招商话术代理商版；（代理商合作开发和维护阶段常用问题及答疑）；1、宝胜股份，他们好似没母汤氏？；答：（1）、宝胜股份现阶段是亚洲地区管线金融行业五大品牌前十强；北欧国家明文禁止，赢得中国成衣，奥运水立方、水立方和世；（2）、他们95年已经开始制造管线，到那时快15年的；（3）、他们宝胜股份从前是以小型工程建设居多，零售业渠道没；2、那我公司都有什么产品呢?；答：他们宝胜股份是管线金融行业中产品遍布世界各地的公司众所周知

　　招商话术代理商版

（代理商合作开发和维护阶段常见问题及答疑）

　　1、宝胜股份，他们好似没母汤氏？

　　答：（1）、宝胜股份现阶段是亚洲地区管线金融行业五大品牌前十强，06年第一批透过

　　北欧国家明文禁止，赢得中国成衣，奥运水立方、水立方和世博27个北欧国家场地都是用的宝胜股份管线。

　　（2）、他们95年已经开始制造管线，到那时快15年的历史，在全省有8大制造基地（德清、杭州、天津、成都、四川、湖北、新疆、哈尔滨），在管线金融行业中他们是最早制造还原染料线的企业，像海利丰、Nanded他们都是99年才已经开始做管线。

（3）、他们宝胜股份从前是以小型工程建设居多，零售业渠道没有狠抓去做，今年，集团公司经过充分的市场考察，认为县区老百姓品牌意识起来了，也具有品牌管线的消费能力，正是跟进零售业市场，他们宝胜股份的原则或者不做，要做就努力做到最合适，你也看见了，他们现阶段在我那么小的一个市场，配置那么多人员，现阶段在管线金融行业是没有的！

　　2、那我公司都有什么产品呢?

　　答： 他们宝胜股份是管线金融行业中产品遍布世界各地的公司众所周知。有PP-R给

水管、PVC石渣、排水管、钳工钻孔、PE石渣、下水管等，可以那么说，建筑金融行业需要的塑料管线产品他们公司都能满足。宝胜股份管线产品系列产品全，质量好。（默默地介绍，默默地翻资料给客户看相应网页）

　　3、宝胜股份的价格好不好？

　　答一：他们的价格是介乎海利丰和周防滩间，比海利丰低很多，总体

价格周防滩略高一点，部分产品比周防滩低。但是你也看得到，他们的质量现阶段在管线金融行业绝对是最合适的，他们采取的是韩国韦尔泰宗和大韩阿尔热莱加佐斯县的进口原料，并且是直接给他们做的混调味料，不像其他供货商是透过癸二酸母料确定颜色，所以你也看见了，他们铁管的美感和抗氧化性都非常好。

　　答二：（1）他们的价格是全省最高的，比谁都高；两分价格倒有。（2）、您做产品不是价格的多寡，而是经营该产品有多少利润率；我保证你足够多的利润率。

　　4、把我的价格表拿一份给我看看？

答：他们的价格功能定位在**和**（透过前期市场考察了解当地运转得良好的品牌）产品间，他们的价格是统一的，再说了，我做品牌不是考虑价格多寡的问题，关键是看供货商怎么运转市场，市场运转模式好不好，能不能把市场运转起来，你是否有利可图。（展开运转模式和利润率设定）。

　　5、我做我的产品，你总得把价格告诉我，我才知道我产品在他们市场能不能卖，他们有没有利润率呀，是吧！

　　答：你也知道，价格是市场最敏感的东西。很简单的道理，他们面对的是区域市场里面的很多客户，如果他们把价格公布了，价格透明了，接下来你和他们合作了，别人都知道底价了，你怎么操作？

