“小商品市场” 市场竞争激化？

此时此刻小商品市场经常是热闹非凡，热闹非凡，烟花韵味浓重。在许多人眼中，小商品市场唯独都不而已进行买卖菜谱的地方性，人活到一定岁数，小商品市场在某种意义上会成为一种宽慰，那些美味的蔬菜、水果、鸡肉，看著多幸福。

而已不知道从什么这时候开始，那时走近一些小商品市场辨认出，客流量量慢慢不如萨德基了，市场愈来愈红火、营生愈来愈难做，加之那时干货超市、干货电商、社区网购等渠道的再次出现，消费者购卖菜谱的渠道更多元。

小商品市场想要在为数众多的市场竞争者当中十强，因此赢回客人，需要在运营各方面多下点工夫。

你的市场为什么没有 “客流量” ？

经常听见有市场方埋怨，市场里的客流量量一落千丈，何况那时的人都不卖菜了吗？不是不卖菜，所以许多人已经通过其它方式进行买回了。

埋怨归埋怨，市场还是要经营方式下来，与把时间花在埋怨上，还不如思索下市场为什么没有客流量？仅仅而已内部其原因吗？

在干货电商、社区网购等渠道没有再次出现以后，各省市反之亦然有营生骤降的小商品市场和冷红火清的小商品市场，这里头的其原因有许多，但你或者说去介绍那些营生好的市场前会辨认出，他们不自然地理位置好，还有在运营各方面花了不少心机。

▲红火的小商品市场

恰好相反，有不少红火的小商品市场在运营各方面并没有获得理应的倚重，也没有配有有关的运营项目组，加之市场销售收入这类就不悲观，利润内部空间也非常有限，以致于市场极难掏出累赘的资本金投入到运营上，于是陷入了不良循环。

所以，市场想要获得更多的客流量量，打破客流量量持续下滑的态势，不妨把运营人员倚重起来，可以自己配有运营人员，也可以借助第三方运营项目组来实现，萨德基期规划到开业策划，到后期运营，这些都可以通过运营的手段来提升市场的知名度及客流量量。

▲社区便民活动

“与周边社区联动”

推出多元化化便民服务

一般来说，小商品市场的主要客流量往往都是周边及附近的社区居民，当然也不乏附近的上班族，所以市场通过什么样的方式为这些人提供更便利、更周到、更多元化的服务就显得很有必要。

市场方要告诉消费者，小商品市场不仅仅而已进行买卖消费的场所，还可以享受到更贴心、更便捷的服务。

▲现场热闹非凡 热闹非凡

不说远的，还拿目澜市集来说，国庆期间市场方联合林鲲科技推出了为期8天的优惠活动，短短8天时间，日均客流量量增加1.4万人，市场每天热闹非凡，热闹非凡。

在之后的近一个月里，市场各方面又陆续推出了系列活动，一边与周边社区联动，推出更多元化化的便民服务；一边又在市场打造互动舞台，吸引了许多人驻足围观。

许多消费者不是先体验活动后再去市场内卖菜，就是买完菜再体验活动，有的人还专门带着家人一起过来参与。不得不说，这一系列的活动，最终让市场方及消费者实现双赢。

▲会员办理窗口

“为消费者谋福利”

推出会员积分福利

小商品市场要吸引更多的消费者，那就是为消费者多谋福利来提升消费者的粘度，譬如会员积分服务。

一般来说，市场方可以为消费者提供免费办理会员卡的通道，会员消费既可以享受一定的折扣，还可以获得会员积分。积分又可以用来兑换一些实用性的礼品，或者直接参与积分互动等活动。

▲办理会员卡的人排起了长龙

▲会员积分兑换好礼

就像此次目澜市集上线的系列活动中，就有专门针对会员的活动，短短8天时间，吸引了近3000人办理会员卡。所以会员在活动期间，还可以参加积分兑换好礼活动。

不仅调动了消费者的积极性，也增加了市场与消费者之间的粘度，从而更好地培养会员的消费习惯，有利于成为市场的忠实消费者。

无论市场怎么变，市场方始终应该站在消费者的角度思索问题，并持续不断为消费者创造各种福利。

▲线上商城

不仅是会员，该市场周边的消费者还可以通过线上商城逛逛菜场进行线上下单，所以新用户还有满减红包，方便高效又实惠。该商城上线不到一个月，就已经产生了数百个订单，这在一定程度上把部分线上客人吸引过来。

不止是目澜市集，那时许多小商品市场早已经推出了线上菜场，特别是像许多智慧小商品市场，线上商城已经是他们的标配，目前有的市场的线上订单量还很可观，可见这块潜力有多大。

“为消费者增加获得感”

打造主题互动活动

除了便民服务和会员活动外，市场各方面不妨打造一些主题性的互动活动，特别是周末及节假日这样的重要时间段，许多人一般看到有互动活动，往往都会到现场一探究竟。

还是以目澜市集为例，最近一个月，该市场除了在线上商城推出活动外，还每周末推出线下互动活动，每次活动都吸引了近万人参加，大大增加了市场曝光度。

▲周末互动活动

▲周末互动活动

许多这时候，主题性活动并不是一味地追求场面有多豪华，更为重要的是让参与者能够或者说融入到活动中来。

譬如消费者很喜欢拍视频或照片分享，那就让他们到现场拍一段视频分享后互动赢奖等，这样的活动让参加者既有参与感，也有获得感，最后市场方也可以收获一波又一波的关注度。

顺应时代，主动“求变”

面对社会的不断发展，消费者需求正在呈现多元化化，无论是年轻消费群体还是中老年消费群体，他们愈来愈注重体验和服务。

我们的小商品市场也应该积极转变自己的思路，主动求变，为消费者创造更精彩、更多元化的服务，这样才能让小商品市场再次热闹起来。

作为智慧小商品行业里的专家，林鲲科技一直潜心深耕小商品行业，致力于推动小商品市场实现长效管理和提高商业运营，通过完善的运营管理解决方案全方位赋能小商品市场实现长远发展。