厂房价格调整是大机率事件，商家如何抵销物流配送变动带来的信用风险？苏州一名Amazon商家则表示，和厂房展开多种模式的合作是主要就方式之一，比如联手运营。从去年已经开始，他正式已经开始与厂房联手运营，类似的Amazon商家越来越多。

一个拳头拍不响，除了商家急迫希望减低成本阻力，厂房结构调整和对贸易结算电商行业发展前景的看好也是此模式渐起的一个重要因素。在市场正面情绪溢出、多番渴望增长之时，满足多番需求的联手运营模式再次进入人们的视线。

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这样一来延长，多番资本金链亢奋

始终年来，大卖是厂房争相抢夺的客户资源，但从Amazon封爵潮年来，厂房的态度发生了变动。一名厂房内部消息告诉大仲马菌，厂房与贸易结算商家之间的合作相比之前变得更为慎重。厂房不会再一厢情愿的选择大卖，即使大卖一般这样一来明确要求是3个月，如果大卖的订单占嫩模齐大，厂房担心资本金被商家吃死，如果到时候商家垮了，厂房也会遭遇资本金链脱落的信用风险。

相比较大卖，那时厂房更为追捧做名品的中小型商家，即使名品商家更为强调合规性经营，帐号信用风险相对较高，也能保障资本金的来源。同时，对积极主动上门服务的合作对象，厂房会做更为深入细致的背景调查。

不仅如此，有些厂房在面对捷伊订单时，在评估结果产能之后，也会持慎重态度。“目前排期比较满，在短期内不接受新订单，如果订货后被中止，遭遇的信用风险Villamblard，在今年的环境下，反紧是主要就主调。”有厂房则表示。

“我们厂始终坚持收货退款，对合作多年的商家有2个月的这样一来，考虑到禽流感等各方面影响，这样一来延长到了1个月。”一名厂房的雇员说。根据她的了解，一些在这样一来方面吃过一惊的厂房，那时已经已经开始明确要求客户先退款再发货，这是禽流感下厂房的人格保护，是对资本金链稳定性最有效的保障。

另一名东莞厂房负责人说到，做厂房，越在困难的时候，越不要先发货后退款，越不要有这样一来，宁可做少一点也要保证资本金的安全。其身边不少同行亦是如此。

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分散信用风险，商家和厂房利益捆绑

在品牌出海的趋势之下，大量的外贸厂房已经开始结构调整做贸易结算电商，寻求捷伊发展路径。

厂房有着物流配送和产品优势，商家拥有选品、流量和品牌思维，这就给了联手运营模式生长的空间，使得越来越多的商家和厂房愿意尝试这一合作模式。

实际上，据大仲马菌了解，目前Amazon商家和厂房合作主要就有三种模式。

第一种是找厂房包款合作，厂房自主开发产品，有相关的专利。此模式明确要求商家有一定体量，厂房对商家的运营能力比较熟悉。新款开发出来，厂房会先给商家上线销售，保证商家有一定时间的唯一销售权。如果产品能够推起来，商家有机会获得独家销售权，反之，厂房可将产品投放到市场上，供其他商家选择。

第二种是联手开发。如果商家承担研发成本，模具归商家私有，未经商家同意，不能给其他商家销售，如果是平摊研发费用，就分渠道销售，商家和厂房划分各自的渠道。

第三种即联手运营，厂房负责产品和头程费用（包括售后服务），商家负责运营和推广。厂房按产品的货值、商家按推广费用占销售价的比例确定各自的分成。在此模式下，货值低的产品，成本占销售价的比例不大，而推广费用占比大，商家获得的分成较多。

“商家看中的是厂房的物流配送资源，而厂房则是看中商家的人才、店铺运营能力、海外渠道拓展、流量获取和品牌建设等方面的能力，各取所需。”东莞一名厂房负责人说。他认为，联手运营模式的商家一般都是自己长期合作的客户，双方之间有深度的信任和了解。

从商家的角度看，联手运营成为了贸易结算电商企业分散信用风险的另一条出路，商家可以通过极低的价格拿货，通过利润分成的方式给厂房，不仅仅能够减少囤货和资本金方面的阻力，分摊经营分险，做的好的话，还可以成为企业捷伊盈利增长点。

对厂房和商家的联手运营模式，行业资深人士认为，联手运营模式如果发展成熟的话，未来可能会带动一批产业带厂房崛起。物流配送与运营方的强强联手，或许会加速行业洗牌和升级。

但需要注意的是，国内大量的厂房长期年来做着最底端的业务——代加工和代生产。发展过程中既没有建立自己的品牌，也没有形成技术壁垒，这是目前联手运营模式中明显的局限性。

也有行业人士认为，贸易结算电商行业经过多年发展，品牌化是必经之路，联手运营的过程中，可能会加深厂房和商家的品牌意识，达成品牌建设的某些共识，这也许是未来构建贸易结算品牌的新模式。