6、我现在不是想和我合作了吗？你把价格告诉我，你放心，我绝

　　对不会告诉别人。我做生意，连价格都没有，我连有多少利润率都不知道，还怎么做呀，我这点诚意都没有还怎么合作。

　　答：如果关注的是利润率的话，可以把利润率核算表给他看看。（备注：观察客户的反映，如果客户非要知道价格，他们可以报个区间价格给他，交流起来会融洽一些，也可以透露几个单品的价格，但绝对不留价格表）

　　7、那我打算怎么操作市场？

答：（1）、直接深入到县一级，供货商在县上设立办事处，服务于市场，

　　做大量的宣传，走村串户做宣传，介绍产品，同时把我介绍给老百姓，提高我在当地的知名度；围绕我组织水工会，帮助你建立和维护水工队伍；

　　（2）、在县一级设立总代理，从供货商直接拿货，减少中间环节，让他们终端更有竞争力，提升市场反应速度；

　　（3）、一县区一家代理商，保证市场价格体系的稳定，保证我的利益；

（4）、宝胜股份公司从建厂伊始秉承的核心理念是“共同发展，让参与者有利可图”。（根据个人的理解适度展开）

　　8、那时他们做水管生意的，基本是靠水工师傅帮他们带活，在水工这块我有什么好的政策？

答：非常正确。他们也认为水工是核心是支点非常关键。我做宝胜股份平均利润率是50个点（根据价格体系设置，事先根据模拟订单核算出利润率点，努力做到心中有数），拿出15个点给水工，那时市场上基本给水工师傅也就是10个点，如果你能拿出15点，不愁没有水工师傅给你推，另外他们公司也针对水工师傅设计了一些小礼品。（展开水工

　　10%+5%政策——现返现金+积分兑奖）

　　9、 宝胜股份刚进入市场，知名度又不高，第一年我供货商有什么广告

　　支持？

　　答：（1）他们公司有统一的店面形象，把你店面布置起来，让消费者进店看见的都是宝胜股份。

　　（2）、他们会围绕你在我镇周边大量的粉刷墙体广告，三轮车、班车上做广告。

（3）、他们最大的支持就是他们在这里成立办事处，长期配置5—6个业务人员在这里做市场，我这个县也就是多少万人口，我们那么多业务人员，挨家挨户走一年也能走几圈，不愁宣传不出去。

　　10、 人家都电视广告，我怎么不做电视广告？

　　答：（1）的确，电视广告传播面很广，公司正在筹划，包括代言人的选择和广告片制作。

　　（2）、前期之所以不投电视广告是考虑到本身宝胜股份在金融行业内地

　　位就很高，一旦做广告就会有很多经销商主动找来，人员没储备好、经销商布局没有铺垫，就会造成混乱。而他们要的是稳健的发展。

11、 我把资金压在我宝胜股份这里，我做的活又不能全把钱要回来，

　　所以能不能先发点货给他们，让他们试试，好卖我就做？

　　答：（1）、我进货他们不做任何要求，只要你把他们的产品配齐，备了2--3家的货就可以了，不像海利丰要求我一次进货3万。

　　（2）、其次，作为他们第一次合作，他们也希望我能拿出诚意来，如果他们把货放到你这里，我肯定会觉得卖不卖无所谓，反正

　　也没多少压力，大不了退回去就是了。

（3）、最后，他们找的经销商不是试一试的，他们要的是有决心，能和他们公司一起做市场的决心。

　　12、我说是一镇一家，谁能保证等我做起来了，我又像海利丰那样到处放？

答：我做他们宝胜股份，到时候都要和他们签个协议（这个时候把协议拿给经销商看,默默地看默默地帮他们解释），这个协议是你和总代理签，他们供货商人员只是作为一个见证人。首先，他们会对你的区域和经营产品品类进行授权，第二，做为第一年合作，他们供货商和总代理一起给我确定给年终返利，由供货商和总代理各出一半。第三，我们对市场一个最低零售业限价的制定，你高于他们的最低限价卖可以，但是一但发现你低于他们市场最低限价卖的话，他们会取消你的经销权，这个主要是为了保护我的利润率，防止两个区域间重合的地方，我为了抢一单生意，互相压价，到时候大家都没有钱赚。

