随着互联网化的蓬勃发展，BD那个职位被各互联网或与互联网毫无关系的公司所倚重，BD相关人员比方说公司的一个拓展领航，能最慢全面落实公司的发展战略和阵型企图。

BD,是一个英语简写，全名叫Business Development，译成英语是商务人士拓展，拓展是在旧有关系上增进关系，BD的关键点是，什么时候拓展，从哪方面拓展，以什么形式拓展才能取得良好的效果。

许多人问BD和销售有什么区别，那个还Mamert一句话讲透，因为BD干的许多事情都和销售相关，销售干的事情也与BD做的差不多，二者有许多相似含意，也有不同含意。

既然有不同含意，就要回去来分析一下，到底同在哪里，不同在何方。

相似含意是二者需要的素养几乎一样，如抗磨难和持久力能力，勇于拓展孤单市场，不断介入保护客户，制订方案，以目标为取向，再优化踢法。

不同含意是，BD做的组织工作多半还属于从0到1的过程，没有一般来说产品，只有设想和创意设计，创意设计还没有真正破冰，是如前所述公司捷伊业务方案和方向,有时还需要协调机制合作。

销售基本是以产品销售为取向，一切紧紧围绕产品制订销售方案，制订客户造访方案，根据市场的来优化踢法，保护客户，成交付款，再进入循环式。

相较而言销售如果勤奋，专业，坚持不懈，稍稍德博瓦桑县脑袋，还是相较BD来说是不所以复杂的组织工作。

BD要求的组织工作能力相较笼统些，多半是没有明晰的销售正股，更多是方案性的、展望未来性的，可扩展性很强，需要对方先理解合作企图，同意合作发展前景，最后一块来推动工程项目的破冰，那个过程不是所以的直接，所以技术难度不小。

BD还兼具商务人士部分，先建立合作基础，谈好合作的具体破冰，双方签发展战略协定，待工程项目破冰后再签补充协定，对于销售来说，不尽然必要性，如果让客户签订货协定方可，目的非常明晰。

销售一般都是现代公司的工作岗位，现代公司在市场上运转多年，中后期保障组织工作相较完善，会给销售相关人员很大的支持和相互配合，如果把后端销售组织工作做好，把客户保护好，顶多参与招标，多半是后勤相关人员来进行协助。

BD相关人员却有点像单兵种作战，他们集销售、商务人士、半专业相关人员的素养于一身，要有销售相关人员的素养，要懂得运用商务人士常识，自己起草协定，做PPT，写方案，还要懂具体的业务逻辑，综合能力的要求比单纯销售相关人员要高。

当捷伊工程项目需要找到合作对象时，多半时候是不能被客户马上接受，需要不断的向客户去诉说，去影响客户，去做大量组织工作，在做组织工作之前，需要先考虑的是，那个工程项目的优势是什么，为什么是我们做，我们是不是才能做好。

BD组织工作不太像销售有非常明晰的销售指标，是KPI指标，BD更多是OKR指标，是关键任务，这些任务有时不能像完成销售额那样的能量化，但对公司来说也很重要，甚至比具体的销售额还重要。

举个例子，一家互联网医疗公司，要与某医院达成一个互联网运营合作，达成运营合作是一关键任务，那个任务涵盖的东西许多，是不能量化的，如何非要量化，那是达成与1家医院的运营合作。

运营分许多，有线上医生咨询、有线上购药，有线上医疗服务，BD是和院方谈好，把医院整体的运营都给接下来，那个关键任务拿下的周期会很长。

只有先和医院谈好发展战略合作，才能在发展战略合作的框架里去做许多细分事情，如何来运营医患关系，如何来推动患者很好的参与医院医疗服务，如何来线上做很好的购药体验，等等，这都是运营的细分动作。

总结下BD和销售的最大区别，销售紧紧围绕固有的产品进行组织工作，BD是如前所述某个发展战略性方向或关键任务来进行推动，BD是一种笼统的销售，销售也是一种具体的BD。