招商话术路子：；第三：开场白；内容重点：１我是谁（歌奔介绍）；２发短信的目地（招商）第三：话四海；内容重点：1、目标店家的市场销售情况；2、目标店家的电商情况；第三：挖需求；内容重点：1、目标店家那时有没有做电商；2、电商的销售量怎样；3、那时有没有想开拓捷伊电商渠道；第三：抛卖点（重点）；内容重点：他们平台能给店家增添什么益处；

　　招商话术路子：

　　第三：开场白

　　内容重点：１我是谁（歌奔介绍）

２发短信的目地 （招商） 第三：话四海

　　内容重点：1、目标店家的市场销售情况

　　2、目标店家的电商情况

　　第三：挖需求

　　内容重点：1、目标店家那时有没有做电商

　　2、电商的销售量怎样

　　3、那时有没有想开拓捷伊电商渠道

　　第三：抛卖点（重点）

　　内容重点：他们平台能给店家增添什么益处

　　（平台民族特色+平台竞争优势+政策优惠）

　　第六：试签定

　　内容重点：1、对他们平台感不感兴趣

　　2、那时考虑转投他们平台吗

　　第六：解决争论

内容重点：解决店家转投前的诸多问题和顾虑，当心听确切商 家的问题，不能闪烁其辞。（重点：自营模式、费 用缴交、缴付方式、象导、转投流程、结算周期性等 等）

　　第六：上打折

　　内容重点：平台网络营销模式、电视广告推广、买回浏览者、其它产品服务 服务之类

　　第六：促成交

　　内容重点：用的确的语调应邀店家进驻。

　　B：店家 A：招商相关人员

　　第三：开场白

　　A：您好，请问是王先生/XX公司负责人吗？

　　B：您好，我是。

A：我是美中集团歌奔e城的招商经理某某，我这边有个项目想与您洽谈下，不 知道那时是否方便？

　　B：好的，你是哪里/你们是做什么的？

　　A：他们歌奔e城是一家大型的3D综合性网络购物服务平台，那时面向全国招商，非常期待你们公司能够进驻！

　　第三：话四海

　　B：我是不是没听说过你们这个平台？平台什么时候上线的？

　　A：他们平台的宣传推广刚启动，那时面向全国招商，平台已筹备了两年时间， 总投资6个亿，将在11月6号上线。

　　B：天猫、京东的电视广告那么多，你们公司在哪里做电视广告呀？

A：企业的电视广告是根据企业当时的发展情况分阶段性投放的，不同的发展阶段广 告投放的力度以及方式是不同的，目前我歌奔公司确实很少在大型公共传媒 平台上做电视广告，他们前期主要是通过网络电视广告和专业杂志以及部分地区的平 面电视广告，他们歌奔更加注重的是他们平台内的品牌电视广告，他们美中就是做电 视购物的，与中国教育一台、河南卫视、江西卫视等众多卫视都有广泛的合 作，后期会有大量的电视媒体、网络媒体电视广告投放的，媒体资源这方面你也 可以完全放心。

　　B：你们所谓的3D商城，是怎样的效果？

　　A：他们平台会把平台打造成一个全捷伊3D网络虚拟城市，将以购物街区和商 城的形式来展示品牌店家的店铺形象，并让顾客身临其境地享受逛街、购物 、聊天、互动娱乐、游戏等乐趣！

　　B：你们公司在哪里？

　　A：他们歌奔网总部设立在湖南长沙，那时北京等地设有分公司。

　　B：他们可以去你们公司做考查吗？

A：当然可以，他们是非常欢迎的，非常期待你能带领贵公司领导团来长沙，长 沙是一个美丽的旅游城市，希望有机会我能为你做导游哦！

　　第三：挖需求

　　A：你们公司的实体渠道做的很大，在行业内都很有名气的，那我想了解一下您 这边在公司发展战略上有没有考虑到拓展网络市场，开展电商这个全新 的经营模式呢？

　　B：有，在考虑中，还没有具体的实施。

A：看来您很有远见，已经看到了电子上午这个未来市场的必然趋势，他们平台 考虑到许多企业的顾虑和需求，同时也给他们增添了商机，他们歌奔e城就 是倾力为贵公司这样的企业打造的电商平台。致力于为你们提供专业的 渠道和优质的服务！