　　13、 我那时说得那么好，会不会等他们进货了，连我人都找不到？

答：他们不是做长期计划的话，就不会来做这个事情。成立办事处，配备人员，宣传到位，货发到你这里，要做的事情更多。而且他们宝胜股份做为一个知名品牌最大的特点就是：第一批发货没有规定，你只要把产品出齐，别到时候有这个没那个的就行。那在这个基础上无论你进多少货他们都一样投入，他们要给你做店招、刷墙体、配礼品、还要配那么多人、租房子您算算多少钱？如果进了货就跑了他们划算

吗？而且做为一个小型的集团公司他们也看见：如果没；14、那好吧，等他们再想想，商量商量，等他们确定；话；答：（一）要不这样吧，我先商量下，也可以问问你；（二）对于有一定意向的但又有一定犹豫的可采取压迫；一看老板就是个精明的生意人，选择一个产品确实要谨；财再也没有任何一家管线企业能努力做到这样全面、细致了；15、我宝胜股份铁管我知道，就是那时进入该市场晚了；答：你

吗？而且做为一个小型的集团公司他们也看见：如果没有他们厂方的支持单靠我自己来卖，这样发展是非常困难的，如果你进一批货他们什么也不做就走了，你也卖不动了那你肯定也不会再进货了对不对？那一锤子买卖他们不是白做了对不对？

　　14、那好吧，等他们再想想，商量商量，等他们确定了，给我打电

　　话。

　　答：（一）要不这样吧，我先商量下，也可以问问我家里有亲戚在浙江做生意的，在网上查下他们宝胜股份，他们在过两天跟总代理一起过来，到时候他们把协议签了，早点发货过来，他们好围绕你开展下步工作

　　（二）对于有一定意向的但又有一定犹豫的可采取压迫性、煽情性回答：

一看老板就是个精明的生意人，选择一个产品确实要谨慎。我们也碰到过好多像您一样想的老板：已经开始担心这担心那后来看看他们条件那么好一咬牙做了，结果那时卖的红红火火的。所以有机会一定要去尝试，如果您还没已经开始做就给自己画了一个圈，圈了起来。这样的话你很多机会都会流失的。那时凭他们的产品质量、价格、与市场支持，能够这样做的供货商几乎是没有了，如果您认同他们的产品与市场支持的话那你就不要犹豫，而且第一批发货不受限制，供货商投入那么大您几乎是零风险，您还有什么不能做的呢？（如果还是不能当场确定：那好吧，您今天考虑下，明早给他们一个回复，他们都知道那时卖产品最重要的就是靠产品质量、市场支持和售后服务，现阶段除了他们中

　　财再也没有任何一家管线企业能努力做到这样全面、细致了。）

　　15、我宝胜股份铁管我知道，就是那时进入该市场晚了点。

答：你了解宝胜股份，那对宝胜股份产品应该比较熟悉，他们的产品质量和品牌知名度我不说你也知道。他们之前主要做工程建设，现县县区市场品牌消费意识和需求都上来了，你做水电工那么多年应该也能感受到。有他们好的产品质量、好的金融行业口碑、集团公司强大的实力与完善的市场运转方案，加上与强势分削商的强强连手，有我的帮助，宝胜股份品牌在零售业渠道的崛起指日可待。

　　16、他们怎么看见网上宝胜股份的卖价比我的进货价还便宜呀？

答：对于这个情况呢他们也发现了，不是说比你的进价便宜，有些甚至比出厂价都便宜。于是他们专门安排人员以消费者的名义与网店店主联系过，最后均没拿到货，他们要不就是说管件不齐全，要不就是说断货，结果只有一个：推荐他店里别的品牌。他们分析认为他是借宝胜股份品牌和超低价为噱头，推荐他家别的铁管。因为宝胜股份在江浙沪等市场非常有名气。网店店主挺能整的！呵呵。