实体店网络营销专业培训

教材

低频网络营销（超市）

不要一开始就想著让用户无法自拔，要让用户一见钟情；

一见钟情的核心是低频，当夏日里心神不宁，

你能再说，是不是经常去住宅小区大门口的小商店或是服务部楼上的超市买饮品，这是低频产生，甚至险些让你和店大门口的伙计一见钟情了.......

低频货品能吸引流量进去，同时也是流量转化的关键。

家中多些什么东西了，出住宅小区门就能买到；回家转转看见一间新庄，进去看一看，

不知道买点什么，可能顺手就买了些常用的东西。这都是低频的灵力，做实体店要用好低频那个灵力。

举一个超市的范例，超市里低频货品许多，比如饮品、食用油、烟之类，

那些货品说起来，每家店略有不同，织田是那般，那为什么单厢有呢？

那些是基础货品，它是共同组成低频消费的核心，保有高确权，所以如果你的店大门口有低频产品不够低频了，那么就提议你拿掉那个牌匾。

那时的京东杂货店和京东杂货店在低频产品做了冲破，能说是新零售两大核心看点。

那个冲破是京东和京东利用另一方面平台的数据来排序出什么样网路上货品是低频产品，透过另一方面强悍的公司品牌和这些低频货品公司谈合作，

接着来修补实体店杂货店，以减少杂货店的低频货品销售量，达到销售额增长。

超市除产品低频以外，还能减少服务的低频，反之亦然对流量能起著强而有力的助推作用。

比如超市代递送外卖，那个是服务的低频，那时有红人驿和蓝店之类如此一来做，

透过外卖代递送的服务低频来助推产品的贩售，其本质是一样的。还可以在超市里摆上彩票机，

那个也是一个低频消费，买彩票的人群是非常固定和持续的，这批人买彩票的同时会进行消费

超市的低频举措还有一个是场地低频，那个在商务办公楼的超市里尤其明显。

商务楼里能坐着吃点东西和休闲的场地很少，几乎是没有的，那时许多超市设置了休息区，

是利用那个场地低频来让流量进去，并且休息逗留，这中间肯定产生消费，甚至有攀比消费。

低频网络营销（餐饮店） 社群网络营销

1，吸引老顾客和精准顾客进群 （首批种子群员数量150人-200人为宜）

怎么吸引进群，赠品，福利，抽奖等方式

2，让老客户在群内嗨 （抽奖，互动，娱乐，游戏，蔬果分享，个人故事）

举例：

比如群里发一张高难度的动作图片到群里，群成员谁能做到，拍照发群里，能获得什么礼品或是福利奖品，

又比如马上要过五一了，能邀请群成员为商家想一个靠谱的五一活动宣传语，获得录用的，能领取什么福利或是奖品

再比如在群里邀请大家发起一个活动，做同一件事情，如果是健生行业的社群，就能一起邀请大家做一个为期一周的晨跑活动，每天在群里拍照打卡，坚持7天下来的，赠送一个月的健生房月卡

还能在群里组织大家猜灯谜，成语接龙，之类活动

总之，是利用一些事情或是话题，让群友参与进去，提升社群的活跃度和参

与感，减少社群成员对群的信任和依赖

3，设计变现模式

A,顾客消费满 XX 元或是充值 XX 元得 XX 奖品。

比如：

水果店充值2000元送2000元消费券，每个月赠送200元消费券，分10个月赠送

充值200元赠送价值198元旅行水壶一个

B,团购顾客刚需的货品

4.裂变模式

A，顾客介绍好友进入抽奖群送XX礼品。

B，顾客建群你来多群直播，团购卖货后分 成。

C，把顾客变成朋友圈海报分享者） 如此循环，你能在3个月内打造一个上千人规模 的本地精顾客准粉丝群，