　　B：网上开店很容易啊，他们可以自己弄！

A：您也知道的，在网上开店很容易，但是要很好的运营，提高销售量却并不容易。 第三、运营店铺且销售量要好的话，需要一个强大的团队来支持，包括UI设计 师，运营专员，推广专员，销售专员等一系列相关人员，那时有很多厂家都有自 己的网销平台，但有几个做出名气的呢？可能花了好大力气，销售量上不去， 口碑也不是很好！

　　第三、电商是个新兴行业，各行各业都在抢这块的操作熟手、人才更是 难得，恐怕要搭建这样的平台你的投资和预算要超一大截了！

　　A：据我了解贵公司已与天猫/京东有了合作，请问您在这边网络渠道上做的效 果是不是样呢？

　　B：1、销售量挺好的。

　　2、销售量一般。

A：1、是的，那时电商发展是非常迅速的，你也知道网络渠道会为贵公司的 销售量增添巨大的增长，那您那时可以考虑拓展捷伊网络渠道，他们平台是 新型的模式，更完善的服务，的确会让贵公司的业务更上一层楼。

　　2、没错，你虽然开拓了一些网上销售的渠道，但是您的渠道还是太窄了，目 前还没办法看到实实在在的销售量，你还得扩展你的网上销售渠道，选择有 实力，服务好的平台合作，他们平台是全捷伊自营模式，的确会让贵公司 的业务有所改观。

　　第三：抛卖点

　　B：你们平台与京东、天猫相比区别在哪里？有什么民族特色吗？

A：他们平台是一家以自营模式为主的电商平台，平台包括8Q8楼1广场1特区， 歌奔e城除了首次采用3D虚拟技术，还在供货源头加大管理，保证消费者购 买到的都是正品，而且在购物环节中加入银行、保险、物流、法律等多个环 节保障购物的万无一失，让消费者开心体验，放心消费。

　　B：八Q、八楼、广场具体做什么的？

　　A：八Q即为八大街区，囊括三十二条购物街，集家具、服饰、香车等数十万种

商品；八楼可为店家和消费者提供物流、人才、贸易、影视、游戏等多种服 务和娱乐；广场则是生活广场，有机票预订、酒店预订、旅游度假、餐饮团 购、婚纱摄影、家电维修等各种生活服务，满足消费者全方位的生活需要。 B：你们有什么政策优惠？

　　A：他们对于前期进驻平台的店家有很多的政策支持：

　　首先在服务费给予了很大的优惠，前期200名进驻平台的店家，第三年他们是 免年费的，并且返还50% 的佣金。

其次相关人员支持 ，他们平台有特有的象导相关人员，专门为店家一对一全程保姆 式服务，另有专业的技术相关人员，客服相关人员， 网络营销相关人员等，来全方面保证平 台的推广，平台的运营等。

　　第三，他们给予大量的电视广告支持，歌奔有全面的运营方案，电视广告这一块有大 量的资金投入，多渠道电视广告铺放，让更多的人知道歌奔这个平台。电视广告形式 多样，更有针对性，精准定位不同人群，来铺放不同的电视广告，让电视广告效果更 明显。

第三，售后支持 专业的客服团队，调查团队等，对消费者购物后的体验进行 调查分析，帮助商铺找到销售量不好的原因，提供改善的方法，让商户与歌奔 一同发展。

　　第六，技术支持 他们歌奔有全国顶尖的技术相关人员，对歌奔平台及平台商户提 供全方面技术支持，保障网络流畅等。3D的购物环境技术也让消费者有实地 购物的体验，让商户的商品得到更好的展示。

　　第六：试签定

　　A：您好，我想您那时对他们平台也有所了解了，那您考虑转投他们平台吗？ B：还要考虑下......

