上面我着重来聊聊招商，重点聊聊协办单位如何操作招商的问题，这是整个冠名公益活动的首要任务。

　　一次成功的招商，因素很多，方法很多，那时主要讲十一个：把自己这几年研究的核心成果和呕心沥血，大多数是冠名实战的策尔纳，那时献给大家。俗话说：段赞李神符，武当派一句话，这儿我把冠名里面最关键的几个点，给大家总结一个操作模版，加上总括，让你快速站在勇士的肩膀上，让你快速产生一种“听君一番话，胜读十年书”的感觉。

一、操作美术设计的五个核心要素

　　我这儿讲的操作美术设计，不是对外的那种人人都可给的普通公益活动方案和文件，而是让业务员可以立即操作的美术设计。那个美术设计，包含四个核心内容：

　　一、公益活动大背景或Saramon。

　　就是为什么要举办那个公益活动？那个公益活动是在什么大背景下开展的，它的意义是什么等等。

　　二、公益活动的卖点看点

　　就是要把公益活动的独特之外挖掘出来，使它具有感染力；上面两个案例的卖点看点就概括的很好。

　　例1：慈善中国文艺晚会“十大看点”

看点一、中国红十字会促进会主办：

　　“慈善中国”是由中国红十字会促进会、中央广播电台、企业界无间道传媒机构、敬请期待慈善及全国25家广播电台倾情打造的一台盛事，文艺晚会获得了台北慈善总会、中国关心新一代工作委员会、中国脱贫促进会、中国青少年发展促进会、中国残疾儿童联合会、中国糖尿病防治促进会的精神感召和大力支持！共同突出本次主题：“帮助弱势群体，构建和谐中国”。

　　看点二、中央广播电台东方明珠“台北仁义龙”T台：

中央广播电台东方明珠12000平方米室外中心广场举办的大型慈善文艺晚会，T台两侧由文

　　天祥后人捐赠的“台北仁义龙”b0d3fb；景色人声鼎沸，气势非凡，当晚将汇集新锐跨国企业家、中国企业家、政府官员、各大慈善组织机构、一线明星、社会名流和世界顶级国际爱马仕厂商等800名参会主来宾，预计参会观众将达到5000人。这是一个融会赤子之心、忠贞之心、慈善之心的温暖夜晚。

　　看点三、中央广播电台等“200家新闻媒体”当晚三维传播：

中央广播电台、北京广播电台、中国教育广播电台、双龙湖南卫视、广东广播电台、浙江广播电台、山东广播电台、四川广播电台、内蒙古广播电台、江西广播电台等电视新闻媒体；第一成川郡、腾讯网、腾讯网、腾讯、腾讯网、北京青年报、雅虎网、等网络新闻媒体；中国经营报、中国北京青年报、中国企业报、中国社会报、慈善先驱报、解放日报、中国日报、文汇报等平面新闻媒体，“慈善中国”获得了中央广播电台等近200家新闻媒体的大力支持，将最大力度的对此次盛事进行三维报道。

　　看点四、中央塔中心广场点亮“2008只关爱猫头鹰”：

公益活动当晚，您将与中国红十字会会彭佩云等领导、国家部委领导、新锐跨国企业家、中国企业家、政府官员、弱势群体、各大慈善组织机构、慈善明星、社会名流一起点亮承载着爱和希望的猫头鹰。轻轻许下心愿，2008只猫头鹰，2008个心愿。2008，多一些奉献，多一些感动。

　　看点五、慈善中国〃80名“关爱火炬传递手”：

慈善中国评选颁奖文艺晚会----由关爱火炬传递仪式拉开序幕。80名关爱火炬传递手，将从此次参评来宾中遴选产生。包括政府领导、慈善企业代表、演艺明星、体育明星、慈善明星、社会社会名流、受捐助者、慈善组织机构领导等。当晚火炬传递仪式将由奥运冠军点燃交由火炬传递手。环绕800米跑道进行传递，关爱火炬熊熊燃烧，在每一个人手中传递，汇集了所有人对慈善慈善事业的热情。最后点燃T台“大关爱火炬”。

