好销量的实体店，单厢有一款特色产品，这是吸引客人的第一要素，往往也是能给店家带来许多利润的摇钱树。特色产品之所以说是特色，就是那个产品只有这家店门口有，独一无二，或者说这家店的这款产品相较于别家同类产品，有独属于自己的特别之处。

比如有家火锅店的特色菜就是毛肚，相比其他店来说，这家店的毛肚特别鲜美，稍加涮烫就能产生脆嫩化渣的极佳口感，许多客人都对此赞不绝口。

发现这一点后，店家就把毛肚作为特色产品，做宣传品时就只做毛肚的宣传品网络营销，口号就是“做行业内最好的毛肚火锅”。这就成了这家火锅店的特色产品，许多当地的客人想吃火锅、想吃毛肚了就会上他们家，每天迎来送往，营生十分红火。