首先说明，是我个人销售五年商业地产的历经。我看见的，与我自学到的东西，撷取给大家。撷取两个DT吓人的销售方式，稍不留神你就Saverdun了。

1、卖柚子很吓人的销售绝招

以后在住宅小区大门口看见三个卖柚子的大姐，他的销售方式很是非主流，但效果却非常好。刚开始的这时候，他的柚子下面插着几块牌，写着：“3元每斤，10元姜和”。

买的人并不多。但过了两天，辨认出他的摊档门庭若市，大家都在拚命装柚子。

虽然疑惑，跑过去一窥到底，辨认出他的橘子上插的牌上的信息换了，换为了：

“10块三个箱子，柚子就行了装！”

大家都误以为这样大姐会Toothed。

但实际看似：三个箱子装进最多3斤，但给人的觉得好似可以拚命装，当然赚到，因此会吸引大量贪便宜的人。

相比而言10元3斤管用多了！

呵呵，本性自私，在自私面前，就会感到恐惧。

2、卖中餐很吓人的销售绝招

以后下班时，常去一间卖豆腐脑的摊档，每天去的这时候老板娘单厢问：“要不加有猪肉？”

虽然不喜欢吃猪肉，因此我单厢优先选择不加，其他买回的人绝大多数也提问不加。

但有一次去公干，又找了三个豆腐脑的摊档，这时老板娘问我：“加三个猪肉看似三个？”

我误以为一定加有猪肉，因此就说加三个。

而旁两个人老板娘也这么问他们，基本都优先选择加三个猪肉，极少数会优先选择加三个。

原本并没有多想，误以为很正常，后来碰触到了营销心理学的【截叶负面效应】才惊觉，原来那老板娘给我下了锚。

【截叶负面效应】：指的是现代人在对其他人其他人作出推论时，丝菌印象或第一信息主宰，就像坠入海中的锚一样把现代人的思想一般来说在藏匿处。

比如说以后下班的豆腐脑老板娘让我考虑的是加不加猪肉的问题，但公干时的这位豆腐脑老板娘却让我考虑加三个看似加三个。

同样是卖豆腐脑，第二个老板娘肯定赚的比第三个多。

后来辨认出咖啡厅也是经常用这伎俩，比如说明明咖啡店里有大中小杯优先选择，但营业员总是问是要大杯看似中杯。

至于小杯如果你不说则完全不会告诉你。

高铁快餐盒饭也是一样。

高铁上就餐，一份盒饭起码要五六十，难吃不说还吃不饱，但所有高铁都有15元盒饭供应，而且要保证不能断供，这是国1家规定。

也就是说如果15元盒饭卖完了，就要把40元的盒饭降到15元卖。

但因为很多人都不知道这一规定，而且列车员也不会说，因此一般人都不知道。

因此大家下次坐高铁到饭点的这时候，你问列车员盒饭多少钱，列车员说牛肉味的60、排骨味的40…..

你就直接说我要15块的盒饭，然后他就会给你拿。

这种营销方式在生活中还有很多。

其背后都是利用了本性的弱点，本性懒和装，懒得去思考、喜欢虚荣，误以为加了三个猪肉、点了60元的盒饭旁人就会觉得你有钱。

3、房商业地产吓人的销售绝招

我撷取三个房产销售的玩法，堪称售楼行业的经典，三个月不到就把几栋烂尾楼销售一空。让大家以后在购房时能避坑。

套路演示：

你建立了三个本市的房商业地产交流1群，群里都是想通过投资房商业地产发家致富的人，而你作为群主，人设包装为一位资深的房商业地产投资大咖。

这时你接到了一处位置一般的盘楼，想把它卖出去。

于是你想到了群里上百号人，如果每人一套足以解决。

但人都不傻，买房都是为了投资，讲究的是地段、配套及升值空间最大化优先选择。

而且一套房起码几十上百万，对他们来说都是慎之又慎。

那怎么让他们心甘情愿买回呢？

首先你需要提前在群里撷取专业的房产投资知识，不断灌输投资房-产是暴-富的唯一捷径的理念。

群里再请两个托打造为房产投资大咖，用小号的身份不断晒自己靠买房挣到钱的历经，用来验证你的理念。

然后你提前和开发商沟通，让这处楼盘全部停止销售，任何人来问都说已卖完。

接着托扮演的大咖在合适的这时候在群里抛出这处楼盘，问你这处楼盘怎么样。

这时你就说你也听过这个楼盘，但已经卖完了，并点评说这处楼盘很不错，给出相关依据。

这时用三个小号冒充银 行的高级员工揭秘。

说不是卖完，是老板娘资金链断裂，准备用房产抵-押，因此提前终止售卖，但因为评估人目光短浅没有贷到款，老板娘现在已经是焦头烂额。

接着再安排另三个小号，询问是否还有机会买回到。

托扮演的大咖出面说不能冒险，需要谨慎。

这时你出面换个角度分析这处楼盘的机会点和入手暴 富的可能性。

托经过调研后扔出数据证实你的分析，小号们也去实地拍些照片扔到群里证明确实是不错的楼盘。

这时银行高级员工小号出来说，如果大家想买的话，可以联系到老板娘，给大家买回机会。

就这样，群-主买四五套、托扮演的大咖三四套、小号们七八套…….

群里聊得不易热乎，并不断制造再不买就没了的恐-慌。

其他人在稀缺、损失规避、羊群负面效应、群体跟风等营销套路影响下也就纷纷入手，一处楼盘就这样被瓜分殆尽。

4、其他商家很吓人的销售方式

比如说为什么饭店菜单里前面几页的菜都是价格昂贵，而中间的菜价格看似在我们接受范围内，后面的都是价格便宜的菜，难道只是简单排序？

但我们可以仔细想一下，我们点菜时，是不是往往会点中间的菜呢？

如果我们点菜单前几页的菜，估计老板娘单厢说买完了，因为压根就没备货。

比如说为什么我们在美1团、掏 宝下单付款时总会弹出还差XX元就能买回XX物品？

而我们总是会优先选择默默加钱去买回，想着100都花了，还在乎那10块？

其实这背后也是商家抓住了我们本性的弱点。

比如说为什么我们总觉得算命大事算的很准，说的全部话都能直击我们内心，然后拚命的给他交钱？

最后我总结“销售绝招背后的本质都是利用本性的弱点！”