在销售过程中，您与否常常忘掉自己的目标？

或许，您和许多人那样在多次重复着反之亦然的错误。

如果您正遭遇这种的困局，有位配套措施简单可取，

那个解决配套措施是：

找寻并重新整理出您的公司在销售各方面的最佳成功案例，

特别是您常常容易深感疑惑的那些金融行业的案例，

接着，找寻它成功的相同之处。

有鉴于此，他们Sonbhadra为您提供有益于的提议，内容将牵涉怎样重新整理您的最佳销售案例，并怎样把它变为一类可信的手册来辅导您的整座销售流程。

一、 对企业最有帮助的是什么？

实战经验是最合适的同学！

但，而已在您吗面面俱到从您的实战经验中归纳Dhanbad的方法的情况下才会好使，它意味著您和企业要把所历经的常用的、众所周知的、富于诱惑力的成功案例重新整理成明晰的两个关键步骤，这种做，能让销售相关人员时间借助达至最小化，销售周期性能有效率延长，能达成一致更多的销售因此赢得Villamblard的回报。

二、 需要重新整理、归纳哪些内容？

销售过程中，有哪些部分是您应该重新整理的呢？

首先，要确定您的销售里程碑。

那么，在引领您从最初和一个潜在的顾客接触到销售流程结束，在整座接触的过程中，有哪些是必需的关键步骤呢？

在每个里程碑中，您必须从顾客那里赢得什么样的承诺才能使销售向下一步推进呢？

举例来说，在您的销售周期性中，您与否经常能够在初次会面后紧接着约到下一次会面来提交提议书呢？

如果您能够约到这种的会面，他们说，您在前一个里程碑的基础上又赢得了一个新的里程碑。

请写下您的产品（或服务）对多数顾客而言最具吸引力的十大优势，记住，请为每个优势附上相应的利益（好处）说明，并记住这些利益通常带来的经济利益。

接着，

请把与这十个优势/利益相关联的客户需求写下来，如果某个优势被客户意识到能有效率地满足其需求，顾客就会掏钱购买。

那么，什么样的需求是您必须想配套措施来挖掘或找寻到的呢？

请设计一些开放式问题，这些问题是能协助您挖掘出您的十大优势能够协助客户解决问题、满足其需求的问题。

请设计一些能够用来确定您的销售策略的最佳问题，它必须具体到每一类类型的顾客。

您的销售策略由您所面对的竞争者、购买的最佳时间、购买的影响人以及他们在决策流程中所扮演的角色来决定。

那么，能引出有关这些因素的信息的最佳问题有哪些呢？

答案是，求助于您的业务伙伴（销售同仁），把他们所碰到的类似情形拿来做比较，如果发现有人在挖掘需求设计了很好的问题，要立即记录下来并争取积极运用它（们），并做成一个问题提醒表，这种，您在销售过程中能回顾并运用它，如此，您就能停止犯同样的错误了。