　　看点六、中央塔参观“奥运大厅”：

您将与国内外企业家、明星、政府领导、社会社会名流一起参观高约225米的奥运文化体验大厅，感受浓郁的奥运气息。参观历届奥运会夺金的“奥运冠军墙”；北京奥运会的标志性建筑物---微缩鸟巢。登台眺望，北京全景尽收眼底。许愿，祝福，新北京 新奥运 One World One Dream。

　　看点七、中国红十字会促进会“手模池按印”：

　　慈善中国〃明星企业家慈善夜当晚特别设置一块(宽50cmX长800cm)的手模

按印留念板；中国红十字会会彭佩云等政府部委领导、慈善企业代表、演艺明星、体育明星、慈善明星、社会社会名流、受捐助者、慈善组织机构等一起按印留念。中国红十字会促进会将永久保存收藏。并将其复制做成手模，回赠给各慈善人士。文艺晚会将有众多国内一线明星登台义演，为中国的慈善事业募集善款。

　　看点八、中央东方明珠“旋转餐厅”：

京城最高的中央东方明珠旋转餐厅，政府领导、慈善企业代表、演艺明星、体育明星、慈善明星、社会社会名流、受捐助者、慈善组织机构领导等各界参会人士共进晚餐，探讨慈善，交流慈善。此时此刻，美味佳肴已经不再重要。随着旋转餐厅的缓缓转动。您将360度领略新北京如画般的景色。

　　看点九、中央塔“品牌传播”最佳平台：

　　中央东方明珠二层“慈善中国”特别为企业提供了（3ⅹ4）米产品展示区一个；并在800米环形跑道（火炬传递路线）的两侧为企业提供了3ⅹ5米的企业展示广告牌一块，在当晚大型探明灯的照耀下，200家各路新闻媒体聚焦火炬传递过程中无疑给品牌推广的创造了良机。同时，作为企业领导接受当晚近200家新闻媒体的专属采访区。

看点十、中央东方明珠“20架摄像机”拍摄文艺晚会盛景:

12000平方米的公益活动当晚，20架摄像机追踪跟拍“关爱火炬传递公益活动”。18米长的大型摇臂摄像机当晚摇拍。 LED大屏幕显得格外醒目，播放着来自全国精彩感人的“慈善故事”，5000人验证关爱，同时观看；全程记录在慈善事业中做出无私奉献的优秀跨国企业、中国企业、明星、政府、乐施会、优秀个人。近百余位明星的亲情加盟，一线明星登台献艺，文艺晚会大背景温暖的主色调充满着爱与感动，大幅慈善图片展示。在极尽温馨中释放最纯粹的爱。今夜让人回味！今夜无人入眠！

　　点评：原来那个美术设计是平面彩色广告，有大背景，他的看点整体给人一种气势磅礴的感觉，让人觉得那个项目很高端，搭上那个平台有一种荣誉感。

　　例2：XX电视艺术“双十佳”评选公益活动卖点看点

　　1、公益活动权威、影响甚大

本次公益活动是我国电视界的最高奖项之一，同时也是在贵州省举办的最高规格的大型公益活动之一。冠名商、冠名企业推广的层次已经不仅仅限于贵州，而是全国的概念，企业冠名、冠名中国电视艺术“双十佳”评选公益活动必将在社会上

　　获得巨大的品牌效应，有效提升企业知名度。

　　2、明星展示，聚集超强人

　　评选围绕一系列影视明星展开、必将吸引全国电视观众对此项公益活动的关注，聚集超强人气，公益活动冠名商、冠名商的广告宣传效果将会比平时增长数十倍。

　　3、明星效应带动时尚产业发展

明星效应是目前注意力经济的代表之一，本身就是时尚的衍生物。明星效应易于启动时尚需求，冠名商、冠名商将会成为时尚的缔造者，引导发展时尚产业，获取最大利润价值。

　　4、构筑新产品，新业务推广平台

　　厂商宣传新产品、新业务通常需要较长的时间周期和较多的经费。短时间内的超强广告关注度,能够很快提高时尚消费者对新产品和新业务的认同度，极大的缩短了冠名商的推广时间,有效的提高新产品、新业务的市场推广，以便使企业快速抢占市场份额。

