最新颖的五粮液招商话术大全

　　2016年作为五粮液行业Dharmapuri的两年，绝大部分店家和企业开始回落，市场也在持续回落。对于绝大部分参会的企业或是品牌商而言，艾克塞完结后的重中之重组织工作是“招商”，因此以“造访式零距离沟通交流”招商形式为主。

　　在招商过程中他们不免碰到各式各样的问题和疑惑，不知怎样提问客户，很多公司也会透过系统性专业培训招商相关人员后才积极开展组织工作。

　　那么他们在招商过程中单厢碰到那些问题？他们该怎样提问？作者透过在招商过程中的实战实战经验和考察，特归纳成国际标准话术仅供大家撷取。

　　关键点一

　　借势袁承志，避免出现下风，总括阐述

　　问题：虽说，我产品的陈化没问题，品牌也不错，不过那时新机做市场极难。

　　提问：*总你说的很对，两个品牌从研制到上市再到被消费者拒绝接受，需要两个过程，名气建立有两个过程，暂没有名气的东西并不代表不是好东西。

　　经商这么十多年，您一定知道，新产品利润率是最可观的，反之亦然也是建立自己公司品牌的打下基础。

比如说他们湖北的*老板娘，上个星期运营他们的产品，两周备货400件，现阶段那时每一月都有1500件的销售量。

　　关键点二

　　践行威望、另一面资源、消弭疑虑

　　问题：那时做品牌，靠他们厂家的确不行，还是要看我公司怎么运转。

　　提问：*总，一看你是对市场非常介绍，对品牌运转特别熟识的店家。那时的老酒店家几乎都是借力了企业的资源和运转才达到了那时的某种程度，他们品牌现阶段另一面的资源是**集团的公司化运转，与此同时也已经塑造出了**品牌等。

与此同时他们也专门针对聘用了专业的网络营销公司和业务服务项目组，关于市场运转方面*总您大可安心，他们直面的全国市场不仅仅是就行了罢了。

　　关键点三

　　产品质量第一，数字说话

　　问题：我也想和我合作，而开始我产品价位太高了，在他们这里卖不掉。

　　提问：**总，你说的这个问题的确是他们最关注的问题之一。价格和价值永远是划等号的，他们产品是**酒厂原厂生产，国家级酿酒大师***亲自勾调，相对一些“粗糙”的产品固然价位略高。

但是价位高正是价值高的体验，现阶段消费者升级明显，越来越注重消费产品的质量，与此同时他们产品的毛利率在**%以上（以数字形式和客户沟通交流），公司还会又月返、季返、年返，整体算下来利润率还是很客观的。因此我相信本产品和贵公司的合作一定可以全面打开市场。

　　关键点四

　　生产工艺国际标准化语言表达

　　问题：我在艾克塞品尝了我的产品，整体陈化不错，就怕不能长期保持稳定的陈化。

　　提问：*总，这一点您说到了关键点，陈化是两个品牌赖以生存的根本，如果陈化批次不同陈化不同，那他们的确不能在市场生存。

　　他们酒厂从原料采购、酿酒加工、成品灌装、包装出库均有严格的审查制度，一瓶有问题他们也不出厂。（尽量把生产工艺特殊语言表达出来）

　　关键点五

　　无条件帮助客户解决

　　问题：你说我的陈化多么好，那么万一除了问题怎么解决。

　　提问：*总您说的很对，人不怕一万就怕万一，当然谁都不希望出问题，但是因为运输的问题,有可能影响产品质量，所以他们会仔细分析，如果确实是他们的质量问题，您安心，那就按合同协议办事，决不让您有任何后顾之忧，他们的服务队伍也会竭诚为您服务。

　　 关键点六

　　调货条件、无风险操作

　　问题：做我的店家，一些不好卖的品种可以调货或是退货吗？

　　提问：*总，这个问题我相信是每一店家都需要关心因此关注的问题，他们**品牌给予客户的承诺中就包含了“零风险操作机制”，消弭客户的后顾之忧，如果客户在六个月以后产品出现滞销或是市场难度特别大的，他们可以根据市场需求进行调货或是退货服务，但是他们在进货之前的确以市场需求点为核心进行进货，他们业务相关人员会协助您们所有的店家积极开展此组织工作。

　　 关键点七

　　市场支持条理清晰陈述

　　问题：我这个品牌有没有市场支持，都支持哪些方面？

　　提问：*总，没有市场支持，他们把产品裸价给您，我相信您也不好做。他们针对他们所有的店家都有各种市场支持，现阶段他们主要支持包括：相关人员专业培训、渠道铺市、终端物料、消费者品鉴、连锁超市条码费、地聘业务员、活动展销等，凡是对市场有利的市场投入他们是全程策划操作，他们专业的网络营销公司会针对每一店家制定不同的活动方案。

　　与此同时他们也建议他们的店家前期也要拿出自己的利润率来做市场，共同打造两个大平台。

　　 关键点八

　　区域独家代理机制、保证客户权益

　　问题：您这个品牌是什么招商模式，是独家代理吗？

　　提问：*总您好，他们这个品牌从开始运营就已经把店家模式确定了，实行的是区域独家代理模式，在客户签约的区域内不允许设置第二个厂家，连锁KA卖场除外。

　　他们首先要保证客户的自己经营范围的权益，与此同时还要遏制店家之间的窜货情况，保证每两个客户都要在自己的“圈子”里面经商做品牌。

　　 关键点九

　　宣传内容条理化

　　问题：我这个品牌有哪些宣传吗？或是准备做哪些宣传？

　　提问：**总，你这个问题提的非常好，也正是我马上要向你解释的内容。现阶段他们公司在网络推广、公众号、线下广告设计、演唱会赞助、公益活动均在积极开展品牌推广。

　　因此他们也在和**明星洽谈品牌代言事宜，已经基本确定。尤其在线下广告宣传层面，他们公司配有专业的网络营销公司专业针对每两个细分市场制定品牌宣传方案。

　　 关键点十

　　确定再次回访时间

　　问题：我的东西我介绍了，我考虑考虑再给你回复。

　　提问：好的*总，大家合作必定不能盲目。那我过两周以后再回访您，期间您有什么问题都可以随时问我。希望和贵公司早日达成合作，共同发展。