　　A:请问您这边还有什么顾虑呢?

　　第六：解决争论

　　B：你们的进驻服务费有哪些？

A：他们平台的进驻服务费包括保证金，年费和佣金，店家在歌奔e城经营必须交

　　纳保证金，保证金主要用于保证店家按照歌奔e城的规则进行经营，并且在 店家有违规行为时根据《歌奔e城服务协议》及相关规则规定，用于向歌奔 e城及消费者缴付违约金；另外在他们平台经营需要缴纳一定的技术服务费 （年费）和销售额提成（佣金）。不同的类目收费标准也是不同的，他们这 个Q的保证金大概是▁▁，年费和佣金大概是▁▁，具体的收费标准详见 《2014歌奔e城资费明细表》。

B：你们平台缴交的佣金是不是这么高，有的比天猫、京东还高？

　　A：歌奔平台整体定位为高品质产品集中营，品质的商品，平民的价格。为确保 质量，当然得提供足够保证金，这对商铺也是有利的，能督促自己销售质 量好的东西，顾客就会信赖，销售量也就越多，虽然压缩了单个商品的利润空 间，但是整体的利润也就越可观。至于佣金，歌奔是3D购物平台，致力于给

用户更好的身临其境的购物体验，所以会在技术方面的研发投入更多，并不 断依照用户体验改进。购物环境等的改善会吸引更多的用户浏览，买回。也 会带给店家更多的销售量和利润，这对于歌奔平台和进驻的店家其实是双赢的。

B：如果以你们平台的自营模式的运营话，那么网上的销售价格卖的很低，他们 实体渠道的很多经销商都会表示抗议，这就扰乱了他们在实体渠道的价格。 A：你的想法我很理解，其实我招的很多店家之前都有你这样的担忧但最后还是跟他们合作了，因为最终他们看中的是电商的必然趋势和他们渠道巨大的潜力。那时一个企业要想发展不做电商是不可想象的，原先可能你面对的市场是一个省或是一个市，但电商把你的市场扩展到世界范围内，这种市场不是一个实体渠道能做到的，你说是不是？同时他们平台更有区别于其它电商平台，采用这样垂自营售的模式用迅速提升你的销售量同时在整个平台内建立起品牌的影响力，你价格虽然比其它渠道低一点，但销售量会是不断增长的，更关键的是你整个品牌的影响力得到了极大的提升和认可，这可不是花钱也买不来的，你觉得我说的有道理吗？所以，XX你不用过多担心这个问题，他们只是给你多提供了一条捷伊渠道，你进驻进来是没问题的。

　　B：从进驻开始到服务期限满，他们店铺怎样经营，你们平台是怎样的一个经营 模式？

　　A:

　　B：结算方式是怎样的？结算周期性是多久？

　　A：

　　B：具体的进驻流程是什么？

　　A：大概有以下几个步骤：

　　1、注册商城账号并签署进驻协议；

　　2、填写并提交店家信息和资料；

　　3、歌奔招商相关人员审核；

4、交纳相关费用，准备产品资料；

　　5、店铺开通，开店销售。

　　第六：促成交

　　A:我相信那时您对他们平台已非常了解了，那您考虑转投他们平台吗？ B：好的，我还要向公司申报下。

　　A：我有一份关于歌奔网络介绍的VCR和歌奔e城招商说明书的PPT，相对比较 详细，我发给你，给贵公司的领导也详细了解下，发你邮箱还是QQ？ B：邮箱/QQ吧，是.....

A:好的,我马上发邮件给你，您可以记下我的电话88888888,有任何问题可以随 时联系我!

　　B：好的。

　　A：那好，不打扰您工作了，希望有机会合作，再见!