　　5、扩大企业知名度、提升品牌美誉度

能够冠名、冠名本次公益活动的企业，都是具有实力的企业，在同行业中必然是佼佼者，这点很容易让电视观众接受。冠名商、冠名商的品牌形象、知名度将会有很大的提升，广告受众的信任度也将会有新的突破。这些都会直接影响电视观众，促进冠名商、冠名商直接的经济效益提升。同时，公益活动本身就是“流行”大赛，流行概念的营造直接深入整个公益活动之中，冠名商、冠名商的品牌形象结合“流行”概念容易被广告受众认同。

　　6、评选公益活动期间报纸增加有效发行量

为了满足广告受众对中国电视艺术“双十佳”评选公益活动关注和参与的需求，评选公益活动期间多家报纸将增加有效发行量（选票）。本次评选公益活动时间跨度大，宣传面将更为广泛、宣传报道将更有深度，同时众多新闻媒体对中国电视艺术“双十佳”评选公益活动的新闻报道支持，使整个评选公益活动将会拥有极高的关注度，企业的宣传推广、广告投放将达到最佳效果。

　　7、强势新闻媒体广告支持

中国电视艺术“双十佳”评选公益活动期间将有上百家强势新闻媒体联合推出冠名、冠名企业的硬性、软性、专访等多种型式宣传，如：电视、报纸、电台、户外等。持续时间长，宣传面广，形成三维广告攻势，优于单一新闻媒体短时间推

　　广。

　　8、非凡策划，量身打造商家主题公益活动

　　公益活动期间，组委会将整合其策划资源，为冠名商、冠名商量身打造主题推广公益活动，有效提升企业市场推广力度，为企业在同行业的竞争中带来独有的竞争优势。

　　三、我们的结合点

　　就是对方为什么要冠名那个公益活动？跟我有什么关系，你要讲出充分的理由。

例如：蒙牛冠名“航五”主要结合点是我国首次载人航天飞行——神舟五号的升空，“神舟五号”对于蒙牛的影响意义主要有：

　　（一）蒙牛历史上的大手笔

　　蒙牛此次冠名航天飞机升空的行动将会载入公司史册，中国史册。

　　（二）万众关注——焦点中的“焦点”

　　载人航天飞机的发射证明了我国航天载人技术的成熟，是全球科技领域的最高峰，蒙牛的成功经过了个部委的检查，成为国内饮料行业的唯一冠名商，证明了蒙牛品质的无可比拟性，蒙牛是站在勇士的肩膀上看世界。

　　（三）蒙牛品牌提升的“助推器”

蒙牛品牌发展到现阶段，只有借助非常规的战略才能实现企业品牌的飞速提升，如三星电子就是借用了非常规的战略，连续两年冠名奥运会，使其品牌价值超过了索尼。

　　（四）企业文化的提升

　　引起员工的共鸣，提高企业员工的自豪感，提升企业的凝聚力。

点评：各位看了以上卖点分析，不知有什么感觉？你还能概括出什么吗？说实话，我也联系过那个项目，分析的就没有这么好，后来无意中看到那个说法就感到写得比较好。没经过自己思考的东西，不会有什么感觉，只有自己苦恼过，努力过，有一天突然看到别人的东西，才会觉得别人比自己高明。这儿也说明了学习的重要性。希望大家好好琢磨我书里面的东西，一些案例都是经过精心挑选的，有些东西因为篇幅不能展开来讲，大家要有悟性。实际上这也是一个模版，很多意思和项目也是可以套的，当然要看你怎么去套，至少给了你一个思路。